第592章 红火!!
短短的几个月,现在的田克志和以前相比已经完全换了一个人,可以说判若云泥了。
今年的罐头厂得到了新的融资,同时也得到了新月镇党委ZF最大力的支持,应该说在早熟柑橘的阶段,罐头厂的加工就一下进入了火爆状态。
田克志现在就是头疼工人的问题,他已经组织人手到全市范围内招人了,但是目前为止,工人还是不够用。
因为目前剥桔子这个环节,以目前的工人条件,一天只能剥出三十万斤桔子出来。但是,田克志现在可以每天把柑橘吞吐量提升到五十万斤以上。
柑橘罐头现在的产销比想象得要好很多,主要是配方得当,最好的罐头配方,生产出的罐头有一种特殊的风味。
这种风味就如同早年80年代,那种柑橘甜如蜜的风味,80年代的柑橘罐头,对普通老百姓来说谁能吃上一罐,那简直就如同登上天堂一般美妙。
现在田克志的罐头厂就是把那种老味道体现出来的同时更加优化,因为那个时候国营罐头厂的工艺中有些很不好东西。
而且那种老味道中,还有一种现在人不喜欢的发苦的味道,这些配方都是田克志修改过的,现在田克志搞的这一款罐头,应该说是老味道优化,让柑橘更突出一个“蜜”字。
柑橘甜如蜜,香味隽永,回味悠长。
罐头和饮料行业是一样的,配方是核心关键技术,可口可乐公司能够畅销全球,关键核心就在于他的配方。
田克志在搞到这个配方之前,也是经历了无数次失败的,正因为经历的失败多了,他的经验也就丰富了,因此这个产品一旦出来之后,他就迅速的推向市场。
结果今年产品第一批一炮而火,他的老市场在豫南省,去年他找的豫南省的总代理,一次性找他订货两百万。
豫南市场能够行,田克志对本土市场就更加有信心了,他甚至有胆量用厂房做抵押,找银行贷款了好几百万用作周转。
他跟唐俊汇报道:
“唐镇长,现在我最大的问题就是产能的问题,我这么讲吧,今年我可能加工三个月,到春节之前就能全部卖空,您信不信!
现在这个配方得到了消费者的认同,这对饮料市场意味着什么?这就意味着,我们的产品一定会畅销,一定会有超预期的收益!”
唐俊道:“一口气吃不成一个大胖子,老田,今年你能够赚到一笔钱,明年就可以更新设备,把设备全部搞成自动化的,以后罐头的加工就更加容易了!
我要强调的是在市场好的时候,产销两旺的时候,你也要看到潜藏的风险,不要只盯着利润,而忽视了可能的风险存在。
所以我觉得你目前的这个节奏不错!按照你这个节奏,你应该能够帮助雍平县解决至少五百万斤果子的销路,这个成绩相当不错!”
田克志道:“五百万有难度,因为我们第一年资金方面受限制比较大!但是四百万斤我保证完成任务!现在我们满产的情况下,一天就可以消化三十万斤的柑橘。
但是这样的产能不能长期保证,因为我们的生产环节太薄弱了,不能够支持长期高强度的生产!”
田克志这番话说得踌躇满志,看得出来,今天他很有信心,唐俊跟他算了一下账,如果今年搞得好,他一年的利润可以高达五百万以上,这对一个倒闭到需要ZF扶持的企业来说,这绝对是巨大的成功了。
唐俊希望田克志能够闯出一条路来,因为田克志把这一条路走通了,就意味着新月镇或者是雍平县的柑橘深加工产业终于有了希望。
别小看一个罐头厂,某个国内大型的果汁厂,一个厂养活了几十万上百万的老百姓呢!所以,企业的经营和发展,对经济的拉动是巨大的。
比如今年田克志的厂,就解决了几百农村妇女的就业问题,而这些农村妇女一没有文凭,而没有体力,她们平常是没有就业机会的,一年下来她们基本上是很难个家庭捞到多少收入的。
但是今年她们至少可以给一个家庭增加收入五千元,这对农村来说是一笔不小的收入。
“老田,你的柑橘罐头厂搞起来了,我们的丁主任是最高兴的!这说明在他干柑橘办主任期间,成功扶持出了一家我们柑橘深加工龙头企业,这是他巨大的成功!”唐俊想到了丁磊,丁磊现在估计乐开花了。
田克志道:“镇长,我们新月镇的柑橘真的都要感谢您,您来新月镇之后给我们带来很多的变化,改变我们的思维!
以前的领导天天就宣传要改良品种,现在看来品种虽然重要,但是一个地方柑橘产业的发展真的不只是品种那么简单!
如果单单只是强调改良品种,那应该算是肤浅了,现实证明,一个地方的柑橘最重要的还是口碑品牌,今年我们的无籽柑橘大火,不敢说价格能买过其他乡镇的柳橙,但是其他的品种,我们应该完成的超越!”
唐俊道:“老田,话不能说,我们新月镇也占据了一定的地理优势!
比如我们搞示范果园,那是因为我们临近县城,可以把果园搞标准化,规范化之后,吸引县城的老百姓来自己搞采摘。
又比如我们承办了柑橘节,柑橘节的成功对我们新月镇的柑橘口碑和品牌是有巨大推动作用的!还有,柑橘交易市场也在我们镇。
我们的信息方面比其他乡镇有先天性的优势,综合这些优势,现在我们早熟品种卖得好,接下来我们还有晚熟品种,还有其他品种,我们还有硬仗要打!”
田克志和唐俊聊柑橘,心情前所未有的放松,他真的觉得一个地方的发展,干部的作用太大了。
如果没有唐俊在新月镇干镇长,他田克志怎么可能翻身,他哪怕掌握了罐头赚钱的配方,但是他的社会信誉破产,他怎么有机会东山再起?
还有,唐俊在新月镇主板了柑橘节,如果不是他推动,柑橘节落户不了新月镇,另外周少华的水培蔬菜,以前一直都被人当成笑话,现在周少华成了创业明星,不仅是养殖方面有成果,水培蔬菜也和省农业大学合作,准备一起再搞产业化的基地,这都是唐俊推动的。
以前田克志对基层官员很有误解,觉得当个基层官员谁都可以,他田克志的能力当个镇长那也是绰绰有余。
而且他对官员的认知也是当官的基本就是吃吃喝喝,他们会干什么事儿?基本上是干不了什么事情呢!
但是现在他扭转了看法,觉得自己要当好新月镇镇长真的不行,因为他觉得自己绝对没有唐俊的这种魄力,这种胆识。
罐头厂这一边告了一个段落之后,秦吉春最后视察了雍平柑橘交易市场,到了交易市场,他看到市场上的电脑派单,现代化的接待交易大厅,还有豪华的客商休息娱乐厅,他笑道:
“你们搞的这个交易市场,颠覆了一般传统的认识!”
唐俊道:“这也是我们摸索改进的结果,以前我们搞柑橘交易市场,对市场的认知就好像是菜市场一般,好像老板进了菜市场之后选购菜似的。
但是现在我们把交易厅和交易现场分开了,老板过来要选择果品,我们先通过老板的条件先帮他们归类,比如东北有老百姓要带叶果。
我们就会把今天带叶果的讯息提供给老板,然后根据老板的价格,我们给安排货品,老板进入交易区之后,根据货品来现场结算,然后我们后续提供装框,上车等服务。
大部分时候,老板是不用去一线的,他们就可以在交易厅休息!等货品过来之后,他们可能花一两个小时自己去把握质量就行,这大大的降低了他们的辛苦成功,同时提高了交易的效率!”
唐俊指着一笔交易给秦吉春介绍,道:“县长您看,这是马上要成交的一批带叶果,这一批果子是东北的沈总采购的!
果品的来源是高山镇长山村,一共二十万斤果子!目前这一批果子是直接上门收购,也就是车子直接到高山镇长山村现场装车,目前果品已经准备好,沈总和骑车离目的地还有十五公里。
整个交易过程,我们全部掌握,我们全部帮他们协调好,关键是这一切都收费极低,我们的服务费用只有代办的五分之一,这个费用足够我们运营,老板们对我们交易市场的信任度现在相当高。
因为跟我们合作,我们可以百分之一百的保证交易的可靠安全,不会出现任何欺诈的情况。而对老百姓来说,他们也比较满意,因为他们也可能更多的去选择老板,选择交易。
以前在代办制度的情况下,老百姓对变化无常的市场行业后知后觉,有时候某个品种涨价了,他们没有及时的掌握到这个信息,果子就会卖亏掉,现在基本没有这种情况了……”
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今年的罐头厂得到了新的融资,同时也得到了新月镇党委ZF最大力的支持,应该说在早熟柑橘的阶段,罐头厂的加工就一下进入了火爆状态。
田克志现在就是头疼工人的问题,他已经组织人手到全市范围内招人了,但是目前为止,工人还是不够用。
因为目前剥桔子这个环节,以目前的工人条件,一天只能剥出三十万斤桔子出来。但是,田克志现在可以每天把柑橘吞吐量提升到五十万斤以上。
柑橘罐头现在的产销比想象得要好很多,主要是配方得当,最好的罐头配方,生产出的罐头有一种特殊的风味。
这种风味就如同早年80年代,那种柑橘甜如蜜的风味,80年代的柑橘罐头,对普通老百姓来说谁能吃上一罐,那简直就如同登上天堂一般美妙。
现在田克志的罐头厂就是把那种老味道体现出来的同时更加优化,因为那个时候国营罐头厂的工艺中有些很不好东西。
而且那种老味道中,还有一种现在人不喜欢的发苦的味道,这些配方都是田克志修改过的,现在田克志搞的这一款罐头,应该说是老味道优化,让柑橘更突出一个“蜜”字。
柑橘甜如蜜,香味隽永,回味悠长。
罐头和饮料行业是一样的,配方是核心关键技术,可口可乐公司能够畅销全球,关键核心就在于他的配方。
田克志在搞到这个配方之前,也是经历了无数次失败的,正因为经历的失败多了,他的经验也就丰富了,因此这个产品一旦出来之后,他就迅速的推向市场。
结果今年产品第一批一炮而火,他的老市场在豫南省,去年他找的豫南省的总代理,一次性找他订货两百万。
豫南市场能够行,田克志对本土市场就更加有信心了,他甚至有胆量用厂房做抵押,找银行贷款了好几百万用作周转。
他跟唐俊汇报道:
“唐镇长,现在我最大的问题就是产能的问题,我这么讲吧,今年我可能加工三个月,到春节之前就能全部卖空,您信不信!
现在这个配方得到了消费者的认同,这对饮料市场意味着什么?这就意味着,我们的产品一定会畅销,一定会有超预期的收益!”
唐俊道:“一口气吃不成一个大胖子,老田,今年你能够赚到一笔钱,明年就可以更新设备,把设备全部搞成自动化的,以后罐头的加工就更加容易了!
我要强调的是在市场好的时候,产销两旺的时候,你也要看到潜藏的风险,不要只盯着利润,而忽视了可能的风险存在。
所以我觉得你目前的这个节奏不错!按照你这个节奏,你应该能够帮助雍平县解决至少五百万斤果子的销路,这个成绩相当不错!”
田克志道:“五百万有难度,因为我们第一年资金方面受限制比较大!但是四百万斤我保证完成任务!现在我们满产的情况下,一天就可以消化三十万斤的柑橘。
但是这样的产能不能长期保证,因为我们的生产环节太薄弱了,不能够支持长期高强度的生产!”
田克志这番话说得踌躇满志,看得出来,今天他很有信心,唐俊跟他算了一下账,如果今年搞得好,他一年的利润可以高达五百万以上,这对一个倒闭到需要ZF扶持的企业来说,这绝对是巨大的成功了。
唐俊希望田克志能够闯出一条路来,因为田克志把这一条路走通了,就意味着新月镇或者是雍平县的柑橘深加工产业终于有了希望。
别小看一个罐头厂,某个国内大型的果汁厂,一个厂养活了几十万上百万的老百姓呢!所以,企业的经营和发展,对经济的拉动是巨大的。
比如今年田克志的厂,就解决了几百农村妇女的就业问题,而这些农村妇女一没有文凭,而没有体力,她们平常是没有就业机会的,一年下来她们基本上是很难个家庭捞到多少收入的。
但是今年她们至少可以给一个家庭增加收入五千元,这对农村来说是一笔不小的收入。
“老田,你的柑橘罐头厂搞起来了,我们的丁主任是最高兴的!这说明在他干柑橘办主任期间,成功扶持出了一家我们柑橘深加工龙头企业,这是他巨大的成功!”唐俊想到了丁磊,丁磊现在估计乐开花了。
田克志道:“镇长,我们新月镇的柑橘真的都要感谢您,您来新月镇之后给我们带来很多的变化,改变我们的思维!
以前的领导天天就宣传要改良品种,现在看来品种虽然重要,但是一个地方柑橘产业的发展真的不只是品种那么简单!
如果单单只是强调改良品种,那应该算是肤浅了,现实证明,一个地方的柑橘最重要的还是口碑品牌,今年我们的无籽柑橘大火,不敢说价格能买过其他乡镇的柳橙,但是其他的品种,我们应该完成的超越!”
唐俊道:“老田,话不能说,我们新月镇也占据了一定的地理优势!
比如我们搞示范果园,那是因为我们临近县城,可以把果园搞标准化,规范化之后,吸引县城的老百姓来自己搞采摘。
又比如我们承办了柑橘节,柑橘节的成功对我们新月镇的柑橘口碑和品牌是有巨大推动作用的!还有,柑橘交易市场也在我们镇。
我们的信息方面比其他乡镇有先天性的优势,综合这些优势,现在我们早熟品种卖得好,接下来我们还有晚熟品种,还有其他品种,我们还有硬仗要打!”
田克志和唐俊聊柑橘,心情前所未有的放松,他真的觉得一个地方的发展,干部的作用太大了。
如果没有唐俊在新月镇干镇长,他田克志怎么可能翻身,他哪怕掌握了罐头赚钱的配方,但是他的社会信誉破产,他怎么有机会东山再起?
还有,唐俊在新月镇主板了柑橘节,如果不是他推动,柑橘节落户不了新月镇,另外周少华的水培蔬菜,以前一直都被人当成笑话,现在周少华成了创业明星,不仅是养殖方面有成果,水培蔬菜也和省农业大学合作,准备一起再搞产业化的基地,这都是唐俊推动的。
以前田克志对基层官员很有误解,觉得当个基层官员谁都可以,他田克志的能力当个镇长那也是绰绰有余。
而且他对官员的认知也是当官的基本就是吃吃喝喝,他们会干什么事儿?基本上是干不了什么事情呢!
但是现在他扭转了看法,觉得自己要当好新月镇镇长真的不行,因为他觉得自己绝对没有唐俊的这种魄力,这种胆识。
罐头厂这一边告了一个段落之后,秦吉春最后视察了雍平柑橘交易市场,到了交易市场,他看到市场上的电脑派单,现代化的接待交易大厅,还有豪华的客商休息娱乐厅,他笑道:
“你们搞的这个交易市场,颠覆了一般传统的认识!”
唐俊道:“这也是我们摸索改进的结果,以前我们搞柑橘交易市场,对市场的认知就好像是菜市场一般,好像老板进了菜市场之后选购菜似的。
但是现在我们把交易厅和交易现场分开了,老板过来要选择果品,我们先通过老板的条件先帮他们归类,比如东北有老百姓要带叶果。
我们就会把今天带叶果的讯息提供给老板,然后根据老板的价格,我们给安排货品,老板进入交易区之后,根据货品来现场结算,然后我们后续提供装框,上车等服务。
大部分时候,老板是不用去一线的,他们就可以在交易厅休息!等货品过来之后,他们可能花一两个小时自己去把握质量就行,这大大的降低了他们的辛苦成功,同时提高了交易的效率!”
唐俊指着一笔交易给秦吉春介绍,道:“县长您看,这是马上要成交的一批带叶果,这一批果子是东北的沈总采购的!
果品的来源是高山镇长山村,一共二十万斤果子!目前这一批果子是直接上门收购,也就是车子直接到高山镇长山村现场装车,目前果品已经准备好,沈总和骑车离目的地还有十五公里。
整个交易过程,我们全部掌握,我们全部帮他们协调好,关键是这一切都收费极低,我们的服务费用只有代办的五分之一,这个费用足够我们运营,老板们对我们交易市场的信任度现在相当高。
因为跟我们合作,我们可以百分之一百的保证交易的可靠安全,不会出现任何欺诈的情况。而对老百姓来说,他们也比较满意,因为他们也可能更多的去选择老板,选择交易。
以前在代办制度的情况下,老百姓对变化无常的市场行业后知后觉,有时候某个品种涨价了,他们没有及时的掌握到这个信息,果子就会卖亏掉,现在基本没有这种情况了……”
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