第116章 联名款(5/4 谢“随风千入梦”万赏)
十月十号,王业、LISA、柳若眉一行登上了私人飞机,飞往巴黎。
他们这一次,是要去爱马仕总部,洽谈一项合作。
每个人都渴望拥有一件爱马仕。
爱马仕成为了顶级奢侈品的代名词,根据2010年底财报数据,在2010年爱马仕集团市值达亿欧元。
然而正是这样一家顶级奢侈品集团,从1837年创立至今,横跨3个世纪,在170年的商业竞争演变中依然傲娇,鼎立于品牌世界的巅峰。最让人意外的却是这个品牌没有营销部,就凭这一点确实耐人寻味。
2011年9月刊的《福布斯》英文版杂志中,有一篇全球创新力企业榜的配套文章,其中着重指出了爱马仕没有营销部门这一事实。
“为何要有呢?就像麦肯锡没有咨询部门,微软也不设软件部门一样,营销就是爱马仕的核心业务。”作者苏珊·亚当斯如此写道。
正如该杂志文章在引言中所述:“以一种低调而又勤勉的方式,爱马仕家族逐步成为全球最富有的家族之一,资产达250亿美元之巨。他们之所以能走到今天这一步,不仅仅是靠销售唯美的奢侈品,也是靠销售一种比不输于世上任何一家公司的唯美气场。”
也就是爱马仕这种唯美气场,以及无与伦比的品牌影响力,促成了王业的这次行程。
在巴黎爱马仕的总部大楼里,新任CEO帕特里克托马斯接待了王业一行。
帕特里克已经60岁出头,一头淡褐色头发,鼻子上架着一副珐琅框眼镜,精神矍铄。
“王先生,欢迎来到爱马仕。”帕特里克热情地欢迎道。
“很高兴再次见到您,也恭喜帕特里克先生升任CEO。”王业礼貌地和他握了手。
两人认识,还是在去年的巴黎时装周,王业代表星光地产,和爱马仕集团谈合作的时候。
当时,帕特里克还没有担任CEO,只是集团的一位副总,主要负责亚太区的业务。
那次见面,两人相谈甚欢,特别是对于顶级奢侈品的发展前景方面,王业和帕特里克都是非常的看好。也因此,两人成了忘年交,互相留了联系电话。
所以,这次来谈合作,王业直接联系了帕特里克。
在帕特里克的办公室内,两人相对而坐,没有其它人,LISA和柳若眉也在一边的休息室等待。
王业和帕特里克的英语都相当熟练,翻译都不需要了。
“王,电话里你说有一项合作要谈,当时问你,你又故作神秘,说要面谈。现在我们面对面了,你可以说了吧。”帕特里克笑着说。
“帕特里克,你对跨界联名怎么看,现在不是很流行这个吗?”王业没有直接回答,而是转移话题,讨论起当下很流行的跨界联名来。
“联名?你是说像supreme那样的吗?那些都是针对年轻人的潮牌才搞的吧。”
帕特里克虽然年龄不小,但显然对市场上的潮流动态了如指掌。
“先不讨论品牌档次,你觉得这种模式有没有可取之处吧?”王业继续说道。
这下帕特里克犹豫了一下,半晌后他才开口说道:“当然了,联名能带来曝光度,对品牌来说当然是有好处的。但是,选择联名的对象非常重要,必须是互补的,能为两个品牌都带来新消费者。”
他这话可谓一针见血,玩联名的,没有哪个品牌是学**做好事。都是想从对方品牌的消费者中,吸引一部分,并转化为自己的顾客。
“那爱马仕有没有考虑过和某个品牌做联名呢?”王业直接问道。
帕特里克闻言笑了起来,他摇了摇头说:“确实考虑过,但没有找到合适的品牌,因为我感觉别的品牌都没有爱马仕这么有底蕴。换一种说法吧,就是气质不匹配!”
这老头还真不谦虚,说得是客气,但话里的意思就是别的品牌都是垃圾,不配合爱马仕联名。
不过这话还是有一定道理的,在全球各大奢侈品牌中,爱马仕并不是销售额最高的,这家公司一年的销售额也就几十亿美元,远不如香奈儿、LV那些。但没有人能否认,爱马仕品牌的卓然地位。
奢侈品品牌也是不同的,一类是只做真正高端的产品,如爱马仕;而另外一类,是做能让更多人买得起的奢侈品,如CK、阿玛尼、古琦这些。
这个话题,其实王业和帕特里克讨论过。他们都认为,那些最讲究声誉和质量的品牌在越来越往上走。
因为,总是有一些人,他们什么都不计较,只计较最好的质量。而相对低端的所谓奢侈品品牌,是在用自己的标识和品牌来卖产品。
王业去年和帕特里克说过一句话,真正奢侈品的理念,应该靠优质的产品来培育品牌,即是要增加价值,而不是降低成本。也就是这句话,让帕特里克非常的欣赏,并把王业因为知己!
“哈哈,没错,爱马仕有资格骄傲!不过,现在我有一款产品,绝对有资格和爱马仕做联名!”王业笑着说道。
“哦?真的吗?不过你们那里,除了茅台酒,好像并没有什么奢侈品牌。”帕特里克怀疑地说道。
王业打开随身带着的一个鼓鼓的大公文包,取出一件东西,摆在帕特里克的面前。
这是一个晶莹的水晶盒子,在灯光的照射下,闪耀着迷人的光芒。透过盒盖,直接就能看到盒子内部。
并排摆放着四个巴掌大小的瓷瓶,四种颜色,造型古朴淡雅,花纹异常的精致。
“非常漂亮的造型,不过里面是什么东西?”帕特里克赞叹道,即便是以他那挑剔的眼光,也不能对这件东西的包装挑出任何毛病来。
“化妆品!世界上最好,也是最贵的化妆品!”王业铿锵有力地说道。
帕特里克一下就瞪大了眼睛,他虽然没做化妆品行业,但对于最顶级的化妆品品牌,也是有了解的。
最贵的化妆品,如果去掉那些名义上是买化妆品,实际上是卖珠宝包装的冒牌货外,应该是海蓝之谜的尊享密集活肤精华液了。
这款产品,售价23000元,而且不对外发售,只卖给自己最顶级的会员。
“最贵、最好。”这两个词一下就引起了帕特里克的兴趣,他们爱马仕的宗旨,也就是做最好的产品,卖最贵的价格……
“请详细介绍一下这款化妆品的来历,我很好奇。”帕特里克兴致勃勃地说道。
王业就把浮生若梦的来龙去脉讲述了一遍,他特别强调了几点。
北欧波罗的海独有的深海海藻、限量生产、纯天然、效果最显著。当然,还有高得离谱的价格!
王业给这款产品的定价是,每盒四瓶,春夏秋冬四季,每一季用一瓶,刚好一年的量。售价为,40000美元!
也就是说,每一瓶都要一万美元,这绝对是量产化妆品最贵的价格了!
当然了,这个量也是限量的,每年产量10万瓶,也就是25000盒。
这个价格,足以配得上和爱马仕联名了!
帕特里克拿起水晶盒,翻来覆去看了几遍,开口问道:“这产品质量有保证吗,你是如何得出效果最显著的结论的。”
当然不可能王业说什么他就信什么,联名产品的品质也是必须要关注的。如果真的联名了,爱马仕的会员用了这些化妆品出了问题,那爱马仕也是要收到牵连的。
王业微微一笑,说道:“这产品是哥本哈根大学生物系,安德鲁教授研发出了的,经过了充分的试验论证,效果比海蓝之谜的面霜,有着大幅度的提升。而且,产品已经通过了FDA验证。”
看到帕特里克还在犹豫,王业抛出了最后的杀手锏:“这款产品,是丹麦皇室御用产品,玛格丽特二世女王亲自使用!虽然不是代言,但每一位购买这款化妆品的顾客,将得到女王的亲笔签名照一张!”
听完这句话,帕特里克再也没法矜持了,他双眼发亮,紧紧盯住王业:“这些话确定吗?女王已经亲口同意了?”
虽然王业还没去丹麦听女王亲口说,但佛雷德里克可是亲口告诉他了。女王亲自代言,这是不可能的,王室再落魄,面子还是要的。
但是可以变相通融一下,这产品也算皇室入股的,那么购买了这个产品,获赠一张女王的亲笔签名照,这还是可以的嘛。
每一个奢侈品品牌,都想和这些皇室挂上关系,而且关系越密切越好,这样才能显得自己的品牌多么的尊贵。
现在这个浮生若梦化妆品,有丹麦王室的亲自站台,那它的档次,就足以匹配爱马仕了。
甚至帕特里克还想蹭一下丹麦王室的荣耀呢,让爱马仕品牌和丹麦王室挂上关系,这绝对是天大的好事。
“王,如果你说的这一切都是真的,那么没有任何问题。我现在就可以承诺你,爱马仕将会推出一款限量版,来配合浮生若梦的发售!甚至可以将我们的这款限量版包包,和浮生如梦配套来卖!”帕特里克郑重地承诺道。
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他们这一次,是要去爱马仕总部,洽谈一项合作。
每个人都渴望拥有一件爱马仕。
爱马仕成为了顶级奢侈品的代名词,根据2010年底财报数据,在2010年爱马仕集团市值达亿欧元。
然而正是这样一家顶级奢侈品集团,从1837年创立至今,横跨3个世纪,在170年的商业竞争演变中依然傲娇,鼎立于品牌世界的巅峰。最让人意外的却是这个品牌没有营销部,就凭这一点确实耐人寻味。
2011年9月刊的《福布斯》英文版杂志中,有一篇全球创新力企业榜的配套文章,其中着重指出了爱马仕没有营销部门这一事实。
“为何要有呢?就像麦肯锡没有咨询部门,微软也不设软件部门一样,营销就是爱马仕的核心业务。”作者苏珊·亚当斯如此写道。
正如该杂志文章在引言中所述:“以一种低调而又勤勉的方式,爱马仕家族逐步成为全球最富有的家族之一,资产达250亿美元之巨。他们之所以能走到今天这一步,不仅仅是靠销售唯美的奢侈品,也是靠销售一种比不输于世上任何一家公司的唯美气场。”
也就是爱马仕这种唯美气场,以及无与伦比的品牌影响力,促成了王业的这次行程。
在巴黎爱马仕的总部大楼里,新任CEO帕特里克托马斯接待了王业一行。
帕特里克已经60岁出头,一头淡褐色头发,鼻子上架着一副珐琅框眼镜,精神矍铄。
“王先生,欢迎来到爱马仕。”帕特里克热情地欢迎道。
“很高兴再次见到您,也恭喜帕特里克先生升任CEO。”王业礼貌地和他握了手。
两人认识,还是在去年的巴黎时装周,王业代表星光地产,和爱马仕集团谈合作的时候。
当时,帕特里克还没有担任CEO,只是集团的一位副总,主要负责亚太区的业务。
那次见面,两人相谈甚欢,特别是对于顶级奢侈品的发展前景方面,王业和帕特里克都是非常的看好。也因此,两人成了忘年交,互相留了联系电话。
所以,这次来谈合作,王业直接联系了帕特里克。
在帕特里克的办公室内,两人相对而坐,没有其它人,LISA和柳若眉也在一边的休息室等待。
王业和帕特里克的英语都相当熟练,翻译都不需要了。
“王,电话里你说有一项合作要谈,当时问你,你又故作神秘,说要面谈。现在我们面对面了,你可以说了吧。”帕特里克笑着说。
“帕特里克,你对跨界联名怎么看,现在不是很流行这个吗?”王业没有直接回答,而是转移话题,讨论起当下很流行的跨界联名来。
“联名?你是说像supreme那样的吗?那些都是针对年轻人的潮牌才搞的吧。”
帕特里克虽然年龄不小,但显然对市场上的潮流动态了如指掌。
“先不讨论品牌档次,你觉得这种模式有没有可取之处吧?”王业继续说道。
这下帕特里克犹豫了一下,半晌后他才开口说道:“当然了,联名能带来曝光度,对品牌来说当然是有好处的。但是,选择联名的对象非常重要,必须是互补的,能为两个品牌都带来新消费者。”
他这话可谓一针见血,玩联名的,没有哪个品牌是学**做好事。都是想从对方品牌的消费者中,吸引一部分,并转化为自己的顾客。
“那爱马仕有没有考虑过和某个品牌做联名呢?”王业直接问道。
帕特里克闻言笑了起来,他摇了摇头说:“确实考虑过,但没有找到合适的品牌,因为我感觉别的品牌都没有爱马仕这么有底蕴。换一种说法吧,就是气质不匹配!”
这老头还真不谦虚,说得是客气,但话里的意思就是别的品牌都是垃圾,不配合爱马仕联名。
不过这话还是有一定道理的,在全球各大奢侈品牌中,爱马仕并不是销售额最高的,这家公司一年的销售额也就几十亿美元,远不如香奈儿、LV那些。但没有人能否认,爱马仕品牌的卓然地位。
奢侈品品牌也是不同的,一类是只做真正高端的产品,如爱马仕;而另外一类,是做能让更多人买得起的奢侈品,如CK、阿玛尼、古琦这些。
这个话题,其实王业和帕特里克讨论过。他们都认为,那些最讲究声誉和质量的品牌在越来越往上走。
因为,总是有一些人,他们什么都不计较,只计较最好的质量。而相对低端的所谓奢侈品品牌,是在用自己的标识和品牌来卖产品。
王业去年和帕特里克说过一句话,真正奢侈品的理念,应该靠优质的产品来培育品牌,即是要增加价值,而不是降低成本。也就是这句话,让帕特里克非常的欣赏,并把王业因为知己!
“哈哈,没错,爱马仕有资格骄傲!不过,现在我有一款产品,绝对有资格和爱马仕做联名!”王业笑着说道。
“哦?真的吗?不过你们那里,除了茅台酒,好像并没有什么奢侈品牌。”帕特里克怀疑地说道。
王业打开随身带着的一个鼓鼓的大公文包,取出一件东西,摆在帕特里克的面前。
这是一个晶莹的水晶盒子,在灯光的照射下,闪耀着迷人的光芒。透过盒盖,直接就能看到盒子内部。
并排摆放着四个巴掌大小的瓷瓶,四种颜色,造型古朴淡雅,花纹异常的精致。
“非常漂亮的造型,不过里面是什么东西?”帕特里克赞叹道,即便是以他那挑剔的眼光,也不能对这件东西的包装挑出任何毛病来。
“化妆品!世界上最好,也是最贵的化妆品!”王业铿锵有力地说道。
帕特里克一下就瞪大了眼睛,他虽然没做化妆品行业,但对于最顶级的化妆品品牌,也是有了解的。
最贵的化妆品,如果去掉那些名义上是买化妆品,实际上是卖珠宝包装的冒牌货外,应该是海蓝之谜的尊享密集活肤精华液了。
这款产品,售价23000元,而且不对外发售,只卖给自己最顶级的会员。
“最贵、最好。”这两个词一下就引起了帕特里克的兴趣,他们爱马仕的宗旨,也就是做最好的产品,卖最贵的价格……
“请详细介绍一下这款化妆品的来历,我很好奇。”帕特里克兴致勃勃地说道。
王业就把浮生若梦的来龙去脉讲述了一遍,他特别强调了几点。
北欧波罗的海独有的深海海藻、限量生产、纯天然、效果最显著。当然,还有高得离谱的价格!
王业给这款产品的定价是,每盒四瓶,春夏秋冬四季,每一季用一瓶,刚好一年的量。售价为,40000美元!
也就是说,每一瓶都要一万美元,这绝对是量产化妆品最贵的价格了!
当然了,这个量也是限量的,每年产量10万瓶,也就是25000盒。
这个价格,足以配得上和爱马仕联名了!
帕特里克拿起水晶盒,翻来覆去看了几遍,开口问道:“这产品质量有保证吗,你是如何得出效果最显著的结论的。”
当然不可能王业说什么他就信什么,联名产品的品质也是必须要关注的。如果真的联名了,爱马仕的会员用了这些化妆品出了问题,那爱马仕也是要收到牵连的。
王业微微一笑,说道:“这产品是哥本哈根大学生物系,安德鲁教授研发出了的,经过了充分的试验论证,效果比海蓝之谜的面霜,有着大幅度的提升。而且,产品已经通过了FDA验证。”
看到帕特里克还在犹豫,王业抛出了最后的杀手锏:“这款产品,是丹麦皇室御用产品,玛格丽特二世女王亲自使用!虽然不是代言,但每一位购买这款化妆品的顾客,将得到女王的亲笔签名照一张!”
听完这句话,帕特里克再也没法矜持了,他双眼发亮,紧紧盯住王业:“这些话确定吗?女王已经亲口同意了?”
虽然王业还没去丹麦听女王亲口说,但佛雷德里克可是亲口告诉他了。女王亲自代言,这是不可能的,王室再落魄,面子还是要的。
但是可以变相通融一下,这产品也算皇室入股的,那么购买了这个产品,获赠一张女王的亲笔签名照,这还是可以的嘛。
每一个奢侈品品牌,都想和这些皇室挂上关系,而且关系越密切越好,这样才能显得自己的品牌多么的尊贵。
现在这个浮生若梦化妆品,有丹麦王室的亲自站台,那它的档次,就足以匹配爱马仕了。
甚至帕特里克还想蹭一下丹麦王室的荣耀呢,让爱马仕品牌和丹麦王室挂上关系,这绝对是天大的好事。
“王,如果你说的这一切都是真的,那么没有任何问题。我现在就可以承诺你,爱马仕将会推出一款限量版,来配合浮生若梦的发售!甚至可以将我们的这款限量版包包,和浮生如梦配套来卖!”帕特里克郑重地承诺道。
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