第94章 受制于人
第94章受制于人
冬季渝州的清晨被笼罩在一片白色大雾之中,不见五米之外。
外面寒冷无比,在屋子里面却是暖和,电炉子提供的热量弥漫在整个屋子,在电炉子上面还放着一个铁架子,铁架子上面用一个钢盆装着水。
冬季在屋里面烤火,水汽全部都冷凝在玻璃上面去了,空气当中没有了水汽,容易嘴唇干燥,甚至喉咙疼。
放上一盆水来加湿。
效果挺好,刚好能够平衡。
陈怀庆睁开眼,摸了摸边上,不见佳人影。
“艹!”
暗骂上一声,才记起刘雨琪放假了。
也不算是放假,是临近期末了,现在学校没有什么课,刘雨琪考试完了,就跑来找她姐一起住。
实际上渝州大学正式放假还有些天时间。
大学嘛,各系教学计划不同,所以放假时间上面也有所差异。
这些都不重要,现在是:抢我老婆,此仇不共戴天。
陈怀庆叹息了一声,开始穿衣起床,这天,真的够冷的。
此时已经到了1985年1月末,离过年也不过是二十来天时间。
随着从霓虹国和海外其他国家采购的生产设备到位,TR125摩托车顺利的实现了量产,日产能并不算太高,就50辆的程度。
之后,会有一个产能爬坡过程,按照计划会将TR125产能提升到日产量300的程度。
除了TR125量产之后,mota125产能也是有着一个大的提升,已经提升到了日产百辆的程度。
产能还有很大的继续提升空间。
当然了,这些都还不是最为重要的事情,最为重要的一点是墨塔工业及其下属的供应链在一定程度上面来讲,已经处于摩托车制造的全球先进行列。
刘惜妍见到陈怀庆要下楼,围着围腰的她展颜一笑:“叫下二妹,那小懒虫,还在睡觉呢!”
陈怀庆继续的往下走:“她要睡就睡呗,今天不是说没课嘛!”
睡懒觉这种事,陈怀庆绝对能够理解到底有多美的。
反正,陈怀庆十几岁的时候,放假最爽的事情,就是一觉自然醒,醒来已中午。
刘惜妍:“你赶紧去叫她,她说要自力更生,要去给我打工。”
陈怀庆好奇的道:“你一天给她多少?”
“当然是看她一天卖出去多少衣服了。”
陈怀庆:“你这也太资本家了,连底薪都不给人家。”
刘惜妍那服装店的店员,都是有底薪的。
底薪加提成的模式。
只不过,这提成又是分为两个部分:单人销售提成和店铺销售提成。
单人销售提成就不用多说。
重点说下店铺销售提成,这个提成看整家店的月销售额。
比如说规定店里面必须每月销售100万的衣服,超出一百万就可以获得提成。
这个提成是累进制的,分为好几个档次。
反正店铺月销越高,大家能够拿到的钱就越多。
想要销售多,那么自然就要求店员认真的服务好每一位客人。
而且,店员之间还会相互进行监督。
某个店员乱来,这可不是在影响她一个人,而是影响大家。
在店员培训的时候,重点的讲,当得罪一个客户,就会失去掉一百个潜在客户。
每一个人都有亲戚朋友,在伱这家店里面受了委屈,那么不得要说给其他人听啊?
这一传十,十传百的,店铺口碑就坏掉了。
做生意啦,最重要的就是口碑。
口碑坏了之后,那真是神仙难救。
刘惜妍之前的时候,想要将钱给陈怀庆,陈怀庆没有要,就建议刘惜妍开分店。
刘惜妍的确是开了分店,而且还是一开就两家。
两家分店的面积自然没有第一家的大,可也有百多平米,另外不卖内衣。
刘惜妍白了眼陈怀庆:“我再是资本家,也比不上某人来。”
为了让店员认真工作,什么提成之类的招,都陈怀庆告诉刘惜妍的。
还真的不错,反正店里的店员,对顾客一进门,就进行周到服务。
当然了,刘惜妍也发现,店员太过于周到的服务,也让顾客有着不适应。
这点几经调整,热情又不能够太热情将人给吓着。
在介绍衣服的时候,不能够乱说。
不能够让顾客因为销售人员太热情,而抹不开面子购买了自己不喜欢的衣服。
对店员是加强培训,发现问题之后,就马上进行改,进行总结。
倒是很快的形成了自己一套东西。
这话说的,自己怎么资本家了?
陈怀庆转身重新上楼,直接推门进了主卧,就见刘雨琪裹着被子,头发遮盖着脸,要是晚上,还不得吓着个人。
伸手拍了拍刘雨琪的脸,见刘雨琪醒了,陈怀庆道:“赶紧起了啊,等下我们走了,你就得自己赶公交车去店里了。”
刘雨琪迷迷糊糊的睁开眼,见到陈怀庆站在床前,也没有什么太大的反应。
现在又不是夏天……
陈怀庆见刘雨琪醒了,也直接出去了,顺手还把门给关上。
洗漱过后,刘惜妍端着一盆面条上桌。
也没有等刘雨琪,陈怀庆和刘惜妍直接坐下开吃。
今早这做的酸菜肉丝面,味道上真不错。
刘惜妍:“你准备什么时候去香江啊?”
因为和柃木的事情,陈怀庆去香江的事情自然推后了不少。
mota80出口量增加了可不少。
现在墨塔工业mota80的产量已经达到日产600的量,其中三分之一的产能都用在出口上面。
墨塔工业的摩托车产能还在继续提升当中,日产摩托车的量很快就会破千。
陈怀庆:“这两天就得要过去了,出口的事情已经拖了这么久时间,必须得要和韩氏贸易那边认真的谈上一下才行。”
到现在,墨塔工业一共经过韩氏贸易出口了近4万辆mota80到东南亚。
除了在暹罗销售之外,还在马来,吕宋有一定销售。
陈怀庆不可能说让韩氏贸易掌握住墨塔工业的咽喉。
以后墨塔工业的出口量肯定会越发的高,陈怀庆野心可相当大,要做到年出口百万辆。
韩氏贸易掌握海外销售渠道,墨塔工业就完全受制于人。
这一点,是陈怀庆无论如何也不能够接受的事情。
实际上,以后国内也会出现这种情况。
很多厂商因为销售渠道受制于人,处处的被动。
面对大销售商的一再压价,生产厂根本就没有任何反抗的余地。
反抗?
人家直接就不卖你的产品。
产品利润少是少点,日子还能过。可要卖不出去,那日子真的没法过了。
纵有千般怨言,却不敢发一言。
形势比人强,没办法。
当然,也有强势的厂商,自建销售渠道,将渠道给掌握在自己的手中。
现在这年月,可并不是单纯以产品质量打天下的时代,此时有一种说法:渠道为王!
说的,就是销售渠道。
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冬季渝州的清晨被笼罩在一片白色大雾之中,不见五米之外。
外面寒冷无比,在屋子里面却是暖和,电炉子提供的热量弥漫在整个屋子,在电炉子上面还放着一个铁架子,铁架子上面用一个钢盆装着水。
冬季在屋里面烤火,水汽全部都冷凝在玻璃上面去了,空气当中没有了水汽,容易嘴唇干燥,甚至喉咙疼。
放上一盆水来加湿。
效果挺好,刚好能够平衡。
陈怀庆睁开眼,摸了摸边上,不见佳人影。
“艹!”
暗骂上一声,才记起刘雨琪放假了。
也不算是放假,是临近期末了,现在学校没有什么课,刘雨琪考试完了,就跑来找她姐一起住。
实际上渝州大学正式放假还有些天时间。
大学嘛,各系教学计划不同,所以放假时间上面也有所差异。
这些都不重要,现在是:抢我老婆,此仇不共戴天。
陈怀庆叹息了一声,开始穿衣起床,这天,真的够冷的。
此时已经到了1985年1月末,离过年也不过是二十来天时间。
随着从霓虹国和海外其他国家采购的生产设备到位,TR125摩托车顺利的实现了量产,日产能并不算太高,就50辆的程度。
之后,会有一个产能爬坡过程,按照计划会将TR125产能提升到日产量300的程度。
除了TR125量产之后,mota125产能也是有着一个大的提升,已经提升到了日产百辆的程度。
产能还有很大的继续提升空间。
当然了,这些都还不是最为重要的事情,最为重要的一点是墨塔工业及其下属的供应链在一定程度上面来讲,已经处于摩托车制造的全球先进行列。
刘惜妍见到陈怀庆要下楼,围着围腰的她展颜一笑:“叫下二妹,那小懒虫,还在睡觉呢!”
陈怀庆继续的往下走:“她要睡就睡呗,今天不是说没课嘛!”
睡懒觉这种事,陈怀庆绝对能够理解到底有多美的。
反正,陈怀庆十几岁的时候,放假最爽的事情,就是一觉自然醒,醒来已中午。
刘惜妍:“你赶紧去叫她,她说要自力更生,要去给我打工。”
陈怀庆好奇的道:“你一天给她多少?”
“当然是看她一天卖出去多少衣服了。”
陈怀庆:“你这也太资本家了,连底薪都不给人家。”
刘惜妍那服装店的店员,都是有底薪的。
底薪加提成的模式。
只不过,这提成又是分为两个部分:单人销售提成和店铺销售提成。
单人销售提成就不用多说。
重点说下店铺销售提成,这个提成看整家店的月销售额。
比如说规定店里面必须每月销售100万的衣服,超出一百万就可以获得提成。
这个提成是累进制的,分为好几个档次。
反正店铺月销越高,大家能够拿到的钱就越多。
想要销售多,那么自然就要求店员认真的服务好每一位客人。
而且,店员之间还会相互进行监督。
某个店员乱来,这可不是在影响她一个人,而是影响大家。
在店员培训的时候,重点的讲,当得罪一个客户,就会失去掉一百个潜在客户。
每一个人都有亲戚朋友,在伱这家店里面受了委屈,那么不得要说给其他人听啊?
这一传十,十传百的,店铺口碑就坏掉了。
做生意啦,最重要的就是口碑。
口碑坏了之后,那真是神仙难救。
刘惜妍之前的时候,想要将钱给陈怀庆,陈怀庆没有要,就建议刘惜妍开分店。
刘惜妍的确是开了分店,而且还是一开就两家。
两家分店的面积自然没有第一家的大,可也有百多平米,另外不卖内衣。
刘惜妍白了眼陈怀庆:“我再是资本家,也比不上某人来。”
为了让店员认真工作,什么提成之类的招,都陈怀庆告诉刘惜妍的。
还真的不错,反正店里的店员,对顾客一进门,就进行周到服务。
当然了,刘惜妍也发现,店员太过于周到的服务,也让顾客有着不适应。
这点几经调整,热情又不能够太热情将人给吓着。
在介绍衣服的时候,不能够乱说。
不能够让顾客因为销售人员太热情,而抹不开面子购买了自己不喜欢的衣服。
对店员是加强培训,发现问题之后,就马上进行改,进行总结。
倒是很快的形成了自己一套东西。
这话说的,自己怎么资本家了?
陈怀庆转身重新上楼,直接推门进了主卧,就见刘雨琪裹着被子,头发遮盖着脸,要是晚上,还不得吓着个人。
伸手拍了拍刘雨琪的脸,见刘雨琪醒了,陈怀庆道:“赶紧起了啊,等下我们走了,你就得自己赶公交车去店里了。”
刘雨琪迷迷糊糊的睁开眼,见到陈怀庆站在床前,也没有什么太大的反应。
现在又不是夏天……
陈怀庆见刘雨琪醒了,也直接出去了,顺手还把门给关上。
洗漱过后,刘惜妍端着一盆面条上桌。
也没有等刘雨琪,陈怀庆和刘惜妍直接坐下开吃。
今早这做的酸菜肉丝面,味道上真不错。
刘惜妍:“你准备什么时候去香江啊?”
因为和柃木的事情,陈怀庆去香江的事情自然推后了不少。
mota80出口量增加了可不少。
现在墨塔工业mota80的产量已经达到日产600的量,其中三分之一的产能都用在出口上面。
墨塔工业的摩托车产能还在继续提升当中,日产摩托车的量很快就会破千。
陈怀庆:“这两天就得要过去了,出口的事情已经拖了这么久时间,必须得要和韩氏贸易那边认真的谈上一下才行。”
到现在,墨塔工业一共经过韩氏贸易出口了近4万辆mota80到东南亚。
除了在暹罗销售之外,还在马来,吕宋有一定销售。
陈怀庆不可能说让韩氏贸易掌握住墨塔工业的咽喉。
以后墨塔工业的出口量肯定会越发的高,陈怀庆野心可相当大,要做到年出口百万辆。
韩氏贸易掌握海外销售渠道,墨塔工业就完全受制于人。
这一点,是陈怀庆无论如何也不能够接受的事情。
实际上,以后国内也会出现这种情况。
很多厂商因为销售渠道受制于人,处处的被动。
面对大销售商的一再压价,生产厂根本就没有任何反抗的余地。
反抗?
人家直接就不卖你的产品。
产品利润少是少点,日子还能过。可要卖不出去,那日子真的没法过了。
纵有千般怨言,却不敢发一言。
形势比人强,没办法。
当然,也有强势的厂商,自建销售渠道,将渠道给掌握在自己的手中。
现在这年月,可并不是单纯以产品质量打天下的时代,此时有一种说法:渠道为王!
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