第389章 女婿半个儿
“老三，牛逼！”
走出酒店后，卢浩冲着罗阳竖起了大拇指。
激动到破音的他满脸红光，一扫前些天堆积的颓势。
本以为那件事就这么结束了，毕竟连国泰这样的大公司也只争取到和稀泥一样的结果。
没想到才隔了十几天时间，这口气就挣回来了。
“不过有点可惜了，拿上来两箱白酒，桌上还留了一瓶.真浪费啊，还喷了这么多。”
真不知道他是可惜没喝完还是可惜没能带走。
以罗阳对他的了解，后者居多。
“罗阳.”
陈旭峰误解了卢浩的意思，低声向罗阳抱歉道：“都是我一时心软。”
“别放在心上，出气了就行。”
罗阳不在意的笑了笑：“明天记得把那个耳光抽回来再走。”
“啊？”
陈旭峰怔了一下。
“旭峰，可千万别糊涂啊，白白浪费了罗阳的一片苦心。”
卢浩一脸认真的道：“你要是还想在国泰干下去，这个耳光必须要当着同事和乙方人员的面抽回来，否则将来同事瞧不起你，施工单位也会对你阴奉阳违”
管理人员丢了威信，干什么都会举步维艰。
陈旭峰只是心软，并不是傻子，听懂卢浩话里的意思之后，重重的点了点头。
“走，找个地方吃宵夜去。”
罗阳并没有说什么，主要是肚子饿了。
至于陈旭峰会怎么做，那是他自己的事情，罗阳作为舍友，帮一次两次可以，顺手拉一把也行，但前提是他得值得，别跟一滩烂泥似的扶不上墙。
“说好了不喝酒啊！”
“呕~~~”
脱敏反应期还没过，哪怕是自己说的酒字，卢浩也受不了。
罗阳也不想喝酒。
明天就是周一，有重要的考察活动，喝多了容易误事。
至于投资环境的事情
到此为止吧。
第二天的罗阳春风满面，与陪同考察的领导也聊的十分投缘。
一通交流下来，当即表达了对阳市投资环境的放心。
这就是信号释放。
虽然其余的话一句都没说，但市里几个领导都心领神会。
剔除场外因素，剩下来就是真刀真枪的谈判。
这些工作自然是交给下属去干。
由于宋琬给力，团队里大多专业岗到位，现在的项目筹备小组已经有模有样了，可不再是十几天前临时搭起来的草台班子。
和开发区以及招商局谈起来，足够专业。
可越是专业，就越是不能理解。
土地价格、税收优惠政策、配套产业、融资渠道、人才吸引力综合因素加在一起，小小阳市完全无法和金陵、姑苏等开发区相提并论。
更不要说魔都那边了。
但罗阳是老板，加上大股东姜远山也支持，那就只能硬谈了。
土地张口就要300亩，只给成本价，位置还必须是在开发区接近高速路口区域
税收优惠直接往三减两免半的顶格政策上要。
配套产业基本没有，好在阳市地处长三角区域，江浙沪一带工商业发达，大部分配套产业都能在周边找到。
但是谈判小组还是要求地方上承诺，在今后两三年里陆续引进一些配套产业。
最后就是融资方面.阳市也没有什么其他好办法。
唯一的途径就是用地方财政担保，让当地银行授信企业2个亿的额度，解决融资问题。
锱铢必较中，姜远山趁势提出了要求。
之前他打算运作光伏二期扩产的第二、第三批用地转给风力发电项目，现在看来，这180亩土地非但位置不行，面积也不够用。
既然风力发电项目用不上，转给正阳集团却正好。
虽然翁婿两个没有提前沟通，但在这件事上还是形成了默契，罗阳也趁机向市领导提出了自己的困难。
市领导在了解完相关信息后，当即就拍板同意。
“罗总啊，不了解不知道，原来你在家乡已经投资了这么多产业！”
高官何冠明五十出头，到阳市上任才一年多，任期还很长。
初步捋顺关系后，正打算寻找施展手脚的突破口，一个投资几十亿的高新产业项目就出现在他面前。
这个项目要是能落地在阳市，至少在经济工作方面的亮点有了。
“在招商引资条件上，阳市和其他地方比起来是有很多不足，但我还是真心希望罗总能考虑把这个项目放在阳市，”
他面带微笑，诚恳的对罗阳道：“除了能给的最大优惠政策之外，在政府层面的保障也一定会做到最好，这一点上，罗总应该深有体会，一个良好的投资环境，也是企业发展的最大助力！”
能做到阳市高官的位置，能力、智商、情商、机运、人脉关系.缺一不可。
何冠明恰到时机的点了这么一句，就是在告诉罗阳，有时候投资环境比其他因素更为重要。
虽然罗阳心里认可，但是谈判小组还在争取更大的优惠条件，他可不能在这种关键时刻拖后腿。
“领导说的没错，良好的经商环境使得企业能抛去后顾之忧，全心关注在企业本身发展与突破上，这一点是长三角地区很多地方的共识。”
罗阳笑着回应道：“这一点上，我深有体会领导，只要谈判条件能满足企业需求的最低条件，哪怕其他地方优惠政策更好，我也会优先考虑阳市。”
阳市因为城市能级原因，有些政策给不了，有些条件无法满足。
但做企业终究不是做慈善，是要赚钱的。
如果连企业的最低要求都满足不了的话，讲情怀就是扯淡。
能表达到这一层，足以证明罗阳的诚心了。
何冠明知道，这种大项目不可能一次考察就能定下来，往往需要多轮考察，多轮谈判才会出结果。
“谈判中遇到什么困难，卡住了，直接打我电话！”
他示意身边的秘书廖俊成道：“待会儿把我的私人号码留给罗总，你和罗总之间也互留一下联系方式，即便这个项目最终不会落在阳市，但以后肯定还有其他合作机会.”
何冠明的工作很忙，也不可能一直陪着考察团。
结束上午的流程后，中午在洲际酒店搞了一个招待会，下午就离开了。
第一次接触和谈判算是落下了帷幕。
接下来各有各的事情要办。
从投资团队的角度而言，回去后要整理信息，综合对比各地给出的条件，分析其中利弊得失。
对于阳市政府而言，这次谈判后也需要开会讨论。
投资方提出的条件里，哪些其实是虚张声势，哪些又是必选要满足的，哪些能打折扣，哪些需要协调后才能答应下来每一样都要谨慎分析。
这次谈判对于双方而言，都只是摸底。
下次就要短兵相接了。
哪怕只是一个投资框架协议，里面的每一个条款都要逐字逐句的讨论。
招待会结束后，罗阳与项目筹备小组碰了个头。
先是看了看第一次谈判的记录内容，另外还要在他们回魔都前交代几件事。
首先就是考察活动到此结束，其他地方没必要再去了，其次就是分析对比，找出企业投资最低需求条件，横向对比阳市能给出的条件，为下一次谈判做好准备工作。
送走筹备小组之后，罗阳直接去了远帆集团。
“你那边的事情解决了？”
“解决了。”
罗阳把昨晚饭局的经过描述了一遍。
“现在文明多了啊”
听完整个经过之后，姜远山忍不住感叹道：“换作我们那个年代，朱洪强之类的小啰啰，起码断个手脚还有五粮液给他们喝，简直就是浪费粮食精！”
“不光是文明了，也狡猾了。”
罗阳笑着道：“还特意把我大舅给喊出面了.”
“今天我看到你留了何冠明的私人电话？”
“嗯，还有他秘书的。”
“别走的太近。”
姜远山教导女婿道：“拥护政策，拥护政府，但和私人走的别太近，这是咱们做企业的一条铁律。”
“那您和唐叔”
“不一样，你要区分官和吏。”
姜远山进一步解释道：“明清时期，像阳市这样的县，有品级的官员只有3~6个人，其余全归属于吏的范畴.吏是干活的，官是要讲政治的，这一点你要心里清楚。”
罗阳陷入了沉思之中。
四五分钟之后，他抬起头看向姜远山。
“爸，你看我这样理解对不对。”
罗阳将自己思考的结果讲述出来：“不管是在阳市，还是在魔都，又或者将来在其他地方投资，企业首先要做的是利国、利党、利民，宽泛的概念可以大张旗鼓，具体到结交私人关系，还是要谨慎再谨慎”
姜远山脸上露出了欣喜的神色。
“不错，这样的理解很到位。”
他愈发满意这个女婿，甚至主动散了一支烟给罗阳。
凑火之后笑着道：“知行合一，不光要这么理解，还要这么做。”
“嗯，谢谢爸的点拨。”
罗阳真心感激姜远山对他的教导。
因为见识层面以及所处位置的关系，他自己家里，无论是老爸罗建国还是三叔罗建民、小姨夫乔世安或是大舅古学兵，都没有达到这个认知。
或者说即便有这个认知，也因为见知障而讲不出这样的道理来。
俗话说女婿半个儿。
罗阳在姜远山心目中的地位日渐加重。
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走出酒店后，卢浩冲着罗阳竖起了大拇指。
激动到破音的他满脸红光，一扫前些天堆积的颓势。
本以为那件事就这么结束了，毕竟连国泰这样的大公司也只争取到和稀泥一样的结果。
没想到才隔了十几天时间，这口气就挣回来了。
“不过有点可惜了，拿上来两箱白酒，桌上还留了一瓶.真浪费啊，还喷了这么多。”
真不知道他是可惜没喝完还是可惜没能带走。
以罗阳对他的了解，后者居多。
“罗阳.”
陈旭峰误解了卢浩的意思，低声向罗阳抱歉道：“都是我一时心软。”
“别放在心上，出气了就行。”
罗阳不在意的笑了笑：“明天记得把那个耳光抽回来再走。”
“啊？”
陈旭峰怔了一下。
“旭峰，可千万别糊涂啊，白白浪费了罗阳的一片苦心。”
卢浩一脸认真的道：“你要是还想在国泰干下去，这个耳光必须要当着同事和乙方人员的面抽回来，否则将来同事瞧不起你，施工单位也会对你阴奉阳违”
管理人员丢了威信，干什么都会举步维艰。
陈旭峰只是心软，并不是傻子，听懂卢浩话里的意思之后，重重的点了点头。
“走，找个地方吃宵夜去。”
罗阳并没有说什么，主要是肚子饿了。
至于陈旭峰会怎么做，那是他自己的事情，罗阳作为舍友，帮一次两次可以，顺手拉一把也行，但前提是他得值得，别跟一滩烂泥似的扶不上墙。
“说好了不喝酒啊！”
“呕~~~”
脱敏反应期还没过，哪怕是自己说的酒字，卢浩也受不了。
罗阳也不想喝酒。
明天就是周一，有重要的考察活动，喝多了容易误事。
至于投资环境的事情
到此为止吧。
第二天的罗阳春风满面，与陪同考察的领导也聊的十分投缘。
一通交流下来，当即表达了对阳市投资环境的放心。
这就是信号释放。
虽然其余的话一句都没说，但市里几个领导都心领神会。
剔除场外因素，剩下来就是真刀真枪的谈判。
这些工作自然是交给下属去干。
由于宋琬给力，团队里大多专业岗到位，现在的项目筹备小组已经有模有样了，可不再是十几天前临时搭起来的草台班子。
和开发区以及招商局谈起来，足够专业。
可越是专业，就越是不能理解。
土地价格、税收优惠政策、配套产业、融资渠道、人才吸引力综合因素加在一起，小小阳市完全无法和金陵、姑苏等开发区相提并论。
更不要说魔都那边了。
但罗阳是老板，加上大股东姜远山也支持，那就只能硬谈了。
土地张口就要300亩，只给成本价，位置还必须是在开发区接近高速路口区域
税收优惠直接往三减两免半的顶格政策上要。
配套产业基本没有，好在阳市地处长三角区域，江浙沪一带工商业发达，大部分配套产业都能在周边找到。
但是谈判小组还是要求地方上承诺，在今后两三年里陆续引进一些配套产业。
最后就是融资方面.阳市也没有什么其他好办法。
唯一的途径就是用地方财政担保，让当地银行授信企业2个亿的额度，解决融资问题。
锱铢必较中，姜远山趁势提出了要求。
之前他打算运作光伏二期扩产的第二、第三批用地转给风力发电项目，现在看来，这180亩土地非但位置不行，面积也不够用。
既然风力发电项目用不上，转给正阳集团却正好。
虽然翁婿两个没有提前沟通，但在这件事上还是形成了默契，罗阳也趁机向市领导提出了自己的困难。
市领导在了解完相关信息后，当即就拍板同意。
“罗总啊，不了解不知道，原来你在家乡已经投资了这么多产业！”
高官何冠明五十出头，到阳市上任才一年多，任期还很长。
初步捋顺关系后，正打算寻找施展手脚的突破口，一个投资几十亿的高新产业项目就出现在他面前。
这个项目要是能落地在阳市，至少在经济工作方面的亮点有了。
“在招商引资条件上，阳市和其他地方比起来是有很多不足，但我还是真心希望罗总能考虑把这个项目放在阳市，”
他面带微笑，诚恳的对罗阳道：“除了能给的最大优惠政策之外，在政府层面的保障也一定会做到最好，这一点上，罗总应该深有体会，一个良好的投资环境，也是企业发展的最大助力！”
能做到阳市高官的位置，能力、智商、情商、机运、人脉关系.缺一不可。
何冠明恰到时机的点了这么一句，就是在告诉罗阳，有时候投资环境比其他因素更为重要。
虽然罗阳心里认可，但是谈判小组还在争取更大的优惠条件，他可不能在这种关键时刻拖后腿。
“领导说的没错，良好的经商环境使得企业能抛去后顾之忧，全心关注在企业本身发展与突破上，这一点是长三角地区很多地方的共识。”
罗阳笑着回应道：“这一点上，我深有体会领导，只要谈判条件能满足企业需求的最低条件，哪怕其他地方优惠政策更好，我也会优先考虑阳市。”
阳市因为城市能级原因，有些政策给不了，有些条件无法满足。
但做企业终究不是做慈善，是要赚钱的。
如果连企业的最低要求都满足不了的话，讲情怀就是扯淡。
能表达到这一层，足以证明罗阳的诚心了。
何冠明知道，这种大项目不可能一次考察就能定下来，往往需要多轮考察，多轮谈判才会出结果。
“谈判中遇到什么困难，卡住了，直接打我电话！”
他示意身边的秘书廖俊成道：“待会儿把我的私人号码留给罗总，你和罗总之间也互留一下联系方式，即便这个项目最终不会落在阳市，但以后肯定还有其他合作机会.”
何冠明的工作很忙，也不可能一直陪着考察团。
结束上午的流程后，中午在洲际酒店搞了一个招待会，下午就离开了。
第一次接触和谈判算是落下了帷幕。
接下来各有各的事情要办。
从投资团队的角度而言，回去后要整理信息，综合对比各地给出的条件，分析其中利弊得失。
对于阳市政府而言，这次谈判后也需要开会讨论。
投资方提出的条件里，哪些其实是虚张声势，哪些又是必选要满足的，哪些能打折扣，哪些需要协调后才能答应下来每一样都要谨慎分析。
这次谈判对于双方而言，都只是摸底。
下次就要短兵相接了。
哪怕只是一个投资框架协议，里面的每一个条款都要逐字逐句的讨论。
招待会结束后，罗阳与项目筹备小组碰了个头。
先是看了看第一次谈判的记录内容，另外还要在他们回魔都前交代几件事。
首先就是考察活动到此结束，其他地方没必要再去了，其次就是分析对比，找出企业投资最低需求条件，横向对比阳市能给出的条件，为下一次谈判做好准备工作。
送走筹备小组之后，罗阳直接去了远帆集团。
“你那边的事情解决了？”
“解决了。”
罗阳把昨晚饭局的经过描述了一遍。
“现在文明多了啊”
听完整个经过之后，姜远山忍不住感叹道：“换作我们那个年代，朱洪强之类的小啰啰，起码断个手脚还有五粮液给他们喝，简直就是浪费粮食精！”
“不光是文明了，也狡猾了。”
罗阳笑着道：“还特意把我大舅给喊出面了.”
“今天我看到你留了何冠明的私人电话？”
“嗯，还有他秘书的。”
“别走的太近。”
姜远山教导女婿道：“拥护政策，拥护政府，但和私人走的别太近，这是咱们做企业的一条铁律。”
“那您和唐叔”
“不一样，你要区分官和吏。”
姜远山进一步解释道：“明清时期，像阳市这样的县，有品级的官员只有3~6个人，其余全归属于吏的范畴.吏是干活的，官是要讲政治的，这一点你要心里清楚。”
罗阳陷入了沉思之中。
四五分钟之后，他抬起头看向姜远山。
“爸，你看我这样理解对不对。”
罗阳将自己思考的结果讲述出来：“不管是在阳市，还是在魔都，又或者将来在其他地方投资，企业首先要做的是利国、利党、利民，宽泛的概念可以大张旗鼓，具体到结交私人关系，还是要谨慎再谨慎”
姜远山脸上露出了欣喜的神色。
“不错，这样的理解很到位。”
他愈发满意这个女婿，甚至主动散了一支烟给罗阳。
凑火之后笑着道：“知行合一，不光要这么理解，还要这么做。”
“嗯，谢谢爸的点拨。”
罗阳真心感激姜远山对他的教导。
因为见识层面以及所处位置的关系，他自己家里，无论是老爸罗建国还是三叔罗建民、小姨夫乔世安或是大舅古学兵，都没有达到这个认知。
或者说即便有这个认知，也因为见知障而讲不出这样的道理来。
俗话说女婿半个儿。
罗阳在姜远山心目中的地位日渐加重。
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