第11章 坐而论道
李信并不是一个优柔寡断的人,他也没有选择困难症,之所以现在犹豫,那是因为他并不是百分百看好乐蜂网。
他不禁又回想起和乐蜂网创始人兼CEO许静见面时的情景。
许静是个刚30出头,优雅知性的美女。她曾经是某卫视的金牌主持人,也是个天才制片人,还拥有自己的化妆品品牌。在2008年果断辞职,放弃了电视台的大好工作,创办了乐蜂网。
这是个天才,很有人格魅力,如果做朋友,是个非常好的人选。但是作为一个互联网公司的领袖,李信总还觉得她欠缺一些什么。
或许因为她是个女人吧,毕竟自己从业这么多年来,从来没有见过有哪一个女性,能够把一家互联网公司做大的。这也算一种偏见吧,李信自嘲地笑了笑。
下午接到猎头的电话后,李信有点意外。那份鹏城的工作,本来是他两周前接到猎头的电话咨询时,听说是一家投资上百亿的新公司,就答应说有兴趣继续接触了解一下,也把自己的简历给了猎头一份。
两周中都没动静,他意外事情已经黄了呢,没想到在这个节骨眼上接到了猎头的通知。
这段时间,李信也是一直忙着在和那家地产公司以及乐蜂网接触,没顾得上详细了解这家伟业家化公司的具体情况。
挂断电话后,他上网详细了解了一下伟业家化的资料,结果让他大吃一惊。
这家公司确实是实力非凡,来势汹汹啊。刚成立,就大手笔收购了国产化妆品龙头公司-魔都家化,耗资40亿!
40亿虽然不是小数目,但李信也是见惯了大收购的,这也不能让他太过惊讶。更令他感兴趣的,是这家公司的老板!
连续看了关于王业的十多篇新闻报道后,一个饱满的人物形象树立在李信的眼前。
王业,男,24岁。
普通家庭出身,去年三月来到鹏城,进入当时还叫华美国际的公司工作。
半年时间从普通基层员工,升任至品牌部总经理。
后面不知道有什么机遇,或者通过什么手腕,把华尚品牌剥离出来,又兼并了几家公司,联合上市成功。
而王业,也成了新公司-华尚国际的大股东,董事长!
今年二月份的时候,由于华尚国际的股价飙升,王业还短暂地登顶过福布斯大陆富豪排行榜的榜首,身家高达600亿!
最让李信感兴趣,或者说不解的是,华尚国际的事业正在蒸蒸日上。身为董事长的王业,却卸任了总经理职务,脱身而出,联手几家大资本,投资上百亿,进入了家化行业!
这是个了不起的人,也是个做大事的人!这是李信对王业的第一印象。
但是,家化行业,李信并不看好。他可是知道,宝洁、联合利华们实力有多强。要知道,去年宝洁的全球营收,已经高达600多亿美元了,这就是近5000亿人民币啊!
那么,王业为什么选择做这个行业呢,好好的做他的服装行业不好吗?
带着这个疑问,李信最终还是踏上了前往鹏城的飞机,他要和王业见面聊一聊。这既是给伟业家化一个机会,也是给自己一个机会吧。
刚下飞机,走出国内到达出口,就看到一个年轻的女孩子手里举着一个A4纸牌子,上面写有“李信”两字。
这应该是伟业公司派来的人了,李信就走了过去,微笑着说道:“你好,我就是李信。”
女孩子欣喜地说:“李先生您好,我是伟业家化公司王董的秘书,柳若眉。请跟我来吧,董事长在公司等着您呢。”
这个女孩子就是柳若眉,王业派她来接李信到公司的。李信就随着柳若眉,坐上鲁建军驾驶的宾利车,前往明光科技园。
在路上时,李信和柳若眉聊了几句,他想了解更多一些关于伟业家化公司的信息,知己知彼才能百战不殆嘛。
说到明光科技园时,柳若眉自豪地说:“这个科技园是我们公司全资买下来的,作为公司的总部基地,一会到了你就能看到了,很漂亮的。”
李信试探着问道:“王董都把魔都家化收购了,为什么不把总部放到魔都呢,那样管理起来不是更方便吗?”
“哦,魔都家化只是我们总部下辖的一个分公司啊,还有别的好几个公司呢,总部放到鹏城更方便管理。”
通过柳若眉的话,李信得知了,伟业家化不简单啊,看来还有很多东西是在网上查不到的。既然把总部设在鹏城,这边应该是还有更重要的分公司或者业务,规模将会比魔都家化还要大。
车子很快抵达了明光科技园,停到一号办公楼下。
“请随我来,李先生。”柳若眉客气地说,然后带着李信乘专用电梯来到一号楼顶层。
纵然是见多识广的李信,也不禁惊叹这董事长办公室的面积之巨大,一千多平啊,是不是有点太奢侈了。不过也可以理解,自己的工业园,自己的办公楼,想要多大面积没有啊。
两人走进王业的办公室,早已等候多时的王业笑着迎了上来。
“李先生你好!欢迎来到伟业家化。”
“王董事长好,很荣幸有机会来和您见这次面。”
“来,请这边坐。”
王业客气地请李信到会客区坐下,然后又问他道:“喝点什么?”
“咖啡吧,在外面呆久了,喝习惯了,呵呵~”
柳若眉端上来两杯热气腾腾的黑咖啡,然后坐在王业的侧后方。
“对于伟业家化,李先生应该了解了一些吧。我们公司,主要经营化妆品品牌,对于化妆品行业,或者说国产化化妆品品牌,不知道李先生有什么看法。”
王业这是开始正式的面试沟通了。
对于CFO这样的职位,招聘和应聘双方其实地位上是平等的。公司为这个职位开出优厚的薪酬待遇,选择对象自然不会少。而应聘方,都是拥有着高学历以及完美履历职场精英,可选择的职位也不少。
那么,到底能不能达成共识,携手合作。就要看双方的理念是否一致,相互之间是否能够互相认可。简单说了,就是能不能看对眼。
至于专业知识那些,没有哪家公司会面试这些东西,因为那是基本的门槛条件。如果不具备那些,根本连入围的资格都没有,更别说来和招聘方老板见面了。
听到这个问题,李信微微一笑,关于为什么王业会选择跨行业进入家化行业,他这两天考虑了很多,也详细了解了国内化妆品公司的现状。现在让他谈,还是能说出一些心得的。
“国内化妆品行业共有生产企业3300余家,2010年销售额1530亿元,与2005年相比年平均增长为10%左右,产品大约有25000多种。整个行业处于快速上升期,前景非常看好,但是……”
先是说出了一串的数据,表达了对化妆品市场发展的看好,然后话锋一转,李信接着说道:“但是,这其中,外资化妆品品牌,占据了相当大的一部分市场份额,而且这两年,还在继续攀升当中。国产品牌的市场占有率,却在不断下滑!”
这是每个明眼人都能看出来的,不足为奇,如果李信只看到了这里,那就让王业有点失望了。
点了点头,王业接着问道:“如果想把国产化妆品品牌做起来,甚至打败外资品牌,李先生认为能不能做到呢?如果能的话,有没有什么思路。”
这个问题,想回答好,就必须有干货了。发现问题很简单,但解决问题,就很困难了。能够发现问题的人,随处可见。而能够解决问题的人,才能称得上是人才。
李信苦笑一下,坦诚地说:“王董这个问题,我真的不能给出一个准确的答案,只能说一下我的一点思路吧。”
“没关系,我们就是探讨一下嘛,这种问题的答案,没有对错之分,只看能不能给大家一些启发。”王业鼓励道。
“我认为还是有希望的,现在虽然外资品牌势大,而且品牌知名度很高。但是,那些国产品牌,很多年积累下来的声誉,还是有着足够的底蕴的。关键是,能不能把这个底蕴激发出来,引导着消费者重新认识国产化妆品品牌。”
他停顿了一下,又说道:“其实,传统的销售渠道,竞争太过激烈,成本费用也太高昂,新的销售渠道建立,迫在眉睫!”
“哦,新的销售渠道?什么样的,可以详细说说吗?”王业饶有兴趣地追问。
“实不相瞒,我前几天有和一家做化妆品电商的公司CEO面谈过。”
李信笑了一下,接着说:“那家公司就是做化妆品的垂直电商销售平台,我觉得这种模式非常好!也是一个新的销售思路,减少销售环节,大幅度消减了销售成本,品牌方直接面对终端消费者!”
“哦,不知道是乐蜂网还是聚美优品?”王业笑着问道。
“王董也知道?是乐蜂网。”李信坦率地说道。
“那家公司啊,我个人不看好她们的发展前景,聚美还好一点。”王业点评道。
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他不禁又回想起和乐蜂网创始人兼CEO许静见面时的情景。
许静是个刚30出头,优雅知性的美女。她曾经是某卫视的金牌主持人,也是个天才制片人,还拥有自己的化妆品品牌。在2008年果断辞职,放弃了电视台的大好工作,创办了乐蜂网。
这是个天才,很有人格魅力,如果做朋友,是个非常好的人选。但是作为一个互联网公司的领袖,李信总还觉得她欠缺一些什么。
或许因为她是个女人吧,毕竟自己从业这么多年来,从来没有见过有哪一个女性,能够把一家互联网公司做大的。这也算一种偏见吧,李信自嘲地笑了笑。
下午接到猎头的电话后,李信有点意外。那份鹏城的工作,本来是他两周前接到猎头的电话咨询时,听说是一家投资上百亿的新公司,就答应说有兴趣继续接触了解一下,也把自己的简历给了猎头一份。
两周中都没动静,他意外事情已经黄了呢,没想到在这个节骨眼上接到了猎头的通知。
这段时间,李信也是一直忙着在和那家地产公司以及乐蜂网接触,没顾得上详细了解这家伟业家化公司的具体情况。
挂断电话后,他上网详细了解了一下伟业家化的资料,结果让他大吃一惊。
这家公司确实是实力非凡,来势汹汹啊。刚成立,就大手笔收购了国产化妆品龙头公司-魔都家化,耗资40亿!
40亿虽然不是小数目,但李信也是见惯了大收购的,这也不能让他太过惊讶。更令他感兴趣的,是这家公司的老板!
连续看了关于王业的十多篇新闻报道后,一个饱满的人物形象树立在李信的眼前。
王业,男,24岁。
普通家庭出身,去年三月来到鹏城,进入当时还叫华美国际的公司工作。
半年时间从普通基层员工,升任至品牌部总经理。
后面不知道有什么机遇,或者通过什么手腕,把华尚品牌剥离出来,又兼并了几家公司,联合上市成功。
而王业,也成了新公司-华尚国际的大股东,董事长!
今年二月份的时候,由于华尚国际的股价飙升,王业还短暂地登顶过福布斯大陆富豪排行榜的榜首,身家高达600亿!
最让李信感兴趣,或者说不解的是,华尚国际的事业正在蒸蒸日上。身为董事长的王业,却卸任了总经理职务,脱身而出,联手几家大资本,投资上百亿,进入了家化行业!
这是个了不起的人,也是个做大事的人!这是李信对王业的第一印象。
但是,家化行业,李信并不看好。他可是知道,宝洁、联合利华们实力有多强。要知道,去年宝洁的全球营收,已经高达600多亿美元了,这就是近5000亿人民币啊!
那么,王业为什么选择做这个行业呢,好好的做他的服装行业不好吗?
带着这个疑问,李信最终还是踏上了前往鹏城的飞机,他要和王业见面聊一聊。这既是给伟业家化一个机会,也是给自己一个机会吧。
刚下飞机,走出国内到达出口,就看到一个年轻的女孩子手里举着一个A4纸牌子,上面写有“李信”两字。
这应该是伟业公司派来的人了,李信就走了过去,微笑着说道:“你好,我就是李信。”
女孩子欣喜地说:“李先生您好,我是伟业家化公司王董的秘书,柳若眉。请跟我来吧,董事长在公司等着您呢。”
这个女孩子就是柳若眉,王业派她来接李信到公司的。李信就随着柳若眉,坐上鲁建军驾驶的宾利车,前往明光科技园。
在路上时,李信和柳若眉聊了几句,他想了解更多一些关于伟业家化公司的信息,知己知彼才能百战不殆嘛。
说到明光科技园时,柳若眉自豪地说:“这个科技园是我们公司全资买下来的,作为公司的总部基地,一会到了你就能看到了,很漂亮的。”
李信试探着问道:“王董都把魔都家化收购了,为什么不把总部放到魔都呢,那样管理起来不是更方便吗?”
“哦,魔都家化只是我们总部下辖的一个分公司啊,还有别的好几个公司呢,总部放到鹏城更方便管理。”
通过柳若眉的话,李信得知了,伟业家化不简单啊,看来还有很多东西是在网上查不到的。既然把总部设在鹏城,这边应该是还有更重要的分公司或者业务,规模将会比魔都家化还要大。
车子很快抵达了明光科技园,停到一号办公楼下。
“请随我来,李先生。”柳若眉客气地说,然后带着李信乘专用电梯来到一号楼顶层。
纵然是见多识广的李信,也不禁惊叹这董事长办公室的面积之巨大,一千多平啊,是不是有点太奢侈了。不过也可以理解,自己的工业园,自己的办公楼,想要多大面积没有啊。
两人走进王业的办公室,早已等候多时的王业笑着迎了上来。
“李先生你好!欢迎来到伟业家化。”
“王董事长好,很荣幸有机会来和您见这次面。”
“来,请这边坐。”
王业客气地请李信到会客区坐下,然后又问他道:“喝点什么?”
“咖啡吧,在外面呆久了,喝习惯了,呵呵~”
柳若眉端上来两杯热气腾腾的黑咖啡,然后坐在王业的侧后方。
“对于伟业家化,李先生应该了解了一些吧。我们公司,主要经营化妆品品牌,对于化妆品行业,或者说国产化化妆品品牌,不知道李先生有什么看法。”
王业这是开始正式的面试沟通了。
对于CFO这样的职位,招聘和应聘双方其实地位上是平等的。公司为这个职位开出优厚的薪酬待遇,选择对象自然不会少。而应聘方,都是拥有着高学历以及完美履历职场精英,可选择的职位也不少。
那么,到底能不能达成共识,携手合作。就要看双方的理念是否一致,相互之间是否能够互相认可。简单说了,就是能不能看对眼。
至于专业知识那些,没有哪家公司会面试这些东西,因为那是基本的门槛条件。如果不具备那些,根本连入围的资格都没有,更别说来和招聘方老板见面了。
听到这个问题,李信微微一笑,关于为什么王业会选择跨行业进入家化行业,他这两天考虑了很多,也详细了解了国内化妆品公司的现状。现在让他谈,还是能说出一些心得的。
“国内化妆品行业共有生产企业3300余家,2010年销售额1530亿元,与2005年相比年平均增长为10%左右,产品大约有25000多种。整个行业处于快速上升期,前景非常看好,但是……”
先是说出了一串的数据,表达了对化妆品市场发展的看好,然后话锋一转,李信接着说道:“但是,这其中,外资化妆品品牌,占据了相当大的一部分市场份额,而且这两年,还在继续攀升当中。国产品牌的市场占有率,却在不断下滑!”
这是每个明眼人都能看出来的,不足为奇,如果李信只看到了这里,那就让王业有点失望了。
点了点头,王业接着问道:“如果想把国产化妆品品牌做起来,甚至打败外资品牌,李先生认为能不能做到呢?如果能的话,有没有什么思路。”
这个问题,想回答好,就必须有干货了。发现问题很简单,但解决问题,就很困难了。能够发现问题的人,随处可见。而能够解决问题的人,才能称得上是人才。
李信苦笑一下,坦诚地说:“王董这个问题,我真的不能给出一个准确的答案,只能说一下我的一点思路吧。”
“没关系,我们就是探讨一下嘛,这种问题的答案,没有对错之分,只看能不能给大家一些启发。”王业鼓励道。
“我认为还是有希望的,现在虽然外资品牌势大,而且品牌知名度很高。但是,那些国产品牌,很多年积累下来的声誉,还是有着足够的底蕴的。关键是,能不能把这个底蕴激发出来,引导着消费者重新认识国产化妆品品牌。”
他停顿了一下,又说道:“其实,传统的销售渠道,竞争太过激烈,成本费用也太高昂,新的销售渠道建立,迫在眉睫!”
“哦,新的销售渠道?什么样的,可以详细说说吗?”王业饶有兴趣地追问。
“实不相瞒,我前几天有和一家做化妆品电商的公司CEO面谈过。”
李信笑了一下,接着说:“那家公司就是做化妆品的垂直电商销售平台,我觉得这种模式非常好!也是一个新的销售思路,减少销售环节,大幅度消减了销售成本,品牌方直接面对终端消费者!”
“哦,不知道是乐蜂网还是聚美优品?”王业笑着问道。
“王董也知道?是乐蜂网。”李信坦率地说道。
“那家公司啊,我个人不看好她们的发展前景,聚美还好一点。”王业点评道。
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