第七章 恐怖的现金流
宣传,就是要这么的铺天盖地,让人们的大脑不断受到刺激,以至于每当提到搬家的时候,人们第一时间想起的就是‘蜜蜂收纳’。
明眼人一瞧,上下文一分析,就知道这是则软广。
可是,这又如何呢?!
收纳,三千块就够了!
在明江这花钱如流水的地方,谁又能不心动呢?!
因此,纵然是深夜,但是只要看到了这些评论,以及恰好又要收纳的人,便拨打了电话来亲自查询。
就这样,本来夜深人静的时候,明江市的通话量突然又来了一波高峰期。
那些负责接电话的水军们一刻都不得歇,经常是刚挂断一则通话,下一则通话就到了。
还有很多人在占线中。
江枫果断又召唤出一千水军用来接电话,这才缓解了下来。
电话,已然被打爆了!
明江市电信局工作人员看着这半夜反常的通话量,目瞪口呆:
难道今儿是什么特殊日子吗?
是不是特殊的日子,江枫不知道。
但若是电信局的工作人员上班可以玩手机,恰好他看到了有关搬家的信息,并且他也想要搬家的话,那他就知道为什么了。
就像此时水军们接电话时说的话:
“您好,这里是蜜蜂收纳。”
“对的,先生,我们蜜蜂收纳是按照面积来收费的。”
“在价格上面您放心,我们是不会让您的利益受到半点损失的,也绝对不会像您收取额外的费用。”
“是的,先生,我们收纳师的收费标准是六十平米三千元……不论您家里面有多少的物品需要收拾,我们绝对不会加价的!”
“我明白先生您意思了,您是想说您家是六十三平米,价钱该如何给,是吧?我现在就可以答复您,也是按照一百平四千元的价格收费的。”
“好的,先生,那请您将的姓氏、家庭住址以及手机号码留一下,我们会有人按照您预定的时间来进行收纳的。”
这样的谈话在整个明江市随处可听。
而每挂断一个电话,就意味着蜜蜂收纳公司多一份预定的订单。
可以说,几乎每一秒钟都会有四五个预定的订单出现。
凌晨三点,距离第一个咨询电话的出现刚过去一个小时二十分钟的时间后,江枫通过系统查询,已经是有了八百多份预定的订单。
不过,随着深夜来临,电话量也是下降了许多,最后的订单总量也定格在了刚刚好的一千零一份。
江枫知道,这是时间的关系,等到了早上,随着召唤出来的水军持续不断的输出,那势必会影响到更多的人。
而且,还有一点的是,随着那些订单的完成,那些顾客一定会‘自来水’式的帮助蜜蜂收纳进行宣传的。
后者,才是江枫真正所依仗的。
金杯银杯不如老百姓的口碑!
只要群众都说好,价格还低,那些个互联网企业拿什么跟自己争市场呢?
除非...他们再降价,降到比自己还要低的价格来抢占市场。
每做一单就亏一单,他们抢的越多,亏得也就越多!
这正合江枫的意!
完成系统的任务就靠这一方式了。
只是,在江枫看来,若想完成任务,多赚取积分,只让这些互联网企业亏钱还不够,必须得从它们身上再拔下来什么。
毕竟这些个互联网企业都会大谈特谈梦想,上市捞一笔钱,接着就会有流动资金,来支撑它继续烧钱了。
不过,江枫向来是走一步算一步的,所以接下来到底怎么规划,还得看对方是怎么一个反应才行。
随着时间过去,太阳照常升起,越来越多的人看到了蜂鸟收纳公司的广告,那订单数量再次井喷式的增长。
等到了晚上八点多的时候,这一天下来的订单量已经是快要六千份了。
但是,令人有些咋舌的是,这将近六千份订单中,只有区区六百份是第二天确定要搬的,其余的五千多订单则是预约的之后几天要搬运的。
看来还是对自己的蜜蜂收纳有疑虑啊!
江枫心想着明天一定得要好好表现,让那些客户感受到蜜蜂收纳的高效。
因此,为了最大化的控制成本,江枫决定根据订单量来招募收纳师。
根据事先的了解,一份六十平米的收纳订单一般由三位收纳师来完成的,算上一开始的空间规划和改造时间,再加上之后的整理时间,一般都是需要五个小时。
如果是一百平米或者更多的面积,那就需要安排四位或者五位收纳师,花更多的时间来完成。
江枫直接是将这六百份订单规划成两个时间段,从早上八点开始到第二天凌点一点,从中每隔三个半小时是一个任务完成时间段。
也就是说早上八点到下午一点半,这是第一批;
而下午一点半到下午七点半,是第二批;
当然,江枫完全可以将时间段进行压缩,使得每段任务时间都在五小时,甚至于四小时之内。
这样子既能提早完成任务,又能完美的解决顾客们的需求。
但是,江枫为了稳妥起见,还是拒绝了。
因为,这些需要收纳的家庭,他们的杂物一定是会数不胜数的,只是多与更多的区别罢了!
但是,有些家庭比较事儿,对于一开始设计的空间规划和改造不满意的话,那就得重新设计,这样德突发情况还是得考虑清楚的。
再加上,万一收纳师们在从一处地方到另外一处地方的时候遇到堵车,时间也就不至于太紧张了。
所以,江枫开始提笔计算:
六百份订单分为两批三百份订单,每份订单分配四位收纳师,也就是说,江枫第一天只需要招募一千两百个收纳师。
为了防止有些订单的收纳量超过正常太多的情况,江枫还多招募了三百个收纳师进行备用。
按照日薪一百计算,那收纳师的成本是一天十五万。
再加上第一天的水军,一万一千人,每人日薪七十,那成本是七十七万。
当然了,江枫在之后的每天只打算维持两千水军的常备,一半继续混水摸鱼,一半继续接听电话,成本就下降为每天十四万。
至于这第一天的收益,江枫笼统的估算下来,这六百份订单中不同档次的订单比例为六二二。
也就是说,三千元的订单占据六成,是有三百六十份;四千元与五千元的订单均占据两成,都是一百二十份。
那总计下来,第一天所赚的钱是两百一十六万元。
就算将那七十七万元的异常成本纳入计算的话,第一天的收益也会在一百一十万。
江枫看着自己计算下来的结果,直接惊呆了:
这才是第一天,近九成预定的用户都还处于观望状态,等口碑爆了,翻个几番,不成问题!
难怪那些互联网企业要进军收纳行业呢!
这里面的现金流实在是太大了吧!
作为互联网企业,他们比其他的实体公司更缺,也更需要现金,因为他们的资产都是空中楼阁,价值全凭创始人一张‘会画饼’的嘴。
但是有了现金流就不一样了,立马就能硬气起来,能够将股票再来个三连涨停的那种,使得市值多上几十亿,轻而易举。
而这一切,只需要投资个小小的搬家行业,获得数量可观的现金流而已。
何乐而不为呢?!
将视角脱离开事情本身,就不难理解这些互联网企业的行为了。
恐怖如斯!
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在明江这花钱如流水的地方,谁又能不心动呢?!
因此,纵然是深夜,但是只要看到了这些评论,以及恰好又要收纳的人,便拨打了电话来亲自查询。
就这样,本来夜深人静的时候,明江市的通话量突然又来了一波高峰期。
那些负责接电话的水军们一刻都不得歇,经常是刚挂断一则通话,下一则通话就到了。
还有很多人在占线中。
江枫果断又召唤出一千水军用来接电话,这才缓解了下来。
电话,已然被打爆了!
明江市电信局工作人员看着这半夜反常的通话量,目瞪口呆:
难道今儿是什么特殊日子吗?
是不是特殊的日子,江枫不知道。
但若是电信局的工作人员上班可以玩手机,恰好他看到了有关搬家的信息,并且他也想要搬家的话,那他就知道为什么了。
就像此时水军们接电话时说的话:
“您好,这里是蜜蜂收纳。”
“对的,先生,我们蜜蜂收纳是按照面积来收费的。”
“在价格上面您放心,我们是不会让您的利益受到半点损失的,也绝对不会像您收取额外的费用。”
“是的,先生,我们收纳师的收费标准是六十平米三千元……不论您家里面有多少的物品需要收拾,我们绝对不会加价的!”
“我明白先生您意思了,您是想说您家是六十三平米,价钱该如何给,是吧?我现在就可以答复您,也是按照一百平四千元的价格收费的。”
“好的,先生,那请您将的姓氏、家庭住址以及手机号码留一下,我们会有人按照您预定的时间来进行收纳的。”
这样的谈话在整个明江市随处可听。
而每挂断一个电话,就意味着蜜蜂收纳公司多一份预定的订单。
可以说,几乎每一秒钟都会有四五个预定的订单出现。
凌晨三点,距离第一个咨询电话的出现刚过去一个小时二十分钟的时间后,江枫通过系统查询,已经是有了八百多份预定的订单。
不过,随着深夜来临,电话量也是下降了许多,最后的订单总量也定格在了刚刚好的一千零一份。
江枫知道,这是时间的关系,等到了早上,随着召唤出来的水军持续不断的输出,那势必会影响到更多的人。
而且,还有一点的是,随着那些订单的完成,那些顾客一定会‘自来水’式的帮助蜜蜂收纳进行宣传的。
后者,才是江枫真正所依仗的。
金杯银杯不如老百姓的口碑!
只要群众都说好,价格还低,那些个互联网企业拿什么跟自己争市场呢?
除非...他们再降价,降到比自己还要低的价格来抢占市场。
每做一单就亏一单,他们抢的越多,亏得也就越多!
这正合江枫的意!
完成系统的任务就靠这一方式了。
只是,在江枫看来,若想完成任务,多赚取积分,只让这些互联网企业亏钱还不够,必须得从它们身上再拔下来什么。
毕竟这些个互联网企业都会大谈特谈梦想,上市捞一笔钱,接着就会有流动资金,来支撑它继续烧钱了。
不过,江枫向来是走一步算一步的,所以接下来到底怎么规划,还得看对方是怎么一个反应才行。
随着时间过去,太阳照常升起,越来越多的人看到了蜂鸟收纳公司的广告,那订单数量再次井喷式的增长。
等到了晚上八点多的时候,这一天下来的订单量已经是快要六千份了。
但是,令人有些咋舌的是,这将近六千份订单中,只有区区六百份是第二天确定要搬的,其余的五千多订单则是预约的之后几天要搬运的。
看来还是对自己的蜜蜂收纳有疑虑啊!
江枫心想着明天一定得要好好表现,让那些客户感受到蜜蜂收纳的高效。
因此,为了最大化的控制成本,江枫决定根据订单量来招募收纳师。
根据事先的了解,一份六十平米的收纳订单一般由三位收纳师来完成的,算上一开始的空间规划和改造时间,再加上之后的整理时间,一般都是需要五个小时。
如果是一百平米或者更多的面积,那就需要安排四位或者五位收纳师,花更多的时间来完成。
江枫直接是将这六百份订单规划成两个时间段,从早上八点开始到第二天凌点一点,从中每隔三个半小时是一个任务完成时间段。
也就是说早上八点到下午一点半,这是第一批;
而下午一点半到下午七点半,是第二批;
当然,江枫完全可以将时间段进行压缩,使得每段任务时间都在五小时,甚至于四小时之内。
这样子既能提早完成任务,又能完美的解决顾客们的需求。
但是,江枫为了稳妥起见,还是拒绝了。
因为,这些需要收纳的家庭,他们的杂物一定是会数不胜数的,只是多与更多的区别罢了!
但是,有些家庭比较事儿,对于一开始设计的空间规划和改造不满意的话,那就得重新设计,这样德突发情况还是得考虑清楚的。
再加上,万一收纳师们在从一处地方到另外一处地方的时候遇到堵车,时间也就不至于太紧张了。
所以,江枫开始提笔计算:
六百份订单分为两批三百份订单,每份订单分配四位收纳师,也就是说,江枫第一天只需要招募一千两百个收纳师。
为了防止有些订单的收纳量超过正常太多的情况,江枫还多招募了三百个收纳师进行备用。
按照日薪一百计算,那收纳师的成本是一天十五万。
再加上第一天的水军,一万一千人,每人日薪七十,那成本是七十七万。
当然了,江枫在之后的每天只打算维持两千水军的常备,一半继续混水摸鱼,一半继续接听电话,成本就下降为每天十四万。
至于这第一天的收益,江枫笼统的估算下来,这六百份订单中不同档次的订单比例为六二二。
也就是说,三千元的订单占据六成,是有三百六十份;四千元与五千元的订单均占据两成,都是一百二十份。
那总计下来,第一天所赚的钱是两百一十六万元。
就算将那七十七万元的异常成本纳入计算的话,第一天的收益也会在一百一十万。
江枫看着自己计算下来的结果,直接惊呆了:
这才是第一天,近九成预定的用户都还处于观望状态,等口碑爆了,翻个几番,不成问题!
难怪那些互联网企业要进军收纳行业呢!
这里面的现金流实在是太大了吧!
作为互联网企业,他们比其他的实体公司更缺,也更需要现金,因为他们的资产都是空中楼阁,价值全凭创始人一张‘会画饼’的嘴。
但是有了现金流就不一样了,立马就能硬气起来,能够将股票再来个三连涨停的那种,使得市值多上几十亿,轻而易举。
而这一切,只需要投资个小小的搬家行业,获得数量可观的现金流而已。
何乐而不为呢?!
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