第五十五章 老狐狸(求推荐票)
今天是十六号,天气晴朗,阳光灿烂。王业走出酒店,开车前往马凯旋的公司。公司离酒店不远,沿着湘江大道行驶了十多分钟就到了。
这里是一栋六层的独栋小楼,楼外表全部用大块的玻璃装饰,看起来晶莹剔透,显得十分精致。门口挂了一个大大的门牌“凯旋品牌管理公司”,看来整栋楼都是马总的公司,实力确实不弱。
走到前台,告之来意,前台小姐十分热情地引导着王业乘电梯来到顶层马总办公室。
敲门进去,一个梳着大背头,身材微胖的中年男子热情地招呼道:“小王来了啊,欢迎欢迎。”两人握手互换名片后,来到沙发上坐下。
马总坐下后开始烧水沏茶,王业转头打量了一下办公室。面积非常大,约有两百平。转角玻璃窗下是一个巨大的老板桌,不知什么木料做成,看起来异常厚重,表面泛着光泽。桌子后面是并列的书架和博古架,上面摆满书籍和一些古玩。办公室另一角,放了一张斯诺克桌,看不出来马凯旋还喜欢玩这个。
沏好茶,马总客气地招呼王业喝茶。端起茶盅,香气扑鼻而来,赞了一声“好茶”。其实王业不怎么懂茶,他只能分出普洱和绿茶,茶具体怎么分辨好坏,好在哪差在哪,他就搞不懂了。不过称赞一下总是没错的。
马凯旋脸色微微带笑,慢条斯理地说道:“你们公司的情况我听冯总介绍了,也大致找人打听了一下,这个新牌子定位还是毕竟精准的。”
说着又帮王业倒了一杯茶,王业叩手致谢,他话锋一转又说道“不过你应该也知道,现在市面上想做起来一个新品牌需要多大投资,难度有多大。如果没有总公司的大力扶持,新品牌想在下面市场做起来,那是几乎不可能的。”
来了,王业心想。他回答道:“马总说得对,新品牌初期就是这样,不光是品牌公司要有大的投资,也需要客户的全力配合。是没有成熟的老品牌好做,但是马总也知道的。新品牌一旦做起来了,市场空间和利润那可是远超老品牌的啊。”
王业的话意思很明白,公司会有大投资,但你作为客户也不能坐享其成不出力。你担心风险大,那我告诉你,一旦做好,利润更大。想赚钱就必须要投资要冒风险,这年头已经没有不劳而获的事情了。
马凯旋有点诧异,看了一眼王业,心想这小子有点东西啊,说话滴水不露的,看来西川那边打听到的消息没夸大,应该是个能力很强的人。不过在湘南这地面上,就算你是强龙,也斗不过我这地头蛇的。
他客气地招呼道:“来,喝茶喝茶”,还掏出一包烟,示意王业抽一支。王业也没客气,接过来一支,看了一下,是钻石芙蓉王,一百块一包那种。
点起烟,马凯旋倚靠在沙发靠背上,仰头吐出一股青烟,悠悠说道:“不知道王经理了解不了解,湘南这边的生意不好做啊,所以这边的生意人都比较团结,大家齐心协力才好办事,才有钱赚。我老马在这一行做得时间也比较久了,下面地市的朋友也比较信任我,要是贵公司能跟我合作,打开湘南这个市场也不算难。”
这老狐狸,还威胁上了,王业心里暗骂。马凯旋这意思很明显了,华尚这牌子跟他合作才能打进湘南市场,如果不跟他合作,恐怕没人愿意做了。
王业不动声色地接道:“如果能和马总合作,自然是十分荣幸。不如马总就做整个沙市的代理怎么样?”
“哈哈,一个沙市有什么做的,我老马代理的品牌都是做全省。不如王经理把整个湘南省代理交给我怎么样,你放心,我绝对给你把这个牌子在湘南做起来。”
装出一副大喜过望的表情,王业说:“要是马总愿意做整个湘南,那当然没问题了。不过,这个资金投入可就有点大了呀,整个省起码要开两三百家店,投资过亿了,马总这是下大决心了吗?”
这里王业是装糊涂了,他明白马凯旋的意思是做传统的渠道代理,自己不开店,只做中间商那种,但他故意当作所有店都是要马凯旋自己开。
马总脸色有点绿了,他连忙解释:“王经理误会了,我的意思是我自己开几家形象店,剩下的都找客户来做。”
王业叹气失望地说:“我还以为马总要自己开呢。不过马总说的这种模式就算我答应了,公司也不会同意啊。公司推出这个新品牌,就是要直接面向市场,尽量减少中间环节,这样才能把零售价降下来。如果中间再多个省代的环节,大家的利润都会下降不少啊。”
两人就这个问题争执了半天,最终谁也没说服谁,只好先放一边,开始聊别的。
王业给马凯旋介绍了华尚品牌的定位和理念,以及目标消费群体。马总也是十分认可,他也认为市面上正缺这一类的品牌。
不知不觉,两人聊了一个下午,王业抬起手腕,看了看手上的绿水鬼。时间不早了,他就起身告辞,马总客气地留他一起吃晚餐,王业婉拒。
沿着湘江大道慢慢行驶,车窗打开,那温暖湿润的江风吹了进来,王业慢慢整理自己的思路。
目前来看,马凯旋这边短时间不会改变他自己的想法,想让他妥协让步的话,必须找个突破点了。
那么这个突破点在哪呢,找到后又如何才能发挥出最大的作用,来一举撬开整个湘南市场呢。
他先把自己一方拥有的优势,以及可以利用的点列举出来。优势就是公司比较有实力,马总也认可了新品牌的前景,可利用到的是沙市老客户蔡青国,还有自己记忆中那个C州客户。
马凯旋的优势是在湘南当地人脉广,有影响力,下面地市有实力的客户基本都和他关系比较好。
如何利用自己的优势打开局面,然后再瓦解掉马凯旋的优势,让他心甘情愿地做出让步,进而带动下面地市客户签约。
这样抽丝剥茧地分析下来,王业有了一个完善的方案。他暗想,明天就尽快去做,离品牌发布会只有半个月了,时间浪费不起。
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这里是一栋六层的独栋小楼,楼外表全部用大块的玻璃装饰,看起来晶莹剔透,显得十分精致。门口挂了一个大大的门牌“凯旋品牌管理公司”,看来整栋楼都是马总的公司,实力确实不弱。
走到前台,告之来意,前台小姐十分热情地引导着王业乘电梯来到顶层马总办公室。
敲门进去,一个梳着大背头,身材微胖的中年男子热情地招呼道:“小王来了啊,欢迎欢迎。”两人握手互换名片后,来到沙发上坐下。
马总坐下后开始烧水沏茶,王业转头打量了一下办公室。面积非常大,约有两百平。转角玻璃窗下是一个巨大的老板桌,不知什么木料做成,看起来异常厚重,表面泛着光泽。桌子后面是并列的书架和博古架,上面摆满书籍和一些古玩。办公室另一角,放了一张斯诺克桌,看不出来马凯旋还喜欢玩这个。
沏好茶,马总客气地招呼王业喝茶。端起茶盅,香气扑鼻而来,赞了一声“好茶”。其实王业不怎么懂茶,他只能分出普洱和绿茶,茶具体怎么分辨好坏,好在哪差在哪,他就搞不懂了。不过称赞一下总是没错的。
马凯旋脸色微微带笑,慢条斯理地说道:“你们公司的情况我听冯总介绍了,也大致找人打听了一下,这个新牌子定位还是毕竟精准的。”
说着又帮王业倒了一杯茶,王业叩手致谢,他话锋一转又说道“不过你应该也知道,现在市面上想做起来一个新品牌需要多大投资,难度有多大。如果没有总公司的大力扶持,新品牌想在下面市场做起来,那是几乎不可能的。”
来了,王业心想。他回答道:“马总说得对,新品牌初期就是这样,不光是品牌公司要有大的投资,也需要客户的全力配合。是没有成熟的老品牌好做,但是马总也知道的。新品牌一旦做起来了,市场空间和利润那可是远超老品牌的啊。”
王业的话意思很明白,公司会有大投资,但你作为客户也不能坐享其成不出力。你担心风险大,那我告诉你,一旦做好,利润更大。想赚钱就必须要投资要冒风险,这年头已经没有不劳而获的事情了。
马凯旋有点诧异,看了一眼王业,心想这小子有点东西啊,说话滴水不露的,看来西川那边打听到的消息没夸大,应该是个能力很强的人。不过在湘南这地面上,就算你是强龙,也斗不过我这地头蛇的。
他客气地招呼道:“来,喝茶喝茶”,还掏出一包烟,示意王业抽一支。王业也没客气,接过来一支,看了一下,是钻石芙蓉王,一百块一包那种。
点起烟,马凯旋倚靠在沙发靠背上,仰头吐出一股青烟,悠悠说道:“不知道王经理了解不了解,湘南这边的生意不好做啊,所以这边的生意人都比较团结,大家齐心协力才好办事,才有钱赚。我老马在这一行做得时间也比较久了,下面地市的朋友也比较信任我,要是贵公司能跟我合作,打开湘南这个市场也不算难。”
这老狐狸,还威胁上了,王业心里暗骂。马凯旋这意思很明显了,华尚这牌子跟他合作才能打进湘南市场,如果不跟他合作,恐怕没人愿意做了。
王业不动声色地接道:“如果能和马总合作,自然是十分荣幸。不如马总就做整个沙市的代理怎么样?”
“哈哈,一个沙市有什么做的,我老马代理的品牌都是做全省。不如王经理把整个湘南省代理交给我怎么样,你放心,我绝对给你把这个牌子在湘南做起来。”
装出一副大喜过望的表情,王业说:“要是马总愿意做整个湘南,那当然没问题了。不过,这个资金投入可就有点大了呀,整个省起码要开两三百家店,投资过亿了,马总这是下大决心了吗?”
这里王业是装糊涂了,他明白马凯旋的意思是做传统的渠道代理,自己不开店,只做中间商那种,但他故意当作所有店都是要马凯旋自己开。
马总脸色有点绿了,他连忙解释:“王经理误会了,我的意思是我自己开几家形象店,剩下的都找客户来做。”
王业叹气失望地说:“我还以为马总要自己开呢。不过马总说的这种模式就算我答应了,公司也不会同意啊。公司推出这个新品牌,就是要直接面向市场,尽量减少中间环节,这样才能把零售价降下来。如果中间再多个省代的环节,大家的利润都会下降不少啊。”
两人就这个问题争执了半天,最终谁也没说服谁,只好先放一边,开始聊别的。
王业给马凯旋介绍了华尚品牌的定位和理念,以及目标消费群体。马总也是十分认可,他也认为市面上正缺这一类的品牌。
不知不觉,两人聊了一个下午,王业抬起手腕,看了看手上的绿水鬼。时间不早了,他就起身告辞,马总客气地留他一起吃晚餐,王业婉拒。
沿着湘江大道慢慢行驶,车窗打开,那温暖湿润的江风吹了进来,王业慢慢整理自己的思路。
目前来看,马凯旋这边短时间不会改变他自己的想法,想让他妥协让步的话,必须找个突破点了。
那么这个突破点在哪呢,找到后又如何才能发挥出最大的作用,来一举撬开整个湘南市场呢。
他先把自己一方拥有的优势,以及可以利用的点列举出来。优势就是公司比较有实力,马总也认可了新品牌的前景,可利用到的是沙市老客户蔡青国,还有自己记忆中那个C州客户。
马凯旋的优势是在湘南当地人脉广,有影响力,下面地市有实力的客户基本都和他关系比较好。
如何利用自己的优势打开局面,然后再瓦解掉马凯旋的优势,让他心甘情愿地做出让步,进而带动下面地市客户签约。
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