第两百二十四章 我这有张好人卡,你要吗?
李佳楠半天没说话,只是盯着李铁林和李舒看,弄得这俩人都有些不安,可又不知道该说点什么才好,于是只能尴尬的坐在那里等着。
其实真的没什么,李佳楠不过是对他们本来就不白,经过两天的变得更加乌黑油腻的外形表示同情而已。
终于,她平静的开口问道:“调整?怎么调整?”
李铁林马上回答道:“卖便宜点呀!”
李佳楠继续追问道:“卖便宜点?要多便宜?”
李铁林和李舒已经商量过了,所以立刻回答道:“一块茶砖三十真的太贵啦,我看人家店里好多都是卖十几块,要不咱们也卖那个价吧!”
李舒接口道:“对呀,十几块就会好卖很多啦,不然我们一说价钱别人直接就往外撵我们。”
李佳楠冷笑道:“往外撵你们?”
李舒点了点头,说道:“是呀,你不知道,这个价钱人家会觉得咱们没诚意,根本就不是想卖货的。”
李佳楠相信了,问道:“所以你们的意思是为了你们容易把货卖出去,我们就降价?”
李铁林听了觉得好笑哪里不太对劲儿,可是降价是没错的,于是回答道:“对呀,不降价不行呀!”
李佳楠没有表情的扫了他们一眼,扬声喊道:“哥,打个电话给咱大爷,就说铁林哥和小舒为了自己赚多点提成,让咱们降价,问问他同意不同意!”
李建强迅速从自己的房间走出来,朝着客厅的座机走去。
李铁林直觉有问题,连忙说道:“等等!小楠,我们不是那个意思,不是为了我们自己多赚提成,我们是觉得标价有点高,和你商量商量。”
李舒也反应了过来,马上赔笑道:“对,就是这个意思,只是和你商量,没别的意思。”
李建强转身走了过来,坐下,带着气,说道:“你们可真行,才两天,回来就让降价,如果降了价还卖不出去呢?是不是要继续降?降到你们能卖的出去为止?”
李铁林不懂为什么会到了这个地步,明明他和李舒“开小会”的时候没觉得有问题呀。
可一想到这两天的诸多不顺,也有了一些火气,说道:“你别乱给我们扣帽子,价高价低不是我们说了算的,市场就是这个样,你们不能坐在家里吹着空调随便定价,这样搞我们就算跑断腿也卖不出呀。”
李佳楠问道:“市场就是这个样?那我问你,市场是怎么样的?外面的茶砖最低卖多少?最高卖多少?什么档次的茶卖的最多?”
李铁林回答不上来,只好看向李舒,可惜的很,李舒也不知道,这个时候正看着他呢。
俩人眼神一碰,答案呼之欲出。
李佳楠“哼”了一声,说道:“不是你们自己提起来的市场价吗?怎么我问你市场价又回答不上来了?你们这俩天都干什么了?”
说起这个李铁林和李舒真是一肚子气,李铁林先开口回答道:“干什么了?没把我累死!
小舒我不知道,我是昨天先去了商贸城,可是那边没人要,又拿着地图转了一圈,挨个茶叶店,食杂店问。。。。。。”
李建强插嘴问道:“问什么?问他们要不要茶?”
李铁林点了点,继续说道:“都说不要,我的嘴皮子都磨破了都没用,都嫌贵。”
李舒跟着说道:“对呀,我也差不多,商贸城我是没去,那边我就没见过卖茶叶的,所以我也是挨个店问,今天我还坐着小公交沿着高速走了一个来回,没有用啊,有点兴趣的一问价钱也都摇头啦,明天我都不知道要去哪卖。”
接着深情的对李佳楠说道:“小楠,真的,你别光坐在家里胡思乱想,这边的人生活水准一般,这么贵的茶叶真的没有市场。”
李佳楠问道:“谁说我光坐在家里胡思乱想了?你怎么知道我不了解市场?”
李舒一愣,问道:“你了解?”
李建强得意的回答道:“那是,相当的了解呢!我跟你们说,到这的第一天我和小楠就出去逛了一圈,走了好几家店,价钱也都询过啦,咱们订的价钱根本就不贵,这边的茶便宜的确实有,你们说的十几块那些确实存在,可那些都是两百五十克的,比咱们的少一半重量呢!
咱们现在的定价基本上算得上是最便宜的那些啦。当时我就想改价格,可小楠怕你们有想法,想着你们刚开始,给你们减轻点压力,结果呢?你们竟然回来要降价?你们都想啥呢?到底行不行呀?”
他的话让李铁林和李舒都很惊讶,随之一起泄了气,难道自己不是干销售的料?
李佳楠见打击得差不多了,才说道:“本来准备你们出去之前先给你们来个培训的,可你们问也不问拿着样品就往外面冲,还以为你们很有把握呢,现在好啦,安心的在家待两天,让我哥给你们上上课吧!”
李铁林听了有些不确定的看了一眼李建强,问道:“啊?让建强哥给我们培训?”
李建强生气的瞪大了眼睛,问道:“你什么意思?咋的?我还不够格是咋的?”
李铁林心说就是这个意思,你一个臭工人,懂什么销售呀。
李舒也是一个想法,不过他没敢说出来,而是挤出笑容,问道:“建强哥,你都要给我们培训啥呀?”
李建强一副胸有成竹的样子,说道:“首先,我要教导你销售是什么,怎么样才能做好销售。”
李铁林和李舒几乎同时有了不耐烦的感觉,李建强当然看得出来,于是马上问道:“你们知道销售分三个等级吗?”
李舒没什么兴趣,可还是配合的问道:“三个等级?哪三个?”
李建强站了起来,得意的回答道:“低等,中等,高等,就是这三个。”
李舒几乎控制不住的要翻白眼,心说这还用你说?三岁小孩子都知道的好不好?
可李建强却没管他的表情,继续问道:“那你们知道这三哥等级的销售都是怎么赚钱的吗?”
李铁林和李舒这回有了点精神头,虽然明知道李建强在故弄玄虚,还是忍不住想知道详情,这样一来脸上的表情就带上了渴望。
李建强见了暗自高兴,心想还别说,小楠的这一套还是挺有用嘛。
于是他接着解释道:“低等的销售靠体力赚钱,中等的销售靠精力赚钱,高等的嘛。。。。。。你们猜?”
李铁林差点没被他气死,带着郁闷说道:“哥,这叫我们怎么猜呀,你就快点说吧!”
李建强只好说道:“高等的销售靠魅力赚钱!所以你们说说吧,想靠什么赚钱?”
李铁林忙回答道:“那还用问,当然是靠魅力赚钱啦!”
李舒跟着说道:“对呀,难道还要靠体力赚钱吗?我们又不是力工。”
李建强从裤子口袋里掏出早就准备好的镜子递过去,说道:“你们自己照照镜子,就你们这副德行,魅力在哪?”
李铁林不情愿的把镜子接过来,随意的看了一眼,结果被镜子里的自己吓了一跳,哇塞,这样太难看了吧,那个玉树临风风流倜傥的自己哪去了?连忙顺手把镜子丢给李舒,自己冲进卫生间洗脸去了。
李舒也是一样,紧跟着李铁林进了卫生间。
李建强先生带着笑意看着他们的背影,随即转身问道:“小楠,你这些乱七八糟的说法都是从哪学来的?”
李佳楠微微一笑,回答道:“我瞎编的!”接着得意的问道:“怎么样?挺像回事的吧!”
站起身,说道:“等他们出来就照着咱们讲好的那些给他们做培训,我先去睡一会,到吃饭的时候叫我起来。”
李建强点了点头,可马上说道:“你也别没事总睡,别回头再谁傻啦。”
李佳楠瞪了他一眼,回来自己的房间,倒头大睡。
她真的累了,要知道她可不是只编了那个销售的三个等级,她编了一整套销售速成培训教材呢。
而且这两天花了多大的精力教她哥呀,补补觉有什么问题?
只是刚睡没一会,手机就响了,她不情愿的伸手拿起它,郁闷的问道:“谁呀?”
里面一个男人的声音传了过来:“你猜!”
李佳楠没好气的说道:“猜什么猜,高老板,有什么事吗?”
高方明笑了几声,回答道:“有事呀,我这边有点小问题,想请你帮个小忙!”
李佳楠从床上坐了起来,笑着说道:“小问题?帮个小忙?说说看,有多小?”
高方明回答道:“非常非常小!我吧,最近想吃海鲜,可是一个人吃海鲜有点无聊,想问问你有没有空,陪我一起吃。”
李佳楠笑了笑,回答道:“这个忙我倒是很乐意帮。不过。。。。。。”
高方明忙说道:“别吞吞吐吐的,有话就说。”
李佳楠有些犹豫,不过最后还是咬牙说道:“高大哥,有些话我觉得还是直说比较好。你不会生气吧?”
高方明“嗯”了一声,沉默了一会,缓缓的问道:“你是想说其实你不喜欢我吗?”
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其实真的没什么,李佳楠不过是对他们本来就不白,经过两天的变得更加乌黑油腻的外形表示同情而已。
终于,她平静的开口问道:“调整?怎么调整?”
李铁林马上回答道:“卖便宜点呀!”
李佳楠继续追问道:“卖便宜点?要多便宜?”
李铁林和李舒已经商量过了,所以立刻回答道:“一块茶砖三十真的太贵啦,我看人家店里好多都是卖十几块,要不咱们也卖那个价吧!”
李舒接口道:“对呀,十几块就会好卖很多啦,不然我们一说价钱别人直接就往外撵我们。”
李佳楠冷笑道:“往外撵你们?”
李舒点了点头,说道:“是呀,你不知道,这个价钱人家会觉得咱们没诚意,根本就不是想卖货的。”
李佳楠相信了,问道:“所以你们的意思是为了你们容易把货卖出去,我们就降价?”
李铁林听了觉得好笑哪里不太对劲儿,可是降价是没错的,于是回答道:“对呀,不降价不行呀!”
李佳楠没有表情的扫了他们一眼,扬声喊道:“哥,打个电话给咱大爷,就说铁林哥和小舒为了自己赚多点提成,让咱们降价,问问他同意不同意!”
李建强迅速从自己的房间走出来,朝着客厅的座机走去。
李铁林直觉有问题,连忙说道:“等等!小楠,我们不是那个意思,不是为了我们自己多赚提成,我们是觉得标价有点高,和你商量商量。”
李舒也反应了过来,马上赔笑道:“对,就是这个意思,只是和你商量,没别的意思。”
李建强转身走了过来,坐下,带着气,说道:“你们可真行,才两天,回来就让降价,如果降了价还卖不出去呢?是不是要继续降?降到你们能卖的出去为止?”
李铁林不懂为什么会到了这个地步,明明他和李舒“开小会”的时候没觉得有问题呀。
可一想到这两天的诸多不顺,也有了一些火气,说道:“你别乱给我们扣帽子,价高价低不是我们说了算的,市场就是这个样,你们不能坐在家里吹着空调随便定价,这样搞我们就算跑断腿也卖不出呀。”
李佳楠问道:“市场就是这个样?那我问你,市场是怎么样的?外面的茶砖最低卖多少?最高卖多少?什么档次的茶卖的最多?”
李铁林回答不上来,只好看向李舒,可惜的很,李舒也不知道,这个时候正看着他呢。
俩人眼神一碰,答案呼之欲出。
李佳楠“哼”了一声,说道:“不是你们自己提起来的市场价吗?怎么我问你市场价又回答不上来了?你们这俩天都干什么了?”
说起这个李铁林和李舒真是一肚子气,李铁林先开口回答道:“干什么了?没把我累死!
小舒我不知道,我是昨天先去了商贸城,可是那边没人要,又拿着地图转了一圈,挨个茶叶店,食杂店问。。。。。。”
李建强插嘴问道:“问什么?问他们要不要茶?”
李铁林点了点,继续说道:“都说不要,我的嘴皮子都磨破了都没用,都嫌贵。”
李舒跟着说道:“对呀,我也差不多,商贸城我是没去,那边我就没见过卖茶叶的,所以我也是挨个店问,今天我还坐着小公交沿着高速走了一个来回,没有用啊,有点兴趣的一问价钱也都摇头啦,明天我都不知道要去哪卖。”
接着深情的对李佳楠说道:“小楠,真的,你别光坐在家里胡思乱想,这边的人生活水准一般,这么贵的茶叶真的没有市场。”
李佳楠问道:“谁说我光坐在家里胡思乱想了?你怎么知道我不了解市场?”
李舒一愣,问道:“你了解?”
李建强得意的回答道:“那是,相当的了解呢!我跟你们说,到这的第一天我和小楠就出去逛了一圈,走了好几家店,价钱也都询过啦,咱们订的价钱根本就不贵,这边的茶便宜的确实有,你们说的十几块那些确实存在,可那些都是两百五十克的,比咱们的少一半重量呢!
咱们现在的定价基本上算得上是最便宜的那些啦。当时我就想改价格,可小楠怕你们有想法,想着你们刚开始,给你们减轻点压力,结果呢?你们竟然回来要降价?你们都想啥呢?到底行不行呀?”
他的话让李铁林和李舒都很惊讶,随之一起泄了气,难道自己不是干销售的料?
李佳楠见打击得差不多了,才说道:“本来准备你们出去之前先给你们来个培训的,可你们问也不问拿着样品就往外面冲,还以为你们很有把握呢,现在好啦,安心的在家待两天,让我哥给你们上上课吧!”
李铁林听了有些不确定的看了一眼李建强,问道:“啊?让建强哥给我们培训?”
李建强生气的瞪大了眼睛,问道:“你什么意思?咋的?我还不够格是咋的?”
李铁林心说就是这个意思,你一个臭工人,懂什么销售呀。
李舒也是一个想法,不过他没敢说出来,而是挤出笑容,问道:“建强哥,你都要给我们培训啥呀?”
李建强一副胸有成竹的样子,说道:“首先,我要教导你销售是什么,怎么样才能做好销售。”
李铁林和李舒几乎同时有了不耐烦的感觉,李建强当然看得出来,于是马上问道:“你们知道销售分三个等级吗?”
李舒没什么兴趣,可还是配合的问道:“三个等级?哪三个?”
李建强站了起来,得意的回答道:“低等,中等,高等,就是这三个。”
李舒几乎控制不住的要翻白眼,心说这还用你说?三岁小孩子都知道的好不好?
可李建强却没管他的表情,继续问道:“那你们知道这三哥等级的销售都是怎么赚钱的吗?”
李铁林和李舒这回有了点精神头,虽然明知道李建强在故弄玄虚,还是忍不住想知道详情,这样一来脸上的表情就带上了渴望。
李建强见了暗自高兴,心想还别说,小楠的这一套还是挺有用嘛。
于是他接着解释道:“低等的销售靠体力赚钱,中等的销售靠精力赚钱,高等的嘛。。。。。。你们猜?”
李铁林差点没被他气死,带着郁闷说道:“哥,这叫我们怎么猜呀,你就快点说吧!”
李建强只好说道:“高等的销售靠魅力赚钱!所以你们说说吧,想靠什么赚钱?”
李铁林忙回答道:“那还用问,当然是靠魅力赚钱啦!”
李舒跟着说道:“对呀,难道还要靠体力赚钱吗?我们又不是力工。”
李建强从裤子口袋里掏出早就准备好的镜子递过去,说道:“你们自己照照镜子,就你们这副德行,魅力在哪?”
李铁林不情愿的把镜子接过来,随意的看了一眼,结果被镜子里的自己吓了一跳,哇塞,这样太难看了吧,那个玉树临风风流倜傥的自己哪去了?连忙顺手把镜子丢给李舒,自己冲进卫生间洗脸去了。
李舒也是一样,紧跟着李铁林进了卫生间。
李建强先生带着笑意看着他们的背影,随即转身问道:“小楠,你这些乱七八糟的说法都是从哪学来的?”
李佳楠微微一笑,回答道:“我瞎编的!”接着得意的问道:“怎么样?挺像回事的吧!”
站起身,说道:“等他们出来就照着咱们讲好的那些给他们做培训,我先去睡一会,到吃饭的时候叫我起来。”
李建强点了点头,可马上说道:“你也别没事总睡,别回头再谁傻啦。”
李佳楠瞪了他一眼,回来自己的房间,倒头大睡。
她真的累了,要知道她可不是只编了那个销售的三个等级,她编了一整套销售速成培训教材呢。
而且这两天花了多大的精力教她哥呀,补补觉有什么问题?
只是刚睡没一会,手机就响了,她不情愿的伸手拿起它,郁闷的问道:“谁呀?”
里面一个男人的声音传了过来:“你猜!”
李佳楠没好气的说道:“猜什么猜,高老板,有什么事吗?”
高方明笑了几声,回答道:“有事呀,我这边有点小问题,想请你帮个小忙!”
李佳楠从床上坐了起来,笑着说道:“小问题?帮个小忙?说说看,有多小?”
高方明回答道:“非常非常小!我吧,最近想吃海鲜,可是一个人吃海鲜有点无聊,想问问你有没有空,陪我一起吃。”
李佳楠笑了笑,回答道:“这个忙我倒是很乐意帮。不过。。。。。。”
高方明忙说道:“别吞吞吐吐的,有话就说。”
李佳楠有些犹豫,不过最后还是咬牙说道:“高大哥,有些话我觉得还是直说比较好。你不会生气吧?”
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