第474章 难局!!
武远辉对北山集团了解得比较透彻,在北山集团内部他早就有布局,这一次到湘北来他也不隐晦,把自己这些年的布局都跟唐俊和盘托出。
而另一方面龚道年则是被他冷处理,反正每天都跟龚道年安排了“任务”晚上碰头开会的时候,两人又要怼一番。
龚道年对北山集团也比较熟悉,因为他牵头和北山集团谈判都有好多年了,唐俊现在的作用就是要把两个人掌握的东西都归拢,然后再分析总结,最后制定出策略方案出来。
唐俊道:“根据目前我们掌握的情况,北山集团是个家族企业,除了陈北山之外,他的弟弟陈海山也掌握了相当的权力。
应该说对我们的雍平资源最了解的是陈海山,从我们综合分析来看,陈海山如果能够主导推进在雍平的水泥厂,他在家族里面的地位就会更加稳固,所以这一次雍平水泥厂的投资出现问题,可能也是陈氏家族内部之间存在争斗!”
龚道年微微皱眉,武远辉道:“对,绝对是这样!所以,现在我们是不是要接触一下陈海山?”
“我们接触陈海山?那不是明摆告诉他们我们雍平对北山集团的投资很迫切吗?招商引资最忌讳的就是这一点,我们不能把自己的底牌掀开给别人看,懂吗?”龚道年冷冷的道。
武远辉眼皮子一翻,立马怼道:
“我还能不懂?我又没让咱们去接触,而是安排另外的人去接触,我在北山集团里面有朋友呢!”
武远辉跟唐俊讲:
“唐主任,现在情况是这样,北山集团营销副总叫张定,他是我们雍平人,我们是多年的关系,他对雍平十分的了解。
这一次我跟他明确讲了,如果北山集团能够和我们雍平达成投资协议,我们可以给他私人一部分提成,提成比例百分之一。
也就是如果北山能够花五千万给我雍平水泥厂, 我直接个他提成五十万,应该说这个条件他比较满意,答应帮忙!”
“关键最重要的一点,就是张定和陈海山之间的关系十分的密切!”
唐俊道:“那我们就见一见张定呗,我们一起碰个头,吃顿饭,都是家乡人嘛,我们也能帮他出谋划策!”
“行,我安排!”
就这样,武远辉安排,唐俊,龚道年还有武远辉三个人见到了张定,张定很年轻,只有三十多岁,应该说这个年龄就能干到上市公司的副总,其能力和才华绝对是毋庸置疑的。
吃饭的时候,唐俊就主动提到了北山集团投资的事情,他道:
“张总,我们现在一直就比较迷惑,为什么北山集团非得要雍平水泥厂倒闭?我们的市场那么大,北山完全可以做大做强水泥产业,而我们老雍平厂改制成特种水泥加工,双方一点冲突都没有。你说是不是?”
“唐主任,您说得道理,这个问题关键还是北山集团内部大家争权!海山老总是比较看好雍平的,觉得雍平能够挣钱。
但是北山老总还是受到了其他的人影响了,觉得如果北山集团投资了雍平,可能会进一步削弱他对公司的掌控力,所以他提出苛刻的条件,关键的一点,当初可能我们雍平在招商的联系上面还是没有找对人,现在这个事情就很难做!”
张定这一说,唐俊心里咯噔了一下,心想如果真是这样的话,那雍平的项目怕真是困难了!当一个投资可能牵扯到集团公司内部的斗争的时候,这个投资能落地的可能性真的就很渺茫了。
那现在怎么办?
张定道:“不过海山老总还是有能量的,如果他真的铁了心要投雍平的话,估计这个事儿也能成。现在问题的关键是雍平建一家水泥厂,可能会导致他们兄弟感情出现大裂痕,这让他犹豫……”
龚道年道:“那这个项目就没法做,我们得另找他的路子,现在水泥集团那么多,可能北山这边我们指望不上了,得去找另外的水泥集团了!”
张定道:“我自己是雍平人,对雍平的资源还是比较了解的!反正这个事情我们也只能尽力而为,最终成与不成,现在都不好说。”
……
和张定吃了一顿饭之后,唐俊和武远辉等三人都意识到了这件事的难度,情绪都有点低落,龚道年却反而似乎不在意,该吃吃,该喝喝。
他跟唐俊讲:“唐主任,搞招商就是这样,我们雍平是个落后的地方,招商难度很大,不管我们联系到的企业他们的意向有多强,最终难以成功都是大概率事件,这么多年我已经习惯了!
北山集团终究是个家族企业,他们的决策带有很大的随意性!你说他们不知道咱们雍平的资源和市场吗?实际上在几年之前,他们就迫不及待地的要跟我们签订协议!
但是那个时候武厂长坚决反对,而且情绪非常的极端,所以项目一直没有落地!
今年你出面把武远辉的工作做通了,可是北山集团内部却又遇到了问题,项目还是卡主了!怎么说呢!我觉得这都是正常的情况,欲速则不达,兴许我们冷处理一段时间之后,事情又会出现转机!
北山集团还是看好我们雍平的,只要他们内部关系捋顺了,说不定他们又会找我们谈呢!”
龚道年这么一说,让唐俊长长的吐出一口气来,不得不说龚道年这是经验之谈,在招商方面龚道年是专业人士,应该说基于目前情况冷静的分析,大抵就是龚道年说的这个情况。
很多事情欲速不达,就想找水泥集团投资的事情,北山集团联络了四五年了,现在还是进了死胡同了,关键是作为雍平这一边的代表,唐俊等几人找不到努力的目标和方向,这是最无奈的。
“不管龚道年是怎么想的,反正我们是不能轻易回去的!要死也要死个明白,我们要把北山集团的几个高层都见一见,明确一下他们的态度,硬是没有办法了,我们再去找其他的路子!”武远辉的倔脾气上来了,他不听龚道年的建议,非得还要死磕。
这一来他们两人又掐起来了,两人在酒店大吵一场了!唐俊面对这个局面真是欲哭无泪,这都是什么事儿啊,武远辉和龚道年两人一言不合就掐,唐俊真想打道回府了。
不过武远辉还是坚持,唐俊感受得出来这人的执着,实际上现在雍平水泥厂已经走投无路了,能不能走出困境就看这一次投资了。
如果雍平水泥厂能够拿到一笔投资,他们的特种水泥能够搞起来,厂子可能就有转机了,如果拿不到投资,雍平水泥厂已经资不抵债,就要完蛋!
武远辉要留,龚道年要走,唐俊该支持谁的?反正就是熬着呗,又待了一个星期,也没有多少气色,龚道年实在是待不下去了。
他道:“唐主任,我们是拿着纳税人的钱在工作,就这么一直呆在湘北,看不到任何希望的这么待着,这怎么行?这完全就是浪费时间嘛!
我们雍平还有很多事情要做,你唐主任在县ZF也有很多事情要做,不能再这样无休止的待下去了!”
唐俊道:
“龚局,咱们可能还得待,我昨天把这边的情况跟秦县汇报了,秦县的意思是现在让我们听武厂长的!
武厂长不走, 我们也就不能走,到这个地步了,我们得照顾一下武厂长的情绪,毕竟对你我来说这个事儿不成,毫发无损,对武厂长来说,这个事儿成不了,他的厂子就撑不下去了,他几十年的坚持和努力都变得毫无意义了,您说是不是?”
龚道年道:“我觉得这就是武远辉的命,他活该落到这个下场!前几年我们搞水泥厂,那个时候随时可以签合同,但是他就是横加阻挠。
武远辉这个人干事情又不讲道理,阻挠也不是堂堂正正的来的,而是各种撒泼放赖,甚至不惜用极端的办法来找领导示威!
陈书记当初为什么没有下定决心?他就是担心引起群体事件,就是担心武远辉想不开了铤而走险!你说这种人党委ZF怎么帮他呢?”
唐俊道:“行了,龚局,现在说这些也没有用!现在我们只能死马当活马医,到这个时候了,咱们谁都不要藏着掖着了,我知道你龚局能够干这么多年招商局长手中也是绝对有东西的!
你来湘北的次数多,很频繁,你还能不能想点办法!
龚局,水泥厂能够成功落地雍平这是你的功劳,你招商局是头功!如果这个事情落地不了,对你来说则是噩梦!按照这个架势,我们再在这里待一两个月也不稀奇!
不成功就成仁,武远辉是个什么性格你知道,咱们秦县也是个狠角色啊,龚局你说是不是?”
龚道年忍不住打了一个冷颤,他想到还要待两个月,我的天 ,他觉得自己一定会发疯!而且再待两个月后能不能回去?现在怕也说不好啊!
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而另一方面龚道年则是被他冷处理,反正每天都跟龚道年安排了“任务”晚上碰头开会的时候,两人又要怼一番。
龚道年对北山集团也比较熟悉,因为他牵头和北山集团谈判都有好多年了,唐俊现在的作用就是要把两个人掌握的东西都归拢,然后再分析总结,最后制定出策略方案出来。
唐俊道:“根据目前我们掌握的情况,北山集团是个家族企业,除了陈北山之外,他的弟弟陈海山也掌握了相当的权力。
应该说对我们的雍平资源最了解的是陈海山,从我们综合分析来看,陈海山如果能够主导推进在雍平的水泥厂,他在家族里面的地位就会更加稳固,所以这一次雍平水泥厂的投资出现问题,可能也是陈氏家族内部之间存在争斗!”
龚道年微微皱眉,武远辉道:“对,绝对是这样!所以,现在我们是不是要接触一下陈海山?”
“我们接触陈海山?那不是明摆告诉他们我们雍平对北山集团的投资很迫切吗?招商引资最忌讳的就是这一点,我们不能把自己的底牌掀开给别人看,懂吗?”龚道年冷冷的道。
武远辉眼皮子一翻,立马怼道:
“我还能不懂?我又没让咱们去接触,而是安排另外的人去接触,我在北山集团里面有朋友呢!”
武远辉跟唐俊讲:
“唐主任,现在情况是这样,北山集团营销副总叫张定,他是我们雍平人,我们是多年的关系,他对雍平十分的了解。
这一次我跟他明确讲了,如果北山集团能够和我们雍平达成投资协议,我们可以给他私人一部分提成,提成比例百分之一。
也就是如果北山能够花五千万给我雍平水泥厂, 我直接个他提成五十万,应该说这个条件他比较满意,答应帮忙!”
“关键最重要的一点,就是张定和陈海山之间的关系十分的密切!”
唐俊道:“那我们就见一见张定呗,我们一起碰个头,吃顿饭,都是家乡人嘛,我们也能帮他出谋划策!”
“行,我安排!”
就这样,武远辉安排,唐俊,龚道年还有武远辉三个人见到了张定,张定很年轻,只有三十多岁,应该说这个年龄就能干到上市公司的副总,其能力和才华绝对是毋庸置疑的。
吃饭的时候,唐俊就主动提到了北山集团投资的事情,他道:
“张总,我们现在一直就比较迷惑,为什么北山集团非得要雍平水泥厂倒闭?我们的市场那么大,北山完全可以做大做强水泥产业,而我们老雍平厂改制成特种水泥加工,双方一点冲突都没有。你说是不是?”
“唐主任,您说得道理,这个问题关键还是北山集团内部大家争权!海山老总是比较看好雍平的,觉得雍平能够挣钱。
但是北山老总还是受到了其他的人影响了,觉得如果北山集团投资了雍平,可能会进一步削弱他对公司的掌控力,所以他提出苛刻的条件,关键的一点,当初可能我们雍平在招商的联系上面还是没有找对人,现在这个事情就很难做!”
张定这一说,唐俊心里咯噔了一下,心想如果真是这样的话,那雍平的项目怕真是困难了!当一个投资可能牵扯到集团公司内部的斗争的时候,这个投资能落地的可能性真的就很渺茫了。
那现在怎么办?
张定道:“不过海山老总还是有能量的,如果他真的铁了心要投雍平的话,估计这个事儿也能成。现在问题的关键是雍平建一家水泥厂,可能会导致他们兄弟感情出现大裂痕,这让他犹豫……”
龚道年道:“那这个项目就没法做,我们得另找他的路子,现在水泥集团那么多,可能北山这边我们指望不上了,得去找另外的水泥集团了!”
张定道:“我自己是雍平人,对雍平的资源还是比较了解的!反正这个事情我们也只能尽力而为,最终成与不成,现在都不好说。”
……
和张定吃了一顿饭之后,唐俊和武远辉等三人都意识到了这件事的难度,情绪都有点低落,龚道年却反而似乎不在意,该吃吃,该喝喝。
他跟唐俊讲:“唐主任,搞招商就是这样,我们雍平是个落后的地方,招商难度很大,不管我们联系到的企业他们的意向有多强,最终难以成功都是大概率事件,这么多年我已经习惯了!
北山集团终究是个家族企业,他们的决策带有很大的随意性!你说他们不知道咱们雍平的资源和市场吗?实际上在几年之前,他们就迫不及待地的要跟我们签订协议!
但是那个时候武厂长坚决反对,而且情绪非常的极端,所以项目一直没有落地!
今年你出面把武远辉的工作做通了,可是北山集团内部却又遇到了问题,项目还是卡主了!怎么说呢!我觉得这都是正常的情况,欲速则不达,兴许我们冷处理一段时间之后,事情又会出现转机!
北山集团还是看好我们雍平的,只要他们内部关系捋顺了,说不定他们又会找我们谈呢!”
龚道年这么一说,让唐俊长长的吐出一口气来,不得不说龚道年这是经验之谈,在招商方面龚道年是专业人士,应该说基于目前情况冷静的分析,大抵就是龚道年说的这个情况。
很多事情欲速不达,就想找水泥集团投资的事情,北山集团联络了四五年了,现在还是进了死胡同了,关键是作为雍平这一边的代表,唐俊等几人找不到努力的目标和方向,这是最无奈的。
“不管龚道年是怎么想的,反正我们是不能轻易回去的!要死也要死个明白,我们要把北山集团的几个高层都见一见,明确一下他们的态度,硬是没有办法了,我们再去找其他的路子!”武远辉的倔脾气上来了,他不听龚道年的建议,非得还要死磕。
这一来他们两人又掐起来了,两人在酒店大吵一场了!唐俊面对这个局面真是欲哭无泪,这都是什么事儿啊,武远辉和龚道年两人一言不合就掐,唐俊真想打道回府了。
不过武远辉还是坚持,唐俊感受得出来这人的执着,实际上现在雍平水泥厂已经走投无路了,能不能走出困境就看这一次投资了。
如果雍平水泥厂能够拿到一笔投资,他们的特种水泥能够搞起来,厂子可能就有转机了,如果拿不到投资,雍平水泥厂已经资不抵债,就要完蛋!
武远辉要留,龚道年要走,唐俊该支持谁的?反正就是熬着呗,又待了一个星期,也没有多少气色,龚道年实在是待不下去了。
他道:“唐主任,我们是拿着纳税人的钱在工作,就这么一直呆在湘北,看不到任何希望的这么待着,这怎么行?这完全就是浪费时间嘛!
我们雍平还有很多事情要做,你唐主任在县ZF也有很多事情要做,不能再这样无休止的待下去了!”
唐俊道:
“龚局,咱们可能还得待,我昨天把这边的情况跟秦县汇报了,秦县的意思是现在让我们听武厂长的!
武厂长不走, 我们也就不能走,到这个地步了,我们得照顾一下武厂长的情绪,毕竟对你我来说这个事儿不成,毫发无损,对武厂长来说,这个事儿成不了,他的厂子就撑不下去了,他几十年的坚持和努力都变得毫无意义了,您说是不是?”
龚道年道:“我觉得这就是武远辉的命,他活该落到这个下场!前几年我们搞水泥厂,那个时候随时可以签合同,但是他就是横加阻挠。
武远辉这个人干事情又不讲道理,阻挠也不是堂堂正正的来的,而是各种撒泼放赖,甚至不惜用极端的办法来找领导示威!
陈书记当初为什么没有下定决心?他就是担心引起群体事件,就是担心武远辉想不开了铤而走险!你说这种人党委ZF怎么帮他呢?”
唐俊道:“行了,龚局,现在说这些也没有用!现在我们只能死马当活马医,到这个时候了,咱们谁都不要藏着掖着了,我知道你龚局能够干这么多年招商局长手中也是绝对有东西的!
你来湘北的次数多,很频繁,你还能不能想点办法!
龚局,水泥厂能够成功落地雍平这是你的功劳,你招商局是头功!如果这个事情落地不了,对你来说则是噩梦!按照这个架势,我们再在这里待一两个月也不稀奇!
不成功就成仁,武远辉是个什么性格你知道,咱们秦县也是个狠角色啊,龚局你说是不是?”
龚道年忍不住打了一个冷颤,他想到还要待两个月,我的天 ,他觉得自己一定会发疯!而且再待两个月后能不能回去?现在怕也说不好啊!
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