第416章 茅台的秘密
他也明白,虽然来访的鹏城会众人中,王业的年龄最小,但他的眼界以及影响力,确实最广最大的。
王业打造品牌,也是很厉害的。
他手里的浮生若梦,从无到有,从不知名到世界顶级,只用了短短的一年多时间。
这个打造大牌的经验,就是茅台酒厂现在最需要的啊。
王业也知道刘董的想法,他沉吟片刻,考虑白酒这玩意,到底如何能够推向世界。
虽然有着打造浮生若梦这世界顶级品牌的经验,但茅台和浮生若梦完全是两码事,化妆品和白酒也是完全不同的产品啊。
化妆品这东西,全球的女人都要用!
但白酒,并不是全球的人都要喝的,因为替代品很多。
而且,因为东西方人的口感喜好不同,想让他们接受白酒,难度也是比较大的。
王业想了好一会,才开口说道:“大家都买过奢侈品吧,例如LV、纪梵希、香奈儿这些,就算自己没有用过,也给老婆买过吧。”
大家哄堂大笑,都点头表示是这样。
“说真的,我就是做这个行业的,对于这些大牌的东西,真正的成本多少,是很了解的。成本两三百的包,就挂个LV的LOGO,就能卖一两万。成本百十块的衬衫,挂个纪梵希的LOGO,就能卖好几千,到底是为了什么呢?”
听到王业提出的问题,大家也沉默下来。
是啊,明明大家都知道,那些奢侈品大牌,成本其实并不会有多高,零售价那么离谱,但还是有非常多的消费者,前仆后继地去抢购,到底为了什么呢?
王业继续说道:“奢侈品大牌,之所以能够以相对低的成本,卖非常高的价格,无非就是因为它的品牌附加值高!任何东西,挂上一个LV的标志,大家就会觉得这是个好东西,价格就算离谱,但也是能接受的。”
会议室里的众人,情不自禁地点头表示认同。
奢侈品之所以值钱,真的就是因为那个品牌附加值。
说真的,如果把奢侈品店里的东西,去掉LOGO之后,挂在路边小店卖个试试看。
估计一两万的东西,你卖一两百都没有人买。
有那个商标,和没有那个商标,差距就是如此的悬殊,你不承认都不行。
“那么我们如何把茅台也经营成那样的大牌商标呢?”刘董急迫地问道。
这个问题,就是他们全厂的高层,一直在思考,但又一直没有解决的问题啊。
王业笑了一下,没有直接回答他的问题,而是反问道:“我推出的浮生若梦,不知道刘董你们了解不了解?”
点了点头,刘董脱口而出道:“当然了解,浮生若梦可是目前国内唯一受到全球公认的顶级大牌!”
对于浮生若梦,刘董真的很羡慕,他努力了这么多年都没有做到的事情,结果王业轻轻松松就做到了。
这也是他为什么如此看重王业一行来访的原因,就是因为,他想在王业身上,得到这个问题的答案啊。
“浮生若梦为什么会一推出就成为顶级品牌呢?”王业继续启发似的问道。
“和爱马仕做联名?”
“原材料稀缺、珍贵?”
“价格定的高得离谱?”
“故意造成物以稀为贵的形势?”
刘董和茅台的高层显然对浮生若梦做过研究,大家各自说出了自己心目中的答案。
王业拍了一下手掌:“说的对!看来大家对浮生若梦了解很深,那么,大家再想一下,这个打造品牌的思路,能不能套用到茅台上面来呢?”
刘董苦笑一声:“我们早就想过这个问题,但是没有任何头绪啊,王董你说,我们茅台能和谁联名呢?
再说了,茅台和你的浮生若梦没法比啊,原材料也不算珍惜,就是粮食而已。这就决定了,我们的价格不敢定太高。
在这一点上,和国外那些红酒大牌都没法比,他们还能鼓吹自己的原材料产地就只在特定地域,年产量很少,或者哪一年的天气条件很好就能卖高价。”
在场的人心有同感,同时点了点头。
在炒作概念这点上,不得不服气,那些红酒品牌,年份的概念非常重要。
哪一年日照比较长,葡萄含糖量不同,决定了红酒的品质有了些微的区别。
通过这一点,就能把价格炒作起来。
茅台在这方面就吃了大亏,他总不能说哪一年天气条件好,红缨子高粱的口感比较好,所以酒的品质比较高吧。
主要是,白酒在这方面也没有这个概念啊,不像红酒,很早就开始炒作产地、年份的概念了。
这就是商业理念方面的差距啊。
……
对于这个问题,王业给出了自己的建议:“白酒的原材料,不光是高粱吧,还有……。”
刘董脱口而出:“水!赤水河!”
酿造茅台的水来自赤水河,古人说:“水为酒之血”。
赤水河享有“美酒河”的美誉。
在紫色砂页岩形成于7000万年前,沙软土、碎石土含量高孔隙率高,具有良好的透气性,非常有利于水过滤和溶解红层。
更重要的是,在西部地区现代化和西部大开发的条件下,河流严重污染的情况下,赤水河成为扬子江唯一没有被污染的支流,也是当今世界上少有的一个没有被污染的河流。
王业点了点头,接着说道:“水算一个,但还不够,因为水这东西,总感觉不够珍贵。”
这下大家就都一片茫然了,除了高粱和水,茅台没有别的原材料了啊。
“王董您就明说吧,别打哑谜了,可急死我了。”刘董焦急地说道。
王业也没有再卖关子,笑着说道:“你忘了刚才你给我们介绍茅台酿造程序时,说的一句话了吗。
茅台镇得天独厚的闷热潮湿的天气气候孕育出的各种菌种。
这些有机物的形成与茅台酒高粱及地域微生物群系密切相关,这也是茅台酒幽雅细腻、酒体丰满醇厚、回味悠长的重要因素!”
大家目瞪口呆,什么意思,难道是说……要拿这些什么微生物菌种来做概念炒作吗?
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王业打造品牌,也是很厉害的。
他手里的浮生若梦,从无到有,从不知名到世界顶级,只用了短短的一年多时间。
这个打造大牌的经验,就是茅台酒厂现在最需要的啊。
王业也知道刘董的想法,他沉吟片刻,考虑白酒这玩意,到底如何能够推向世界。
虽然有着打造浮生若梦这世界顶级品牌的经验,但茅台和浮生若梦完全是两码事,化妆品和白酒也是完全不同的产品啊。
化妆品这东西,全球的女人都要用!
但白酒,并不是全球的人都要喝的,因为替代品很多。
而且,因为东西方人的口感喜好不同,想让他们接受白酒,难度也是比较大的。
王业想了好一会,才开口说道:“大家都买过奢侈品吧,例如LV、纪梵希、香奈儿这些,就算自己没有用过,也给老婆买过吧。”
大家哄堂大笑,都点头表示是这样。
“说真的,我就是做这个行业的,对于这些大牌的东西,真正的成本多少,是很了解的。成本两三百的包,就挂个LV的LOGO,就能卖一两万。成本百十块的衬衫,挂个纪梵希的LOGO,就能卖好几千,到底是为了什么呢?”
听到王业提出的问题,大家也沉默下来。
是啊,明明大家都知道,那些奢侈品大牌,成本其实并不会有多高,零售价那么离谱,但还是有非常多的消费者,前仆后继地去抢购,到底为了什么呢?
王业继续说道:“奢侈品大牌,之所以能够以相对低的成本,卖非常高的价格,无非就是因为它的品牌附加值高!任何东西,挂上一个LV的标志,大家就会觉得这是个好东西,价格就算离谱,但也是能接受的。”
会议室里的众人,情不自禁地点头表示认同。
奢侈品之所以值钱,真的就是因为那个品牌附加值。
说真的,如果把奢侈品店里的东西,去掉LOGO之后,挂在路边小店卖个试试看。
估计一两万的东西,你卖一两百都没有人买。
有那个商标,和没有那个商标,差距就是如此的悬殊,你不承认都不行。
“那么我们如何把茅台也经营成那样的大牌商标呢?”刘董急迫地问道。
这个问题,就是他们全厂的高层,一直在思考,但又一直没有解决的问题啊。
王业笑了一下,没有直接回答他的问题,而是反问道:“我推出的浮生若梦,不知道刘董你们了解不了解?”
点了点头,刘董脱口而出道:“当然了解,浮生若梦可是目前国内唯一受到全球公认的顶级大牌!”
对于浮生若梦,刘董真的很羡慕,他努力了这么多年都没有做到的事情,结果王业轻轻松松就做到了。
这也是他为什么如此看重王业一行来访的原因,就是因为,他想在王业身上,得到这个问题的答案啊。
“浮生若梦为什么会一推出就成为顶级品牌呢?”王业继续启发似的问道。
“和爱马仕做联名?”
“原材料稀缺、珍贵?”
“价格定的高得离谱?”
“故意造成物以稀为贵的形势?”
刘董和茅台的高层显然对浮生若梦做过研究,大家各自说出了自己心目中的答案。
王业拍了一下手掌:“说的对!看来大家对浮生若梦了解很深,那么,大家再想一下,这个打造品牌的思路,能不能套用到茅台上面来呢?”
刘董苦笑一声:“我们早就想过这个问题,但是没有任何头绪啊,王董你说,我们茅台能和谁联名呢?
再说了,茅台和你的浮生若梦没法比啊,原材料也不算珍惜,就是粮食而已。这就决定了,我们的价格不敢定太高。
在这一点上,和国外那些红酒大牌都没法比,他们还能鼓吹自己的原材料产地就只在特定地域,年产量很少,或者哪一年的天气条件很好就能卖高价。”
在场的人心有同感,同时点了点头。
在炒作概念这点上,不得不服气,那些红酒品牌,年份的概念非常重要。
哪一年日照比较长,葡萄含糖量不同,决定了红酒的品质有了些微的区别。
通过这一点,就能把价格炒作起来。
茅台在这方面就吃了大亏,他总不能说哪一年天气条件好,红缨子高粱的口感比较好,所以酒的品质比较高吧。
主要是,白酒在这方面也没有这个概念啊,不像红酒,很早就开始炒作产地、年份的概念了。
这就是商业理念方面的差距啊。
……
对于这个问题,王业给出了自己的建议:“白酒的原材料,不光是高粱吧,还有……。”
刘董脱口而出:“水!赤水河!”
酿造茅台的水来自赤水河,古人说:“水为酒之血”。
赤水河享有“美酒河”的美誉。
在紫色砂页岩形成于7000万年前,沙软土、碎石土含量高孔隙率高,具有良好的透气性,非常有利于水过滤和溶解红层。
更重要的是,在西部地区现代化和西部大开发的条件下,河流严重污染的情况下,赤水河成为扬子江唯一没有被污染的支流,也是当今世界上少有的一个没有被污染的河流。
王业点了点头,接着说道:“水算一个,但还不够,因为水这东西,总感觉不够珍贵。”
这下大家就都一片茫然了,除了高粱和水,茅台没有别的原材料了啊。
“王董您就明说吧,别打哑谜了,可急死我了。”刘董焦急地说道。
王业也没有再卖关子,笑着说道:“你忘了刚才你给我们介绍茅台酿造程序时,说的一句话了吗。
茅台镇得天独厚的闷热潮湿的天气气候孕育出的各种菌种。
这些有机物的形成与茅台酒高粱及地域微生物群系密切相关,这也是茅台酒幽雅细腻、酒体丰满醇厚、回味悠长的重要因素!”
大家目瞪口呆,什么意思,难道是说……要拿这些什么微生物菌种来做概念炒作吗?
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