238.给和尚卖梳子(上)
雷落走出建行大院的时候,天早已经黑了。
雷钦一直将雷落送下了楼,还待要送,雷落坚决的将他拦回去了。
明亮的路灯下,能看到飘起了小雪,飘飘扬扬,随风飘荡。
如果是在温暖如春的空调房,会觉得这真是难得一见的美景。
可当雷落身处其中的时候,感觉可就不那么诗情画意了,除了无孔不入的寒气,还有刺骨的风雪。
一边哈气,一边搓手,雷落走到了银刺旁边。
这才想起,‘开车不喝酒,喝酒不开车’,只得转身拦了一个出租车。
“去最近的五星级酒店”,雷落上车之后,吩咐司机道。
“九州宾馆如何?老五星了”,司机推荐道。
“行,就去那里”,雷落随口答应道。
其实雷落根本不知道这个九州宾馆在哪里,更不会在意它的价格。
“雷董,哪里呢?”雷落刚在后座上坐好,范小冰的电话就打了过来。
“武都呢,你呢?还在琴岛?”雷落问道。
“是啊,雷董,我最近没事情干哪,我给你去跑跑腿呗”,范小冰说道。
“过来吧,正好有事情找你做呢”,雷落笑着说道。
“对了,把邹海媚和海蓝清都叫上”,雷落补充道。
“哇塞,你这是要一拖三吗?”范小冰惊呼道。
雷落直接挂了电话,让她驰骋在自己的想象中
雷落看着外面路灯下,纷纷扰扰的飘雪,不禁感慨道:“大幕已经开启,谁都不能是看客!走起!”
武都,九州宾馆。
第二天一早,雷落就到二楼西餐厅去吃早饭。
走进西餐厅,一抬头,看见刘丽娜正使劲的摇着手臂,雷落赶紧走了过去。
雷落昨晚上喝酒了,车没在这里,就叫刘丽娜过来一起吃早餐,顺便当一会儿司机。
雷落昨晚来九州宾馆时,只有双人间了,所以就有了两张免费的早餐卷。
正好,两人一人一张,经济实惠不浪费。
“雷董,想吃什么?我帮你去拿?”刘丽娜热情的招呼着。
“当然是一碗热干面再加一碗蛋酒了”,两人异口同声的说着武都方言,相视一笑。
“您坐吧,我去拿”,刘丽娜看到雷落跟她一起走向了取餐区,赶紧转身拦住了他。
“得了吧,我还没点自理能力了嘛?”雷落笑着白了她一眼,跟她并肩而行。
“怎么样?今年的任务是多少?”雷落一碗热干面呼啦呼啦的吃完,再喝了一碗蛋酒,才开始说话。
“我们楚州的任务有一千万呢”,刘丽娜收起笑容,马上愁容满面,一副楚楚可怜的样子。
“先说说你对我们公司产品的理解”,雷落可不能真相信了,这是打苦情牌呢。
有人说美女是戏精,还有人说销售是戏精,那么面前这个美女销售,就是戏精中的戏精了。
“好的,那我说说我的理解,雷董随时打断我,批评指正”
“先说一下我们的传统产品,数字程控交换机”
“客户之前是华夏邮电,现在变成华夏电信了”
“经过了近十年的发展,数字程控交换机已经进入了高速发展的阶段”
“不过也进入了激烈竞争的阶段,电话开始走入寻常百姓家”
“国际上欧罗巴爱丽辛、阿卡、米国北耳,国内‘巨大华夏’(聚龙、唐达、华清和夏为四家通讯公司的简称),都是我们的老对手了”,刘丽娜从容不迫,如数家珍。
“那我们的应对策略是什么呢?”雷落问道。
“对于这个产品,我们只能拼产品和售后,再加上客户关系”,刘丽娜想了一下说道。
“继续”,雷落不置可否的说道。
“GSM是我们今年准备推出的产品,客户是华夏移动,目前正在神都进行入网测试...”,刘丽娜开始说第二个产品GSM。
“第一,我们的入网测试已经通过了”
“第二,我们GSM产品的客户还有一个:华夏联通”,雷落补充道。
华夏联通在刚开始的时候,开展的就是GSM。
“小灵通的入网测试已经完成,但是楚州电信的小灵通项目上不上,上多大规模,还是未定”
“这也是我信心不足的原因,如果今年小灵通楚州不上,我就鸭梨山大了...”,刘丽娜下意识的抹了一把前额的刘海,担忧的说道。
“确实不好说,华夏国信产部虽然明确发文对小灵通不支持不限制,决策权在各地方电信手中”
“但是电信和移动的分家,让电信鸭梨山大,上小灵通是必然的,但什么时候上,确实说不准”
“这就需要你们和相关人员去沟通和交流”
“同时,不能把鸡蛋放在一个篮子里,完全指望小灵通,是肯定不行的”,雷落郑重的说道。
“在UST年会上,你可不是这么说的”,刘丽娜心中腹诽,当时雷落可是信誓旦旦的,今年电信会上小灵通。
不过刘丽娜知道,那也是雷落的策略,鼓舞士气嘛!
刘丽娜继续又谈了电信智能网、彩铃、电子眼、HIS系统和电信97系统。
从客户、产品现状、竞争对手、我方应对等几个方面,都做了详细的说明。
“看来刘经理对产品这一块,是没有太多问题的了,做的不错”,雷落点点头。
“我还是想听听‘但是’”,刘丽娜笑着说道。
领导的说话的艺术,一般都是:...不错...,但是
“我想说的是,产品只是一方面”
“我听说过一句话,这个世界上没有卖不出去的产品”,雷落想了一下,说道。
“比如,老板叫我卖梳子给和尚,我该怎么办?”雷落笑着问刘丽娜。
这是后世网上一个很经典的营销案例分析,不过现在肯定是不存在的。
“我去拿杯牛奶,你先想一下”,雷落说完就立马走开,给刘丽娜留出思考的时间。
“这是你的”,雷落拿了两杯牛奶,一杯递给了刘丽娜。
刘丽娜看到雷落回来了,又恢复到满脸愁容的状态。
雷落以为她没有想到办法,正要说出答案,就听到她哀怨的声音。
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雷钦一直将雷落送下了楼,还待要送,雷落坚决的将他拦回去了。
明亮的路灯下,能看到飘起了小雪,飘飘扬扬,随风飘荡。
如果是在温暖如春的空调房,会觉得这真是难得一见的美景。
可当雷落身处其中的时候,感觉可就不那么诗情画意了,除了无孔不入的寒气,还有刺骨的风雪。
一边哈气,一边搓手,雷落走到了银刺旁边。
这才想起,‘开车不喝酒,喝酒不开车’,只得转身拦了一个出租车。
“去最近的五星级酒店”,雷落上车之后,吩咐司机道。
“九州宾馆如何?老五星了”,司机推荐道。
“行,就去那里”,雷落随口答应道。
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“雷董,哪里呢?”雷落刚在后座上坐好,范小冰的电话就打了过来。
“武都呢,你呢?还在琴岛?”雷落问道。
“是啊,雷董,我最近没事情干哪,我给你去跑跑腿呗”,范小冰说道。
“过来吧,正好有事情找你做呢”,雷落笑着说道。
“对了,把邹海媚和海蓝清都叫上”,雷落补充道。
“哇塞,你这是要一拖三吗?”范小冰惊呼道。
雷落直接挂了电话,让她驰骋在自己的想象中
雷落看着外面路灯下,纷纷扰扰的飘雪,不禁感慨道:“大幕已经开启,谁都不能是看客!走起!”
武都,九州宾馆。
第二天一早,雷落就到二楼西餐厅去吃早饭。
走进西餐厅,一抬头,看见刘丽娜正使劲的摇着手臂,雷落赶紧走了过去。
雷落昨晚上喝酒了,车没在这里,就叫刘丽娜过来一起吃早餐,顺便当一会儿司机。
雷落昨晚来九州宾馆时,只有双人间了,所以就有了两张免费的早餐卷。
正好,两人一人一张,经济实惠不浪费。
“雷董,想吃什么?我帮你去拿?”刘丽娜热情的招呼着。
“当然是一碗热干面再加一碗蛋酒了”,两人异口同声的说着武都方言,相视一笑。
“您坐吧,我去拿”,刘丽娜看到雷落跟她一起走向了取餐区,赶紧转身拦住了他。
“得了吧,我还没点自理能力了嘛?”雷落笑着白了她一眼,跟她并肩而行。
“怎么样?今年的任务是多少?”雷落一碗热干面呼啦呼啦的吃完,再喝了一碗蛋酒,才开始说话。
“我们楚州的任务有一千万呢”,刘丽娜收起笑容,马上愁容满面,一副楚楚可怜的样子。
“先说说你对我们公司产品的理解”,雷落可不能真相信了,这是打苦情牌呢。
有人说美女是戏精,还有人说销售是戏精,那么面前这个美女销售,就是戏精中的戏精了。
“好的,那我说说我的理解,雷董随时打断我,批评指正”
“先说一下我们的传统产品,数字程控交换机”
“客户之前是华夏邮电,现在变成华夏电信了”
“经过了近十年的发展,数字程控交换机已经进入了高速发展的阶段”
“不过也进入了激烈竞争的阶段,电话开始走入寻常百姓家”
“国际上欧罗巴爱丽辛、阿卡、米国北耳,国内‘巨大华夏’(聚龙、唐达、华清和夏为四家通讯公司的简称),都是我们的老对手了”,刘丽娜从容不迫,如数家珍。
“那我们的应对策略是什么呢?”雷落问道。
“对于这个产品,我们只能拼产品和售后,再加上客户关系”,刘丽娜想了一下说道。
“继续”,雷落不置可否的说道。
“GSM是我们今年准备推出的产品,客户是华夏移动,目前正在神都进行入网测试...”,刘丽娜开始说第二个产品GSM。
“第一,我们的入网测试已经通过了”
“第二,我们GSM产品的客户还有一个:华夏联通”,雷落补充道。
华夏联通在刚开始的时候,开展的就是GSM。
“小灵通的入网测试已经完成,但是楚州电信的小灵通项目上不上,上多大规模,还是未定”
“这也是我信心不足的原因,如果今年小灵通楚州不上,我就鸭梨山大了...”,刘丽娜下意识的抹了一把前额的刘海,担忧的说道。
“确实不好说,华夏国信产部虽然明确发文对小灵通不支持不限制,决策权在各地方电信手中”
“但是电信和移动的分家,让电信鸭梨山大,上小灵通是必然的,但什么时候上,确实说不准”
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“在UST年会上,你可不是这么说的”,刘丽娜心中腹诽,当时雷落可是信誓旦旦的,今年电信会上小灵通。
不过刘丽娜知道,那也是雷落的策略,鼓舞士气嘛!
刘丽娜继续又谈了电信智能网、彩铃、电子眼、HIS系统和电信97系统。
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“看来刘经理对产品这一块,是没有太多问题的了,做的不错”,雷落点点头。
“我还是想听听‘但是’”,刘丽娜笑着说道。
领导的说话的艺术,一般都是:...不错...,但是
“我想说的是,产品只是一方面”
“我听说过一句话,这个世界上没有卖不出去的产品”,雷落想了一下,说道。
“比如,老板叫我卖梳子给和尚,我该怎么办?”雷落笑着问刘丽娜。
这是后世网上一个很经典的营销案例分析,不过现在肯定是不存在的。
“我去拿杯牛奶,你先想一下”,雷落说完就立马走开,给刘丽娜留出思考的时间。
“这是你的”,雷落拿了两杯牛奶,一杯递给了刘丽娜。
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