第463章 转机!!
武远辉这个人是个性情中人,这是唐俊和他打交道这么久之后对武远辉的认知。就说这一次两人在一路参观的过程中,秦吉春看到那些好设备的时候,真的是爱不释手,久久不愿离去。
他抚摸这些设备的样子,就像是抚摸自己的孩子一般,可以想象他内心是怎样的渴望自己的厂里也能有这些设备。
还有,武远辉还是舍不得他厂里的职工,他厂里几百人,这都是靠着厂子吃饭的,用他的话来说, 很多人都半辈子在水泥厂,除了搞水泥那一套的工种之外,其他任何工种他们都搞不了啊,如果水泥厂没了,他们就没有生活着落了。
所以,现在武远辉忽然的崩溃也不奇怪,因为在雍平,他总要维持一个很强势的姿态,他如不那样,人心就要散,雍平水泥厂可能顷刻之间就要倒闭。
反正武远辉在浙省一天一夜没有吃东西,就躺在床上睡觉,唐俊到最后忍不住了,道:
“武总,您这样也不是办法!其实,我觉得你们还是有一条路可以走,雍平水泥厂有未来!”
武远辉瞟了一眼唐俊,眼神中明显蔑视,似乎在说你小子懂什么?我武远辉才是专家呢!
唐俊道:
“跟我出去吃一顿饭,吃了饭咱们才有力气唠嗑!你说如果我手中没有一点东西,为什么一直跟你耗这么久?我的时间也很宝贵的!
现在老秦要干的事情很多,比如我们一中的事情,我们开发区的事情,还有我们西北贯线的事情,我们火车站的事情,我城建沿江风光带的事情。
我手头有那么多项目,那么多事情要办,结果跟你耗上了,你说我这是为的什么呢?”
武远辉很木讷的盯着唐俊,半晌道:
“你别说那些没有用的,能不能直接来干货啊?”
“干货,好啊!那我们就说一说干货呗!我跟你讲,现在雍平水泥厂唯一的路子就是用市场和资源来换大厂的投资。
北山水泥厂看中我们的市场,看中雍平的资源,那我们就可以把这两点利用好,用资源换钱!”
武远辉冲着唐俊只翻白眼,道:
“北山水泥厂买了我们的矿山,买了我们的市场,他们的企业进驻到了雍平之后,我们拿着钱投什么?买设备和他们竞争?你这是什么脑子呀!”
唐俊哈哈大笑,道:“武厂长,你别急,听我说完!我们有了资本,那肯定不搞传统水泥企业,我们依托雍平的优势资源,专门生产特殊用途水泥!
你武厂长这么多年研究技术,不就是搞出了一些特种水泥吗?你现在搞高品质水泥,目的是为了提高收入,但是如果我们直接就只加工彩色水泥,只生产坝道水泥,是不是就可以避开和传统水泥厂的竞争了?
而且随着国家建设的推进,特种水泥的需求市场很大,我们在这个小赛道上甚至可以做成龙头,至少可以做成地区龙头,你说是不是?”
唐俊侃侃而谈,边说话边看武远辉的神情,看到他没有说话了,唐俊就有底了,进一步道:
“我们可以同意让北山水泥厂进来,但是我们同时可以给他们限制,他们可以大规模的生产普通水泥,但是我们搞的特种水泥他们不能涉足!这一来,我们有了资本,我们又有技术积累,我们雍平水泥厂的春天就来了!
这是个新的赛道,目前全国专门搞特种水泥的企业还不多,竞争还没有那么激烈,这是红海中的蓝海市场,如果能把握住,雍平水泥厂走出雍平,走出湘南都不在话下!”
关键时候唐俊把自己精英业务员出身的本事全部发挥了出来,说出来的话肯定多少有一些夸张,但是这种适当的夸张让言语更有煽动性。
反正唐俊现在也就是天马行空的想象,这些事情能不能搞定还难说,但是只要武远辉能够愿意谈,能够以积极的态度来面对,这件事就可以谈。
有句话说得直白,唐俊现在就是管杀不管埋,先把武远辉的激情给调动起来,到最后能不能搞成谁都不知道呀!
“怎么样,武厂长,今天能吃晚饭了吗?”
武远辉把眼睛闭上了,足足愣了差不多十多分钟,他睁开眼睛下床了,道:
“走,吃点东西去!”
这一个晚上,唐俊陪武远辉吃了三顿饭,因为武远辉是一天一夜没吃东西,唐俊不敢让他一顿吃多啊,吃到最后武远辉没有吃饱,但是唐俊已经吃得撑不住了。
武远辉回来之后就在网上研究特种水泥,研究了一个晚上之后,他跟唐俊讲:
“唐主任,你真是个天才!也真是我们厂的贵人,你提的这个想法真是绝了!实话讲,这些年我们早就研究了彩色水泥,特种水泥!
但是我们压根儿没有想过我们把所有的水泥都变成特种水泥,你这一语惊醒梦中人!对,对,这个很有技术含量,同时也很符合我们现在条件!”
武远辉忽然变得激动起来,他双手挥舞,道:“特种水泥需要更好的矿产资源,对矿产的要求相当高,而我们雍平最好的就是矿产,我们的矿产是完全可以达到最高标号水泥要求的……”
武远辉兴奋了,激动了,跟唐俊大讲特讲水泥的知识,要知道武远辉最早也不是这方面专家,这些都是他自学的。
唐俊道:
“武厂长,你悠着点好不好?我看你也年过五十了,一天一夜不吃饭,然后一天一夜不用睡觉,现在一天又吃四五顿饭,突然又变得亢奋激动了,你倘若有个什么三长两短,那我该怎么办呀?那我岂不是跳进黄河也洗不清了?”
武远辉道:“我们马上就回去,回雍平,你立刻给秦县长汇报,看他是什么反应,如果他统一这个方案,我愿意参与北山水泥厂的谈判!”
唐俊终于吐了一口气了,我妮玛真是太不容易了,要说动武远辉这牛脾气真不是一般的难。唐俊为此付出了几个月代价,真是把大把时光都耗在水泥厂啊。
虽然说现在离成功还很遥远,但是有了第一步,唐俊觉得后面就算不成,秦吉春应该也没有什么话说了!毕竟做生意的事情,引进项目的事情就是成事在人,谋事在天,谁能百分之百的敲定项目最后一定能落地,一定能成呢?
唐俊和武远辉这一次出去了半个月,回来之后唐俊第一时间就跟秦吉春汇报,秦吉春听了唐俊的汇报,他道:
“你这个说法就是让北山水泥集团把买资源的钱给雍平水泥厂?那ZF岂不是一分钱都捞不到?”
唐俊真是想翻白眼,他道:
“县长,北山水泥集团人家是大集团,抢手得很,如果这资源真是ZF的,说不定他们还要死死的压价!到时候我们也得不到多少钱。
索性就跟他们讲,这矿山资源是雍平水泥厂的,让他们企业间谈双赢合作,这个思路一转换,能够从他们身上搞到更多的钱!
另外县长,这可是解决这件事唯一的契机了,只要我们把北山水泥引进了,每年的税收那是少不了的,每年给咱们县里解决的就业那是实打实的好处,另外,大型水泥厂对我们基础建设的支援也绝对是杠杠的。
有这么多好处了,我们不能想着把好处全占了,最终的合作实现多赢,武远辉如果能把水泥厂搞起来,他们的利润也是要上交ZF的……”
唐俊脑海中忽然灵光一闪,又道:
“还有最后一点,保留雍平水泥厂最大的好处就是可以规避北山集团搞垄断!如果北山集团回头因为垄断的水泥市场,而胡乱抬高价格,那雍平水泥厂就可以和他们竞争。
我可听说湘北那边有关于北山水泥厂的负面消息啊!反正一句话,垄断在任何时候都是不好的,是不是?”
秦吉春道:“行,你唐俊这一次出去嘴皮子功夫长进很大!看来说服武远辉你是下了功夫的!这样吧,我们先跟北山谈,谈得如果大家都有意向了,我们再让武远辉介入。
大家三方如果能谈得顺利,我想今年年底就把这个项目敲定下来,明年我们就可以开工建厂!”
秦吉春就是这个性子,干什么事情都讲究雷厉风行,他说要谈, 那就恨不得一天都不能等。而北山水泥那边唐俊一直没有联系,是招商局负责联系的。
龚道年忽然收到消息,说秦吉春要第二次奔赴北山集团谈判,他直接懵逼了,要知道这双方没有安排啊,不能说秦吉春随时要去北山集团对方都能接待啊。
龚道年找到唐俊问情况,唐俊道:
“龚局长,你还是先联系一下,最好是让北山集团的人来我们雍平谈,我们实地的让他瞧一瞧我们雍平这边目前的情况!
你不要有心理压力,就当是个诚意测试嘛!北山集团一直盯着我们武德市这一块肥肉,他们应该是不会放过这个机会的!”
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他抚摸这些设备的样子,就像是抚摸自己的孩子一般,可以想象他内心是怎样的渴望自己的厂里也能有这些设备。
还有,武远辉还是舍不得他厂里的职工,他厂里几百人,这都是靠着厂子吃饭的,用他的话来说, 很多人都半辈子在水泥厂,除了搞水泥那一套的工种之外,其他任何工种他们都搞不了啊,如果水泥厂没了,他们就没有生活着落了。
所以,现在武远辉忽然的崩溃也不奇怪,因为在雍平,他总要维持一个很强势的姿态,他如不那样,人心就要散,雍平水泥厂可能顷刻之间就要倒闭。
反正武远辉在浙省一天一夜没有吃东西,就躺在床上睡觉,唐俊到最后忍不住了,道:
“武总,您这样也不是办法!其实,我觉得你们还是有一条路可以走,雍平水泥厂有未来!”
武远辉瞟了一眼唐俊,眼神中明显蔑视,似乎在说你小子懂什么?我武远辉才是专家呢!
唐俊道:
“跟我出去吃一顿饭,吃了饭咱们才有力气唠嗑!你说如果我手中没有一点东西,为什么一直跟你耗这么久?我的时间也很宝贵的!
现在老秦要干的事情很多,比如我们一中的事情,我们开发区的事情,还有我们西北贯线的事情,我们火车站的事情,我城建沿江风光带的事情。
我手头有那么多项目,那么多事情要办,结果跟你耗上了,你说我这是为的什么呢?”
武远辉很木讷的盯着唐俊,半晌道:
“你别说那些没有用的,能不能直接来干货啊?”
“干货,好啊!那我们就说一说干货呗!我跟你讲,现在雍平水泥厂唯一的路子就是用市场和资源来换大厂的投资。
北山水泥厂看中我们的市场,看中雍平的资源,那我们就可以把这两点利用好,用资源换钱!”
武远辉冲着唐俊只翻白眼,道:
“北山水泥厂买了我们的矿山,买了我们的市场,他们的企业进驻到了雍平之后,我们拿着钱投什么?买设备和他们竞争?你这是什么脑子呀!”
唐俊哈哈大笑,道:“武厂长,你别急,听我说完!我们有了资本,那肯定不搞传统水泥企业,我们依托雍平的优势资源,专门生产特殊用途水泥!
你武厂长这么多年研究技术,不就是搞出了一些特种水泥吗?你现在搞高品质水泥,目的是为了提高收入,但是如果我们直接就只加工彩色水泥,只生产坝道水泥,是不是就可以避开和传统水泥厂的竞争了?
而且随着国家建设的推进,特种水泥的需求市场很大,我们在这个小赛道上甚至可以做成龙头,至少可以做成地区龙头,你说是不是?”
唐俊侃侃而谈,边说话边看武远辉的神情,看到他没有说话了,唐俊就有底了,进一步道:
“我们可以同意让北山水泥厂进来,但是我们同时可以给他们限制,他们可以大规模的生产普通水泥,但是我们搞的特种水泥他们不能涉足!这一来,我们有了资本,我们又有技术积累,我们雍平水泥厂的春天就来了!
这是个新的赛道,目前全国专门搞特种水泥的企业还不多,竞争还没有那么激烈,这是红海中的蓝海市场,如果能把握住,雍平水泥厂走出雍平,走出湘南都不在话下!”
关键时候唐俊把自己精英业务员出身的本事全部发挥了出来,说出来的话肯定多少有一些夸张,但是这种适当的夸张让言语更有煽动性。
反正唐俊现在也就是天马行空的想象,这些事情能不能搞定还难说,但是只要武远辉能够愿意谈,能够以积极的态度来面对,这件事就可以谈。
有句话说得直白,唐俊现在就是管杀不管埋,先把武远辉的激情给调动起来,到最后能不能搞成谁都不知道呀!
“怎么样,武厂长,今天能吃晚饭了吗?”
武远辉把眼睛闭上了,足足愣了差不多十多分钟,他睁开眼睛下床了,道:
“走,吃点东西去!”
这一个晚上,唐俊陪武远辉吃了三顿饭,因为武远辉是一天一夜没吃东西,唐俊不敢让他一顿吃多啊,吃到最后武远辉没有吃饱,但是唐俊已经吃得撑不住了。
武远辉回来之后就在网上研究特种水泥,研究了一个晚上之后,他跟唐俊讲:
“唐主任,你真是个天才!也真是我们厂的贵人,你提的这个想法真是绝了!实话讲,这些年我们早就研究了彩色水泥,特种水泥!
但是我们压根儿没有想过我们把所有的水泥都变成特种水泥,你这一语惊醒梦中人!对,对,这个很有技术含量,同时也很符合我们现在条件!”
武远辉忽然变得激动起来,他双手挥舞,道:“特种水泥需要更好的矿产资源,对矿产的要求相当高,而我们雍平最好的就是矿产,我们的矿产是完全可以达到最高标号水泥要求的……”
武远辉兴奋了,激动了,跟唐俊大讲特讲水泥的知识,要知道武远辉最早也不是这方面专家,这些都是他自学的。
唐俊道:
“武厂长,你悠着点好不好?我看你也年过五十了,一天一夜不吃饭,然后一天一夜不用睡觉,现在一天又吃四五顿饭,突然又变得亢奋激动了,你倘若有个什么三长两短,那我该怎么办呀?那我岂不是跳进黄河也洗不清了?”
武远辉道:“我们马上就回去,回雍平,你立刻给秦县长汇报,看他是什么反应,如果他统一这个方案,我愿意参与北山水泥厂的谈判!”
唐俊终于吐了一口气了,我妮玛真是太不容易了,要说动武远辉这牛脾气真不是一般的难。唐俊为此付出了几个月代价,真是把大把时光都耗在水泥厂啊。
虽然说现在离成功还很遥远,但是有了第一步,唐俊觉得后面就算不成,秦吉春应该也没有什么话说了!毕竟做生意的事情,引进项目的事情就是成事在人,谋事在天,谁能百分之百的敲定项目最后一定能落地,一定能成呢?
唐俊和武远辉这一次出去了半个月,回来之后唐俊第一时间就跟秦吉春汇报,秦吉春听了唐俊的汇报,他道:
“你这个说法就是让北山水泥集团把买资源的钱给雍平水泥厂?那ZF岂不是一分钱都捞不到?”
唐俊真是想翻白眼,他道:
“县长,北山水泥集团人家是大集团,抢手得很,如果这资源真是ZF的,说不定他们还要死死的压价!到时候我们也得不到多少钱。
索性就跟他们讲,这矿山资源是雍平水泥厂的,让他们企业间谈双赢合作,这个思路一转换,能够从他们身上搞到更多的钱!
另外县长,这可是解决这件事唯一的契机了,只要我们把北山水泥引进了,每年的税收那是少不了的,每年给咱们县里解决的就业那是实打实的好处,另外,大型水泥厂对我们基础建设的支援也绝对是杠杠的。
有这么多好处了,我们不能想着把好处全占了,最终的合作实现多赢,武远辉如果能把水泥厂搞起来,他们的利润也是要上交ZF的……”
唐俊脑海中忽然灵光一闪,又道:
“还有最后一点,保留雍平水泥厂最大的好处就是可以规避北山集团搞垄断!如果北山集团回头因为垄断的水泥市场,而胡乱抬高价格,那雍平水泥厂就可以和他们竞争。
我可听说湘北那边有关于北山水泥厂的负面消息啊!反正一句话,垄断在任何时候都是不好的,是不是?”
秦吉春道:“行,你唐俊这一次出去嘴皮子功夫长进很大!看来说服武远辉你是下了功夫的!这样吧,我们先跟北山谈,谈得如果大家都有意向了,我们再让武远辉介入。
大家三方如果能谈得顺利,我想今年年底就把这个项目敲定下来,明年我们就可以开工建厂!”
秦吉春就是这个性子,干什么事情都讲究雷厉风行,他说要谈, 那就恨不得一天都不能等。而北山水泥那边唐俊一直没有联系,是招商局负责联系的。
龚道年忽然收到消息,说秦吉春要第二次奔赴北山集团谈判,他直接懵逼了,要知道这双方没有安排啊,不能说秦吉春随时要去北山集团对方都能接待啊。
龚道年找到唐俊问情况,唐俊道:
“龚局长,你还是先联系一下,最好是让北山集团的人来我们雍平谈,我们实地的让他瞧一瞧我们雍平这边目前的情况!
你不要有心理压力,就当是个诚意测试嘛!北山集团一直盯着我们武德市这一块肥肉,他们应该是不会放过这个机会的!”
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