第81章 想要在海外市场立足,只有祭出价格战
第81章想要在海外市场立足,只有祭出价格战
听着肖卫东说着这段时间下后村里边的变化,陈怀庆很是感叹:“我这走了半年时间,突然是感觉有点跟不上时代变化了啊!”
肖卫东:“就我们这点变化算得上什么哦。你在香江,什么没有见过。你倒是和我们说说,香江到底是怎么样啊?”
陈怀庆沉吟了一下:“香江啊,怎么说呢,在城市发展上面,比起渝州来讲肯定要好很多。可是街道吧,挺狭窄的。还有就是,在香江也并不是所有人都衣冠楚楚,大富大贵的有钱人,穷人依旧很多。”
“这么说吧,在香江是富人灯红酒绿,贫者无立锥之地。有钱人的天堂,穷人的地狱。还好,我们现在也算是有钱人了。”
即使许正阳,现在手里的钱就不少。
对待许正阳上,陈怀庆自然不会亏待。
肖卫东:“这么说,香江人民是生活在水深火热之中啊!”
陈怀庆笑道:“要这么说的话,也不对。对于普通人来讲,有一日三餐果腹,日子就能够过得下去。生活虽然艰难点,可也没有到活不下去的地步。等过段时间,你们去到香江之后,就知道具体情况。”
“伱们到了那边,别去光看到灯红酒绿的富人生活,还得要去看他们普通民众。说实话,无论在那里,有的东西,都差不多。”
肖卫东和许正阳若有所思的点点头,肖卫东从未过苦日子,可许正阳是从小就苦过来的。
“行了,先不说这些沉重的话题。这次我回来,有一件很是重要的事情,关于摩托车出口的。”
听到摩托车出口,肖卫东和许正阳都是神色一震。
陈怀庆之前的时候,的确有说过墨塔工业生产的摩托车不仅仅在国内卖,还要卖到国外去赚外汇。
现在好多的企业,就天天的想着怎么是赚外汇。
想得都是要疯了。
可大家都知道的,相比起欧美以及霓虹国来讲,华国在技术上面比较的差。
至于说出口到华约国家,人家的工业实力也很强。
陈怀庆:“我已经在香江那边找到一家合作企业,他们有渠道能够将我们的摩托车给卖到东南亚去。”
“只不过,他们对我们产品的质量上面有着些疑虑,得要我们先提供100辆摩托车过去试销售。”
肖卫东:“这答应啊!”
陈怀庆笑道:“自然是答应了。现在我们一辆摩托车的生产成本是多少?”
之前的时候,MT80生产成本在3600,可随着生产量的扩大,成本应该是能够降下来才对。
许正阳:“不算研发支出的话,现在我们的生产成本是在3300块钱。”
墨塔工业并没有去太压榨零部件供应商的利润,降低下来的三百块成本,是发动机成本降低和组装效率提升所造成的。
现在并不是完全的市场经济时代,墨塔工业现在有了稳定的零部件供应链,自然希望不出现任何的问题。
毕竟墨塔工业现在单车的利润挺高,没有必要说再去靠压榨自己的上游供应商来再提升利润。
压榨太多,墨塔工业也怕这些国企犯了倔脾气,直接不干了。
最多就不赚钱呗,他们端的铁饭碗,厂子赚不赚钱又不影响拿工资。
厂子不赚钱,就是各种福利肯定要少很多。
不赚钱还大发福利,没这道理。
陈怀庆觉得,钱是赚不完的,自己就赚该赚的那部分就好。
贪得无厌一时,不可能一世,总是会付出代价的。
“3300!”
陈怀庆沉吟了一下,就这3300还有很大的下降空间。
走出办公室的门,对着下面喊道:“杨玉凤,杨玉凤……”
听见陈怀庆的喊,正在和姐妹们吹嘘香江见闻的杨玉凤赶紧跑了出来:“啊,老板,你叫我?”
“上来,有事交待你办。”
杨玉凤瞪大眼睛:“你不是说,给我放假嘛!”
一周的假期呢,她可还没有享受到。
陈怀庆随口就来:“你放假重要,还是工作重要?赶紧的上来。”
说完,陈怀庆感觉自己这口吻,怎么是感觉好熟悉。
果然,人总是会变的。
杨玉凤跺了跺脚,真的是过分。
陈怀庆重新的走进办公室,对肖卫东和许正阳说道:“我们的摩托车想要在海外市场有所作为,卖得太贵,那显然不行。我们不能够比霓虹国的摩托车卖得贵,我的摩托车在技术上面来讲,和霓虹国的摩托车即使差不多,可在海外市场上面,我们是新手,人家霓虹国摩托车早就已经布局多年。”
“市场根本就不认我们的摩托车。”
此时国内是有那么点品牌意识的,可不高。
比如说买自行车就要买申城凤凰牌,买手表也要申城手表。
怎么都申城啊?
没办法,申城此时在民用工业就这么发达。
还有那种发条闹钟之类的。
“所以,我们想要进入到海外市场,就只有一个战略:性价比战略!”
杨玉凤来到办公室,见到肖卫东、许正阳和郑夏平也在,笑着问好。
肖卫东和许正阳都是笑着回应。
郑夏平打量着杨玉凤,跑去香江一段时间,变化可真不小。
就说这穿着打扮,一下子就有一种大城市来的味道了。
真正人如其名了。
这下后村也要飞出金凤凰了?
“你去给我们的零部件供应商联系,叫他们在三天之后上午的时候来我们这开会。叫食堂中午的时候准备些吃的。”
杨玉凤:“好的,我这就去通知。”
“行,去吧!”
陈怀庆:“什么是性价比战略?说白了,就是人家卖2000美元,那我们就卖1800,甚至1600。我们必须得要比别人卖得更加便宜,人家才会买我们的东西。”
价格战!
以价格战来抢占市场。
没办法的事情,作为市场的后来者,想要在市场上面立足,就只能够打价格战。
当在市场上面立足稳了之后,就应该渐渐的放弃掉价格战。
价格战这东西,伤人也伤己,真的不能够长久用。
价格战这东西,并不是所有人都玩得起。
首先一点,生产成本得要比人家低,这就很多企业办不到的事情。
除了生产成本之外,还得要要产品质量和技术上面比人家超出,不说超出,不能够差吧。
即使差了,用户因为价格也会选,可差得太多,刚刚开始可能卖出不少,可大家也不是傻子,你这便宜是便宜,可便宜无好货,以后就不会再买了。
陈怀庆将一份资料递给他们:“这是东南亚市场那边销售的摩托车价位表。和我们MT80差不多的摩托车是雅哈80摩托车,这也是一款采用80ml二冲程发动机的弯梁摩托车。我们的摩托车出口到东南亚,必然会和其在市场上面产生直接的竞争。”
肖卫东:“雅哈80我知道,建设那边不就是引进的这款摩托车嘛。挺是不错的,马力足,质量上也不错。”
建设CY80的售价可比MT80要贵上不少,市场上售价在7000块钱以上。
引进的霓虹国技术,这宣传点,的确有贵的理由。
为此,面对建设CY80的竞争,墨塔工业不得不下调了两百块钱出厂价。
另外严控经销商的售价,将MT80的售价给为维持在6400块钱左右。
墨塔工业在对经销商队伍进行了一番整顿之后,对经销商的掌控大大的提升。
给每一个经销商划定了区域,不能够任由某一个经销商掌控大片的销售区域,不能够跨区域销售。
重点的扶持市一级的经销商,让市一级经销商直接和墨塔工业对接。即使一个市的市场出现问题,也不会有太大的影响,一切都在可控范围内。
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听着肖卫东说着这段时间下后村里边的变化,陈怀庆很是感叹:“我这走了半年时间,突然是感觉有点跟不上时代变化了啊!”
肖卫东:“就我们这点变化算得上什么哦。你在香江,什么没有见过。你倒是和我们说说,香江到底是怎么样啊?”
陈怀庆沉吟了一下:“香江啊,怎么说呢,在城市发展上面,比起渝州来讲肯定要好很多。可是街道吧,挺狭窄的。还有就是,在香江也并不是所有人都衣冠楚楚,大富大贵的有钱人,穷人依旧很多。”
“这么说吧,在香江是富人灯红酒绿,贫者无立锥之地。有钱人的天堂,穷人的地狱。还好,我们现在也算是有钱人了。”
即使许正阳,现在手里的钱就不少。
对待许正阳上,陈怀庆自然不会亏待。
肖卫东:“这么说,香江人民是生活在水深火热之中啊!”
陈怀庆笑道:“要这么说的话,也不对。对于普通人来讲,有一日三餐果腹,日子就能够过得下去。生活虽然艰难点,可也没有到活不下去的地步。等过段时间,你们去到香江之后,就知道具体情况。”
“伱们到了那边,别去光看到灯红酒绿的富人生活,还得要去看他们普通民众。说实话,无论在那里,有的东西,都差不多。”
肖卫东和许正阳若有所思的点点头,肖卫东从未过苦日子,可许正阳是从小就苦过来的。
“行了,先不说这些沉重的话题。这次我回来,有一件很是重要的事情,关于摩托车出口的。”
听到摩托车出口,肖卫东和许正阳都是神色一震。
陈怀庆之前的时候,的确有说过墨塔工业生产的摩托车不仅仅在国内卖,还要卖到国外去赚外汇。
现在好多的企业,就天天的想着怎么是赚外汇。
想得都是要疯了。
可大家都知道的,相比起欧美以及霓虹国来讲,华国在技术上面比较的差。
至于说出口到华约国家,人家的工业实力也很强。
陈怀庆:“我已经在香江那边找到一家合作企业,他们有渠道能够将我们的摩托车给卖到东南亚去。”
“只不过,他们对我们产品的质量上面有着些疑虑,得要我们先提供100辆摩托车过去试销售。”
肖卫东:“这答应啊!”
陈怀庆笑道:“自然是答应了。现在我们一辆摩托车的生产成本是多少?”
之前的时候,MT80生产成本在3600,可随着生产量的扩大,成本应该是能够降下来才对。
许正阳:“不算研发支出的话,现在我们的生产成本是在3300块钱。”
墨塔工业并没有去太压榨零部件供应商的利润,降低下来的三百块成本,是发动机成本降低和组装效率提升所造成的。
现在并不是完全的市场经济时代,墨塔工业现在有了稳定的零部件供应链,自然希望不出现任何的问题。
毕竟墨塔工业现在单车的利润挺高,没有必要说再去靠压榨自己的上游供应商来再提升利润。
压榨太多,墨塔工业也怕这些国企犯了倔脾气,直接不干了。
最多就不赚钱呗,他们端的铁饭碗,厂子赚不赚钱又不影响拿工资。
厂子不赚钱,就是各种福利肯定要少很多。
不赚钱还大发福利,没这道理。
陈怀庆觉得,钱是赚不完的,自己就赚该赚的那部分就好。
贪得无厌一时,不可能一世,总是会付出代价的。
“3300!”
陈怀庆沉吟了一下,就这3300还有很大的下降空间。
走出办公室的门,对着下面喊道:“杨玉凤,杨玉凤……”
听见陈怀庆的喊,正在和姐妹们吹嘘香江见闻的杨玉凤赶紧跑了出来:“啊,老板,你叫我?”
“上来,有事交待你办。”
杨玉凤瞪大眼睛:“你不是说,给我放假嘛!”
一周的假期呢,她可还没有享受到。
陈怀庆随口就来:“你放假重要,还是工作重要?赶紧的上来。”
说完,陈怀庆感觉自己这口吻,怎么是感觉好熟悉。
果然,人总是会变的。
杨玉凤跺了跺脚,真的是过分。
陈怀庆重新的走进办公室,对肖卫东和许正阳说道:“我们的摩托车想要在海外市场有所作为,卖得太贵,那显然不行。我们不能够比霓虹国的摩托车卖得贵,我的摩托车在技术上面来讲,和霓虹国的摩托车即使差不多,可在海外市场上面,我们是新手,人家霓虹国摩托车早就已经布局多年。”
“市场根本就不认我们的摩托车。”
此时国内是有那么点品牌意识的,可不高。
比如说买自行车就要买申城凤凰牌,买手表也要申城手表。
怎么都申城啊?
没办法,申城此时在民用工业就这么发达。
还有那种发条闹钟之类的。
“所以,我们想要进入到海外市场,就只有一个战略:性价比战略!”
杨玉凤来到办公室,见到肖卫东、许正阳和郑夏平也在,笑着问好。
肖卫东和许正阳都是笑着回应。
郑夏平打量着杨玉凤,跑去香江一段时间,变化可真不小。
就说这穿着打扮,一下子就有一种大城市来的味道了。
真正人如其名了。
这下后村也要飞出金凤凰了?
“你去给我们的零部件供应商联系,叫他们在三天之后上午的时候来我们这开会。叫食堂中午的时候准备些吃的。”
杨玉凤:“好的,我这就去通知。”
“行,去吧!”
陈怀庆:“什么是性价比战略?说白了,就是人家卖2000美元,那我们就卖1800,甚至1600。我们必须得要比别人卖得更加便宜,人家才会买我们的东西。”
价格战!
以价格战来抢占市场。
没办法的事情,作为市场的后来者,想要在市场上面立足,就只能够打价格战。
当在市场上面立足稳了之后,就应该渐渐的放弃掉价格战。
价格战这东西,伤人也伤己,真的不能够长久用。
价格战这东西,并不是所有人都玩得起。
首先一点,生产成本得要比人家低,这就很多企业办不到的事情。
除了生产成本之外,还得要要产品质量和技术上面比人家超出,不说超出,不能够差吧。
即使差了,用户因为价格也会选,可差得太多,刚刚开始可能卖出不少,可大家也不是傻子,你这便宜是便宜,可便宜无好货,以后就不会再买了。
陈怀庆将一份资料递给他们:“这是东南亚市场那边销售的摩托车价位表。和我们MT80差不多的摩托车是雅哈80摩托车,这也是一款采用80ml二冲程发动机的弯梁摩托车。我们的摩托车出口到东南亚,必然会和其在市场上面产生直接的竞争。”
肖卫东:“雅哈80我知道,建设那边不就是引进的这款摩托车嘛。挺是不错的,马力足,质量上也不错。”
建设CY80的售价可比MT80要贵上不少,市场上售价在7000块钱以上。
引进的霓虹国技术,这宣传点,的确有贵的理由。
为此,面对建设CY80的竞争,墨塔工业不得不下调了两百块钱出厂价。
另外严控经销商的售价,将MT80的售价给为维持在6400块钱左右。
墨塔工业在对经销商队伍进行了一番整顿之后,对经销商的掌控大大的提升。
给每一个经销商划定了区域,不能够任由某一个经销商掌控大片的销售区域,不能够跨区域销售。
重点的扶持市一级的经销商,让市一级经销商直接和墨塔工业对接。即使一个市的市场出现问题,也不会有太大的影响,一切都在可控范围内。
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