第三十二章 招商会
大家自然是非常吃惊,都认为王业是新人,就算运气好能力强,签个四五个客户顶天了。没想到他竟然报出十个客户,这都差不多是其它五个组总和了。
老胡又惊又喜,连忙问:“有把握吗,都是明天可是要签正式合同,交保证金的。意向客户是不算数的。”他担心王业把意向客户算作了签约客户,特意提醒了一下。
微微一笑,王业说道:“自然是签约客户,黄州我找了个代理,直接签了十家。”他还没说蓉城吴总和汾江林合的廖总,这种大牌,当然要到最后打出来才有震撼效果。
听到王业的话,老胡总算安心了,虽然其它组毕竟差,但整个部门总和也差不多够保底了。明天招商会上再努努力,超过保底24家应该问题不大。
他脸上堆起了笑容,刺激大家道:“看看王业的表现,你们这些老业务不脸红吗?做业务就是这样,努力才有回报,没做到就代表你努力得还不够!”
王业心里有点小羞愧,这次他还真没有多努力……。当然,他也不认为业绩全是靠运气得来的,毕竟如果没有他前期周全的谋划,和客户见面后的斗智斗勇和圆滑的交际手腕,也不可能有现在的成绩。
心里有底了,老胡就赶大家赶快去继续联系客户,务必要保证意向签约客户明天准时到场,另外到会客户人数也要尽量保证,毕竟人越多现场氛围才会越热烈,对促进客户签约也是有帮助的。
王业问了一下,得知刘董周总他们要明天中午才能抵达。
今天开始,招商部所有人员都搬到希尔顿来住了,公司在这边是集体订房,属于大客户团购。房价很高,一间标间的团购价还要四百多,以王业的主管级别也只能和别的主管一起住标间,和他同屋的是一组军哥。
不过五星级酒店的软硬件设施肯定要远超一般的商务快捷酒店,标间面积达到四十多平方,两张单人床都是一米五宽的。而一般的快捷酒店,所谓的大床房,也就二十来平方的面积。
找到清欢刘建他们,问了一下这几天在蓉城的情况,到会客户数量还指望这个呢。当然这些客户都是来凑热闹的,基本没什么靠谱的。几人汇总了一下数量,差不多也有三四十个,王业也不是太在意,到会人数差不多就行了,最后看的还是实实在在的签约客户数量。
…………
转眼来到第二天下午,整个品牌发布会招商会现场已经布置好了,场中T台上模特在来回的试走,灯光音响也在不停的调试。酒店大门外张灯结彩,大幅的横幅和海报到处都是。任何人走到酒店旁,都能很醒目地知道是华美国际在举办华尚品牌发布会。当然这样做的代价也是不菲的,会场布置加住宿餐饮的预算高达五六十万。
客户也陆续地赶到了,王业让清欢她们几个自行招呼到会充数的客户,他准备自个招待玲姐廖总冯总,吴总是蓉城本地的,自然不会太早来,发布会是晚上六点半开始。
留意了一下,王业看到刘董周总也来到了现场,他没贸然上去打招呼,毕竟现在两位领导对他还没什么印象。不过过了今天,他们两个就会牢牢记住自己了吧,王业暗想。
玲姐是下午三点多到的,她一个人开车过来,到了后打通王业电话,王业在酒店大门处把她迎了进来。玲姐今天穿了一件鲜红色的真丝紧身筒裙,上身套了一件乳白色羊绒小坎肩,秀发高高挽起,露出修长白嫩的脖颈,看起来光彩照人。
王业殷勤地接过玲姐拉着的小拉杆箱,很轻,应该是带的洗漱用品换洗衣服之类的东西。他安排了一个单人大床房,并陪着玲姐来到房间。关上房门,两人好久没见,忍不住亲热了一会……
不敢久待,王业起身说道:“你先休息一会吧,估计廖总冯总他们也快到了,我要下去接一下。五点半你找我,一起吃晚饭。”玲姐含情脉脉地答应,还帮王业整理了一下歪掉的领带,在他脸上亲了一口,温柔地说道:“今天真帅,看来男人还是要穿正装,你去忙吧。”
王业下楼没一会,廖总冯总也结伴到场,热情地迎接上去,又安排他们住下。到了房间,三人坐下来聊了一会,廖总冯总都兴致勃勃地准备晚上签正式合同,还好没什么变数,王业也算是放下心来。
到了五点多,吴总还没来,王业有点担心起来,他打了个电话给柳叶子:“叶子,你们过来了吗,招商会可是六点半就开始了。”
手机里传来叶子的声音“老公司这边有点急事,吴总正在处理。放心吧,我和吴总马上就过去了。”
挂了电话,王业这下心里有底了,他招呼玲姐廖总他们下楼吃饭。
晚饭是酒店提供的自助餐,规格还算不错,各种菜系的菜品琳琅满目,用铮亮的不锈钢大盘盛着,各式各样的应季水果和甜点饮品随意取用。王业随便取了点菜和米饭,又装了一大盘的水果,和玲姐她们坐在一起边吃边聊。
吃过饭也六点多了,客户们陆陆续续走进秀场。秀场门口是长长的红地毯,地毯两旁是两排穿着统一服装的迎宾小姐,每当有客户走上红毯,她们会统一示意,并引导客户往前走。
红地毯尽头是一面带着华尚品牌LOGO的大背景板,客户可以在上面签字留影,公司企划部的几个小伙子都站在一边,带着各种大镜头的专业相机,随时为客户拍照留念。
走过背景板,后面就是一扇包裹着真皮装饰的厚重大门,两个穿着黑西服的小伙子拉开大门,里面就是充满喧嚣和绚丽灯光的秀场,也就是招商会现场。
王业是陪着玲姐走的红地毯,玲姐兴奋地紧紧挽着他的胳膊,迎着闪耀夺目的闪光灯,缓步走过红毯,两人在签字墙前停步拿起油笔签名,然后转身摆pose,留下合影……
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老胡又惊又喜,连忙问:“有把握吗,都是明天可是要签正式合同,交保证金的。意向客户是不算数的。”他担心王业把意向客户算作了签约客户,特意提醒了一下。
微微一笑,王业说道:“自然是签约客户,黄州我找了个代理,直接签了十家。”他还没说蓉城吴总和汾江林合的廖总,这种大牌,当然要到最后打出来才有震撼效果。
听到王业的话,老胡总算安心了,虽然其它组毕竟差,但整个部门总和也差不多够保底了。明天招商会上再努努力,超过保底24家应该问题不大。
他脸上堆起了笑容,刺激大家道:“看看王业的表现,你们这些老业务不脸红吗?做业务就是这样,努力才有回报,没做到就代表你努力得还不够!”
王业心里有点小羞愧,这次他还真没有多努力……。当然,他也不认为业绩全是靠运气得来的,毕竟如果没有他前期周全的谋划,和客户见面后的斗智斗勇和圆滑的交际手腕,也不可能有现在的成绩。
心里有底了,老胡就赶大家赶快去继续联系客户,务必要保证意向签约客户明天准时到场,另外到会客户人数也要尽量保证,毕竟人越多现场氛围才会越热烈,对促进客户签约也是有帮助的。
王业问了一下,得知刘董周总他们要明天中午才能抵达。
今天开始,招商部所有人员都搬到希尔顿来住了,公司在这边是集体订房,属于大客户团购。房价很高,一间标间的团购价还要四百多,以王业的主管级别也只能和别的主管一起住标间,和他同屋的是一组军哥。
不过五星级酒店的软硬件设施肯定要远超一般的商务快捷酒店,标间面积达到四十多平方,两张单人床都是一米五宽的。而一般的快捷酒店,所谓的大床房,也就二十来平方的面积。
找到清欢刘建他们,问了一下这几天在蓉城的情况,到会客户数量还指望这个呢。当然这些客户都是来凑热闹的,基本没什么靠谱的。几人汇总了一下数量,差不多也有三四十个,王业也不是太在意,到会人数差不多就行了,最后看的还是实实在在的签约客户数量。
…………
转眼来到第二天下午,整个品牌发布会招商会现场已经布置好了,场中T台上模特在来回的试走,灯光音响也在不停的调试。酒店大门外张灯结彩,大幅的横幅和海报到处都是。任何人走到酒店旁,都能很醒目地知道是华美国际在举办华尚品牌发布会。当然这样做的代价也是不菲的,会场布置加住宿餐饮的预算高达五六十万。
客户也陆续地赶到了,王业让清欢她们几个自行招呼到会充数的客户,他准备自个招待玲姐廖总冯总,吴总是蓉城本地的,自然不会太早来,发布会是晚上六点半开始。
留意了一下,王业看到刘董周总也来到了现场,他没贸然上去打招呼,毕竟现在两位领导对他还没什么印象。不过过了今天,他们两个就会牢牢记住自己了吧,王业暗想。
玲姐是下午三点多到的,她一个人开车过来,到了后打通王业电话,王业在酒店大门处把她迎了进来。玲姐今天穿了一件鲜红色的真丝紧身筒裙,上身套了一件乳白色羊绒小坎肩,秀发高高挽起,露出修长白嫩的脖颈,看起来光彩照人。
王业殷勤地接过玲姐拉着的小拉杆箱,很轻,应该是带的洗漱用品换洗衣服之类的东西。他安排了一个单人大床房,并陪着玲姐来到房间。关上房门,两人好久没见,忍不住亲热了一会……
不敢久待,王业起身说道:“你先休息一会吧,估计廖总冯总他们也快到了,我要下去接一下。五点半你找我,一起吃晚饭。”玲姐含情脉脉地答应,还帮王业整理了一下歪掉的领带,在他脸上亲了一口,温柔地说道:“今天真帅,看来男人还是要穿正装,你去忙吧。”
王业下楼没一会,廖总冯总也结伴到场,热情地迎接上去,又安排他们住下。到了房间,三人坐下来聊了一会,廖总冯总都兴致勃勃地准备晚上签正式合同,还好没什么变数,王业也算是放下心来。
到了五点多,吴总还没来,王业有点担心起来,他打了个电话给柳叶子:“叶子,你们过来了吗,招商会可是六点半就开始了。”
手机里传来叶子的声音“老公司这边有点急事,吴总正在处理。放心吧,我和吴总马上就过去了。”
挂了电话,王业这下心里有底了,他招呼玲姐廖总他们下楼吃饭。
晚饭是酒店提供的自助餐,规格还算不错,各种菜系的菜品琳琅满目,用铮亮的不锈钢大盘盛着,各式各样的应季水果和甜点饮品随意取用。王业随便取了点菜和米饭,又装了一大盘的水果,和玲姐她们坐在一起边吃边聊。
吃过饭也六点多了,客户们陆陆续续走进秀场。秀场门口是长长的红地毯,地毯两旁是两排穿着统一服装的迎宾小姐,每当有客户走上红毯,她们会统一示意,并引导客户往前走。
红地毯尽头是一面带着华尚品牌LOGO的大背景板,客户可以在上面签字留影,公司企划部的几个小伙子都站在一边,带着各种大镜头的专业相机,随时为客户拍照留念。
走过背景板,后面就是一扇包裹着真皮装饰的厚重大门,两个穿着黑西服的小伙子拉开大门,里面就是充满喧嚣和绚丽灯光的秀场,也就是招商会现场。
王业是陪着玲姐走的红地毯,玲姐兴奋地紧紧挽着他的胳膊,迎着闪耀夺目的闪光灯,缓步走过红毯,两人在签字墙前停步拿起油笔签名,然后转身摆pose,留下合影……
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