第23章 压死骆驼的稻草 生根发芽(7)
“你那边有工作计划要跟我们说吗?我们还是很乐意配合出版社的计划安排的。”王总赶忙补了一句,目光诚恳。
“倒是还没有……我今天其实是来征求一下您们意见的,您们同意的话我再回去安排。”编辑原本还有些神神秘秘、惺惺作态的架势早已被我和王总的这段对口相声压得没了踪影,反而现得有些含蓄。
“那要不然你回去跟社里大概说一下我们的想法?刚刚我们说得那些想法您都记下来了吧?”王总看着编辑手里一直记录着的小笔记本问。
“记了记了,访谈您都配合,短视频用自己的团队,在海园办茶会……”编辑像被老师提问的学生一样,对着笔记本一一念着。
“你再加一条,筹备时间至少15天,出版社别出钱了,就负责媒体嘉宾吧,至少一家央媒、五家省媒得来,头部网络媒体也得五家。”王总继续说。
“什么是头部网络媒体?”编辑问。
“回去问你领导。”王总说。
送走小编辑后,我不禁失笑:“今天这个局真是有趣,前后气氛变化也太大了,我以为会是个充满感情色彩的谈话,结果成了正经八百的策划会,您还给人家布置了任务。真是奇怪……”
“所以说你还是单纯,人家跟你谈感情,不就是为了渲染之后那种诡异的气氛吗?好像出版社出版咱的书是对咱们降下的恩典一样。”王总笑着说。
“这下好了,你让出版社哪给你请央媒去?说是不用他们出活动费,这媒体费不一定比活动费少哦。”
“那他也会请,因为出版社必须掌握话语权。否则就凭咱两家现在的‘热度’,自己办茶会一样风生水起,他请不来的媒体我也能请来,但如果媒体是王某请的,难看的可就是出版社了。”
“人家可不一定有您这般远见。”
“那就见机行事吧。”王总突然眼睛一亮,说:“之前提到点心盲盒的事情,我最近接触了几个做美食模型的,还联系了两家潮玩店。打算虚实结合,买点心盲盒送指定玩具的优惠券,同样买玩具盲盒能获得指定点心的优惠券。这样就能把潮玩群体引流到海园了。”
“那海园真是要大转型了。”我接话道。
“我一开始也觉得挺有风险的,但仔细想想,其实我只是把目标客群的年龄降低了,现在买盲盒的都是小中产,许多会成为未来的精英,和海园的定位是一致。”
“那王师傅已经开始研发产品了吗?”听王总的意思,他们应该已经开始工作了,但王师傅从来没跟我提过相关的事情,我心里有点不是滋味,觉得王师傅已经不把我当自己人了。不过这样也好,识时务者为俊杰,他如果朝三暮四,或许反而会引火上身吧。
“是的,我们准备先发九款产品。我刚才突然想,可以挑咱们书里的点心做。互相借力嘛。”王总似乎没听出我话里的意思,表现得还挺兴奋。
“这敢情好,连研发都省了,书里推荐的点心可都是我竹苑这几年实践总结出来的经典,好几个改良配方我还让王师傅去注册过专利呢……”说到这里,我明白了王总的用意,他就是来要我的配方的。
不知道为什么,竟然有一种螳螂捕蝉黄雀在后的感觉。本以为应付编辑便是今天的大事了,没想到刚刚还煞有同仇敌忾之势的王总现在又成了试探的对象,真是令人心累。
想来,这个茶会其实王总早就想好要办了,目的应该是发布点心盲盒吧!刚好赶上《食与茶》要出版,就借着这个机会说了出来,还能把媒体邀请推给出版社,真是一石多鸟的好计划。
编辑谈感情是有目的的,王总谈感情何尝不是也有目的?如他所说,单纯的只有我。人与人之间的交往,不过是各取所需,我还有值得被利用的价值,也算得上是一种成就吧。
“王总,现在这种时候,我们当然要抱团取暖,再说点心盲盒本就是我给您出的主意,连王师傅都让您带走了,我怎么会在配方上纠结呢。”我笑着说。
“对啊,连这么好的主意都是你出的,那王某更不能白占便宜。”王总也笑着说。
“那这样,咱们做联名吧,竹苑用专利分点心利润的20%。”
“竹苑?不是你个人?”
“专利是竹苑的,当然是竹苑和海园合作了。我不能那么自私不是?”
“20%有点高。毕竟所有的成本都在我这,我就算重新研发也没多少钱。”
“竹苑是在帮海园实现转型的计划,您如果有其他考虑,那也是海园的事情。我作为朋友可以给您出主意,提建议。但到了商业合作上,我也有我得底线。竹苑这些配方都是现成的,立刻就能量产,20%是真得不能再让了。”
“唐丫头,你是真得不会做生意,所谓专利不是你控制王师傅的手段吗?跟竹苑没有必然联系。现在我们一起做产品,一起赚钱,你以个人名义参与不是更好吗?”
“唐晚晚胆小,公司行为终究更保险一些,而且,相比较个人,其实我更希望竹苑可以更长久,唐晚晚可能过些年就退休了,再过些年就离世了。但竹苑这个牌子,我希望它可以成为一个老字号,我希望几代人后,我们的孙子的孙子,还会去竹苑喝茶、吃点心、看艺术。即使直到那时竹苑也依然只是和现在没什么差别的小茶楼。”说到这里,我又有些激动起来,莫名地想哭。
王总见我又情绪化起来,叹了口气:“唐晚晚,别怪王某口冷,你这样的感性,恐怕竹苑长久不了的。你看那些百年老店,哪个的当家人不是个铁手腕?商场如战场,你的愿望再美好,实现的路径也是荆棘密布。”
“您说得没错,所以我才一定要用竹苑参与点心盲盒的项目。您不是教我谈生意的时候别谈感情吗?”我问。
“咱们不需要今天就得出结论。我回去考虑考虑联名的事情,你也考虑考虑个人参与的可能性。”王总喝干了茶杯里的茶,一副准备离开的样子。
“也好。王总慢走。”
“唐总留步。”
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“倒是还没有……我今天其实是来征求一下您们意见的,您们同意的话我再回去安排。”编辑原本还有些神神秘秘、惺惺作态的架势早已被我和王总的这段对口相声压得没了踪影,反而现得有些含蓄。
“那要不然你回去跟社里大概说一下我们的想法?刚刚我们说得那些想法您都记下来了吧?”王总看着编辑手里一直记录着的小笔记本问。
“记了记了,访谈您都配合,短视频用自己的团队,在海园办茶会……”编辑像被老师提问的学生一样,对着笔记本一一念着。
“你再加一条,筹备时间至少15天,出版社别出钱了,就负责媒体嘉宾吧,至少一家央媒、五家省媒得来,头部网络媒体也得五家。”王总继续说。
“什么是头部网络媒体?”编辑问。
“回去问你领导。”王总说。
送走小编辑后,我不禁失笑:“今天这个局真是有趣,前后气氛变化也太大了,我以为会是个充满感情色彩的谈话,结果成了正经八百的策划会,您还给人家布置了任务。真是奇怪……”
“所以说你还是单纯,人家跟你谈感情,不就是为了渲染之后那种诡异的气氛吗?好像出版社出版咱的书是对咱们降下的恩典一样。”王总笑着说。
“这下好了,你让出版社哪给你请央媒去?说是不用他们出活动费,这媒体费不一定比活动费少哦。”
“那他也会请,因为出版社必须掌握话语权。否则就凭咱两家现在的‘热度’,自己办茶会一样风生水起,他请不来的媒体我也能请来,但如果媒体是王某请的,难看的可就是出版社了。”
“人家可不一定有您这般远见。”
“那就见机行事吧。”王总突然眼睛一亮,说:“之前提到点心盲盒的事情,我最近接触了几个做美食模型的,还联系了两家潮玩店。打算虚实结合,买点心盲盒送指定玩具的优惠券,同样买玩具盲盒能获得指定点心的优惠券。这样就能把潮玩群体引流到海园了。”
“那海园真是要大转型了。”我接话道。
“我一开始也觉得挺有风险的,但仔细想想,其实我只是把目标客群的年龄降低了,现在买盲盒的都是小中产,许多会成为未来的精英,和海园的定位是一致。”
“那王师傅已经开始研发产品了吗?”听王总的意思,他们应该已经开始工作了,但王师傅从来没跟我提过相关的事情,我心里有点不是滋味,觉得王师傅已经不把我当自己人了。不过这样也好,识时务者为俊杰,他如果朝三暮四,或许反而会引火上身吧。
“是的,我们准备先发九款产品。我刚才突然想,可以挑咱们书里的点心做。互相借力嘛。”王总似乎没听出我话里的意思,表现得还挺兴奋。
“这敢情好,连研发都省了,书里推荐的点心可都是我竹苑这几年实践总结出来的经典,好几个改良配方我还让王师傅去注册过专利呢……”说到这里,我明白了王总的用意,他就是来要我的配方的。
不知道为什么,竟然有一种螳螂捕蝉黄雀在后的感觉。本以为应付编辑便是今天的大事了,没想到刚刚还煞有同仇敌忾之势的王总现在又成了试探的对象,真是令人心累。
想来,这个茶会其实王总早就想好要办了,目的应该是发布点心盲盒吧!刚好赶上《食与茶》要出版,就借着这个机会说了出来,还能把媒体邀请推给出版社,真是一石多鸟的好计划。
编辑谈感情是有目的的,王总谈感情何尝不是也有目的?如他所说,单纯的只有我。人与人之间的交往,不过是各取所需,我还有值得被利用的价值,也算得上是一种成就吧。
“王总,现在这种时候,我们当然要抱团取暖,再说点心盲盒本就是我给您出的主意,连王师傅都让您带走了,我怎么会在配方上纠结呢。”我笑着说。
“对啊,连这么好的主意都是你出的,那王某更不能白占便宜。”王总也笑着说。
“那这样,咱们做联名吧,竹苑用专利分点心利润的20%。”
“竹苑?不是你个人?”
“专利是竹苑的,当然是竹苑和海园合作了。我不能那么自私不是?”
“20%有点高。毕竟所有的成本都在我这,我就算重新研发也没多少钱。”
“竹苑是在帮海园实现转型的计划,您如果有其他考虑,那也是海园的事情。我作为朋友可以给您出主意,提建议。但到了商业合作上,我也有我得底线。竹苑这些配方都是现成的,立刻就能量产,20%是真得不能再让了。”
“唐丫头,你是真得不会做生意,所谓专利不是你控制王师傅的手段吗?跟竹苑没有必然联系。现在我们一起做产品,一起赚钱,你以个人名义参与不是更好吗?”
“唐晚晚胆小,公司行为终究更保险一些,而且,相比较个人,其实我更希望竹苑可以更长久,唐晚晚可能过些年就退休了,再过些年就离世了。但竹苑这个牌子,我希望它可以成为一个老字号,我希望几代人后,我们的孙子的孙子,还会去竹苑喝茶、吃点心、看艺术。即使直到那时竹苑也依然只是和现在没什么差别的小茶楼。”说到这里,我又有些激动起来,莫名地想哭。
王总见我又情绪化起来,叹了口气:“唐晚晚,别怪王某口冷,你这样的感性,恐怕竹苑长久不了的。你看那些百年老店,哪个的当家人不是个铁手腕?商场如战场,你的愿望再美好,实现的路径也是荆棘密布。”
“您说得没错,所以我才一定要用竹苑参与点心盲盒的项目。您不是教我谈生意的时候别谈感情吗?”我问。
“咱们不需要今天就得出结论。我回去考虑考虑联名的事情,你也考虑考虑个人参与的可能性。”王总喝干了茶杯里的茶,一副准备离开的样子。
“也好。王总慢走。”
“唐总留步。”
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