第552章 开始向外扩张
听了叶采妮的话,刘文娟心情复杂,她感觉这次是自己欠了对方一个人情。
虽然叶采妮说她只是出于对自己工作负责,但刘文娟明白,如果叶采妮真的把方案递交上去,那么王业可能不会对叶采妮有什么坏印象,但自己必定会减很多分。
现在叶采妮等于是在帮自己。
“这次多谢你了,对于区域选择,你有什么好建议吗?”
调整好心情,刘文娟笑着问道。
自己欠了对方人情,那么自己会记住,以后找机会还回去就是,但竞争还是要的,刘文娟可不想限制就认输。
她的理想,可是要超越父亲,从身家和地位上,都必须超越!
到了那时,她会让父母和两个哥哥看清楚,不依靠家里,自己一样能出人头地!
女孩子又怎么了,并不会比男人差!
……
关于优选优品的对外扩张,叶采妮的态度显然就激进得多。
她从容地说道:“你的计划,步子太小了!所以我才没有递交给老板,直接给你打了回去。你是很了解优选优品和华优集团的人,应该知道,我们公司的根基打得非常扎实,别说是做一个大陆市场,就算是同时扩张到全亚洲,甚至再加上一两个大洲,生产都完全跟得上。”
刘文娟认同这个观点,华优集团坐拥全国最大的服装生产基地,这可不是说笑的。
如果生产基地那边,马力全开的话,足以年产量达到二十亿件以上的成品,而优选优品目前,年销量才五亿件不到。
而其余几个品牌,也就华尚分公司年销量大一点,估计能有个一亿件。
而THETOPSHOP和浮生若梦,那销量,简直就是忽略不计了。
虽然THETOPSHOP和浮生若梦年营收相当的高,但是因为那两个品牌的单价太高,所以其实销量并不大,特别是浮生若梦,这个品牌的生产,基本上是不占用生产基地那边的生产线的。
因为浮生若梦的大多数工序,都是由大师级的匠人,手工完成的。
服装生产基地那边,都是流水线生产,自然是不可能生产如此高价位的服装的。
现在的情况是,服装生产基地那边产量完全没有释放出来,基地那边还特意设了一个订单部,全世界地接生产订单,否则的话,工人没有活干啊,生产线都不能完全开工。
“那……我们这次直接做全亚洲?”刘文娟也有点心动。
叶采妮微微一笑,竖起手指摇了摇:“不,这次我们直接做亚洲和欧洲两大市场!”
刘文娟闻言一惊,同时做两个大洲?!
这步子是不是迈得太大了点……
但是,她知道,叶采妮既然这么建议,那么肯定有她的道理,于是就等着叶采妮继续说话。
“亚洲这边就不用说了,几个主要的国家,我们都可以做过去,尤其是优衣库的大本营,这次我们去开店,就是要选在优衣库店铺的旁边!没有对比就没有伤害,当然,受伤害的只能是优衣库。”叶采妮笑着说。
和优衣库竞争,刘文娟当然有信心。
现在的优衣库,还只是廉价劣质的代名词而已,虽然有些区域做得很不错,但那完全是依靠低价来获取的业绩。
相比之下,优选优品的衣服,价格和优衣库差不多,但是质量,只要不是瞎眼,随便一个消费者都能分辨出两者的质量高低!
所以,就算是去了优衣库的大本营,刘文娟也完全有信心和优衣库竞争。
但是,叶采妮建议还要做欧洲,这刘文娟就有点不理解了。
对于那边的市场,她完全是两眼一抹黑啊,而且公司这边,也没有欧洲市场的人才。
那个市场,确实充满诱惑力,也很大,但是那也要能做好才可以,如果过去后铩羽而归的话,那还不如先不做。
她说出了自己的疑惑“我们公司没有相关的人才储备啊,亚洲这边,以目前的人手,再临时招聘一些,还勉强能撑得下去,但是欧洲那边,完全没有啊。”
“你忘了老板的欧皇基金吗?”叶采妮神秘一笑。
欧皇基金?
刘文娟就是一愣,优选优品和欧皇基金有什么关系呢?
哦,欧皇基金是华优集团的控股股东,那优选优品自然也是属于欧皇基金旗下企业,但是,欧皇基金不就是一个空架子吗,也没有怎么运行啊。
看到她还没反应过来,叶采妮就进一步解释道:“欧皇基金的几个股东!”
说到这,刘文娟就恍然大悟了,对啊,虽然公司这边没有什么人对欧洲市场熟悉,但是,欧皇基金的几个股东,对那边就太熟悉了啊!
何止是熟悉!
事实上,欧洲就是他们的自留地,他们的地盘啊!
“和他们合作?”刘文娟心动地说道。
“对!在欧洲设立分公司,和那几个股东合伙经营,最多可以让出去百分之四十九的股份!我们那品牌和产品入股,他们提供运营人员和店铺!”叶采妮果断地说道。
刘文娟啪地一下拍了一下腿,这个主意好啊!
虽然利润要分出去一部分,但是这个时代,没有人能做独门生意,如果能赚的更多,分别人一些利润又有什么关系呢。
大家一起把蛋糕做大,然后每人都能吃到,总比你自己做一个小蛋糕独吞要好得多吧。
商定好主意,两个人就直接商讨起新方案,当天没做别的事情,就是把新方案搞了出来。
这也是两人第一次携手做事……
……
“很不错的方案,胆大但又不冒进,风险可控利润共享,很好。”
王业拿到优选优品的对外扩张方案后,认真看了一遍,赞不绝口。
“嘻嘻,这是我和叶助理一起做出来的。”
刘文娟没有贪功,如实地说出了叶采妮对她的帮助。
王业赞赏地看了她一眼。
一个大公司,高管之间可以竞争,这是良性的,因为如果没有竞争,大家就会变成混日子,那公司也不可能经营良好。
但是,除了竞争之外,更重要的是合作。
每一位高管,都是真正的精英,否则也不可能做到如今的职位。
每一位高管,都有自己的优势和劣势,人无完人嘛,只要发挥出自己的长项就可以了。
而一个大公司内,众多高管在一起,必须是互补的,这样才能发挥出最大的力量,带领公司向前进。
如果高管只顾着内斗,而不合作的话,那就是公司老板的问题了,他识人不明。
所以对于刘文娟和叶采妮的携手合作,王业很高兴。
这两个人,他都很看好,将来都是有大用的,她们两个的竞争,王业当然早有察觉,但是他并不干涉。
良性竞争,是好事,是促进彼此进步的动力。
只要两人不搞小动作,不背后下刀子,那都是在允许范围内。
……
刘文娟和叶采妮这个新方案,确实让王业比较满意,激进而不冒进。
如果真的是前一个版本,那王业就很失望了。
他为优选优品打下了那么好的基础,现在万事俱备,完全可以大展雄风了。
结果自己手下的高管,做事畏手畏脚的,那可不是他喜欢的风格。
“很好,就按照这个方案执行吧,如果需要我和佛雷德里克他们打招呼的话,就告诉我,我直接给他们打电话。”王业点头说道。
他不担心这个方案会被那几个王室拒绝,这年头,欧洲的王室,哪个没有做生意呢,谁又会不想赚钱呢。
很明显,优选优品就是一个赚钱的生意,只是借助他们现成的资源和人脉,就能轻松赚钱,他们怎么可能会不愿意呢。
果不其然,当王业挨个给基金会的几个股东打电话,把事情说了一下后,他们没有任何犹豫,满口答应下来。
事情推进很快,都是老熟人,也都没有在细节上斤斤计较,电话里商量好大方向后,合作直接就由手下人去对接了。
优选优品直接进入欧洲市场,成立了优选优品欧洲公司,负责全欧洲市场的开发工作。
按照协议,这个欧洲公司,由优选优品公司控股51%,五家王室共同持股49%,运营团队由双方各自出人,协同工作。
同时,优选优品亚洲分公司也直接成立,这家分公司就没有和别人合资了,而是直接由总部这边来运营。
这一下,优选优品公司成了王业旗下第一家真正开始全球化运营的公司,刘文娟在集团内的地位徒然变高了许多。
细数一下,王业旗下的公司,如果论市值,毫无疑问是美购网目前最高,市值高达一千二百亿美金。
刚上市时,因为各种噱头和垄断的前景,美购网的市值确实属于被炒作得有点虚高了。
但到如今,已经很少有人可以质疑美购网的市值是否虚高了,因为美购网现在可不光是一个化妆品电商网站而已,公司旗下,还控制着众多的优质资产!
从香江和黄手里收购来的屈臣氏个人护理连锁店,这是全亚洲最大的化妆品连锁店,现在经过美购网的改造,以及各种优质化妆品品牌的独家销售,比起以前名声更胜,销售更高!
而且,美购网总公司还控股着时尚杂志巨头,还握有爱茉莉太平洋和资生堂这两家化妆品公司的许多股份。
这些资产加起来,又有谁敢说美购网不值这一千二百亿市值呢!
说真的,现在也就是全球股市进入了大熊市,一旦股市行情好转,美购网的市值,不说翻几倍,但是到两千亿都算稀松平常。
……
对于美购网的投资,也被淡马锡称为“在华国内地最成功的一次投资!”。
很明显,当初看似花了很大的代价,才拿到的美购网股份,现在看来,回报太高了!
李光华那时在淡马锡董事会压上自己的前途,用三百五十亿美金的超高估值,从董事会手中要来了三十五亿美金巨资,拿下王业手中的一亿股份。
当时消息传出,投资界的人都说李光华疯了。
一个化妆站而已,就算已经做到了华国市场第一,那又如何。
上市后,估计也就三四百亿的市值而已,那淡马锡就很尴尬了。
套现离场的话吧,等于没赚钱,在投资界,巨额资金投出去,没赚钱那就是亏钱啊。
如果不套现离场吧,万一以后美购网再出现一个强劲的竞争对手,或者自己经营出了问题,导致市值大跌,那就亏大发了。
李光华没有理会外面的风言风语,他坚信自己的判断,他有自己的投资理念。
投资,不光是投企业,更是投资人!
在投资美购网之前,李光华很深入地研究了王业的所有能搜集到的资料,对于他起家的每一步都是推敲再三。
看完资料后,李光华掩卷叹息,佩服不已。
他是个很自负的人,出身豪门,接受了最优秀的教育,自认为同龄人中,能和他相比较的不多。
但李光华承认,如果他处于王业的那个环境中,和王业同样条件的话,他绝对做不到王业如今的事业。
这个人,每一步都是做了最准确,也是受益最大的选择。
而且没有走任何弯路,所以才能白手起家,短短两三年,就做到那个程度。
投资这样的人,怎么可能会失败呢!
所以李光华认准了王业不会让所有和他合作的人吃亏,就算那时美购网还没上市,所有人都认为这家公司不值那么多钱,李光华也认了,给出了超高的估值,拿下了美购网上市前最后一次融资的门票!
当初嘲笑他的人,现在呢?
这才多久,一年时间不到,那笔三十五亿美金的投资,回报已经高达百分之三百五十了!
不过李光华从来没想着套现离场,自从投资后,他是常年住在鹏城了,在美购网还担任了一定的职位。
这笔投资太过巨大,淡马锡当然要派常驻人士,所以李光华就自告奋勇了。
经过这一年多的深入了解,他越来越觉得,美购网目前的市值,依然是被严重低估了!
因为美购网上市后的一系列收购,那些资产都太优秀了!
这两年,整个亚洲,甚至在全世界,都有点“韩流来袭”的意思,随之,带动了韩国化妆品的畅销。
当初王业收购的爱茉莉太平洋的股份,李光华还有点不理解,为什么要跑去那里收购一个化妆品公司的股份,有那些钱,把美购网自身的业务做大一些不好吗。
不过当时李光华在董事会上也没有表示反对,因为他知道,王业绝对不会是乱来,肯定是有他的考虑,只是自己还没有看懂而已。
到了现在,那几笔投资的用意,李光华总算看出来了。
对于化妆品公司的那些投资,有两层含义,表面上,是投资了优质公司,这几家公司的业务越做越好,光分红,美购网每年都能拿到不少。
另一个层面上,等于也变相地扼杀了竞争对手的出现!
现在华国最大最有影响力的电商平台,其实并不是美购网,而是淘宝和天猫。
但是,天猫这个平台想做化妆品抢美购网生意的时候,发现压根就找不到好的化妆品品牌可以来做,因为最好的品牌,全部都掌握在王业的手中了!
所以,到了现在,天猫的化妆品专区基本上等于死掉了,所有消费者,想在网上买化妆品时,第一个想到的就是美购网,也只有美购网……
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虽然叶采妮说她只是出于对自己工作负责,但刘文娟明白,如果叶采妮真的把方案递交上去,那么王业可能不会对叶采妮有什么坏印象,但自己必定会减很多分。
现在叶采妮等于是在帮自己。
“这次多谢你了,对于区域选择,你有什么好建议吗?”
调整好心情,刘文娟笑着问道。
自己欠了对方人情,那么自己会记住,以后找机会还回去就是,但竞争还是要的,刘文娟可不想限制就认输。
她的理想,可是要超越父亲,从身家和地位上,都必须超越!
到了那时,她会让父母和两个哥哥看清楚,不依靠家里,自己一样能出人头地!
女孩子又怎么了,并不会比男人差!
……
关于优选优品的对外扩张,叶采妮的态度显然就激进得多。
她从容地说道:“你的计划,步子太小了!所以我才没有递交给老板,直接给你打了回去。你是很了解优选优品和华优集团的人,应该知道,我们公司的根基打得非常扎实,别说是做一个大陆市场,就算是同时扩张到全亚洲,甚至再加上一两个大洲,生产都完全跟得上。”
刘文娟认同这个观点,华优集团坐拥全国最大的服装生产基地,这可不是说笑的。
如果生产基地那边,马力全开的话,足以年产量达到二十亿件以上的成品,而优选优品目前,年销量才五亿件不到。
而其余几个品牌,也就华尚分公司年销量大一点,估计能有个一亿件。
而THETOPSHOP和浮生若梦,那销量,简直就是忽略不计了。
虽然THETOPSHOP和浮生若梦年营收相当的高,但是因为那两个品牌的单价太高,所以其实销量并不大,特别是浮生若梦,这个品牌的生产,基本上是不占用生产基地那边的生产线的。
因为浮生若梦的大多数工序,都是由大师级的匠人,手工完成的。
服装生产基地那边,都是流水线生产,自然是不可能生产如此高价位的服装的。
现在的情况是,服装生产基地那边产量完全没有释放出来,基地那边还特意设了一个订单部,全世界地接生产订单,否则的话,工人没有活干啊,生产线都不能完全开工。
“那……我们这次直接做全亚洲?”刘文娟也有点心动。
叶采妮微微一笑,竖起手指摇了摇:“不,这次我们直接做亚洲和欧洲两大市场!”
刘文娟闻言一惊,同时做两个大洲?!
这步子是不是迈得太大了点……
但是,她知道,叶采妮既然这么建议,那么肯定有她的道理,于是就等着叶采妮继续说话。
“亚洲这边就不用说了,几个主要的国家,我们都可以做过去,尤其是优衣库的大本营,这次我们去开店,就是要选在优衣库店铺的旁边!没有对比就没有伤害,当然,受伤害的只能是优衣库。”叶采妮笑着说。
和优衣库竞争,刘文娟当然有信心。
现在的优衣库,还只是廉价劣质的代名词而已,虽然有些区域做得很不错,但那完全是依靠低价来获取的业绩。
相比之下,优选优品的衣服,价格和优衣库差不多,但是质量,只要不是瞎眼,随便一个消费者都能分辨出两者的质量高低!
所以,就算是去了优衣库的大本营,刘文娟也完全有信心和优衣库竞争。
但是,叶采妮建议还要做欧洲,这刘文娟就有点不理解了。
对于那边的市场,她完全是两眼一抹黑啊,而且公司这边,也没有欧洲市场的人才。
那个市场,确实充满诱惑力,也很大,但是那也要能做好才可以,如果过去后铩羽而归的话,那还不如先不做。
她说出了自己的疑惑“我们公司没有相关的人才储备啊,亚洲这边,以目前的人手,再临时招聘一些,还勉强能撑得下去,但是欧洲那边,完全没有啊。”
“你忘了老板的欧皇基金吗?”叶采妮神秘一笑。
欧皇基金?
刘文娟就是一愣,优选优品和欧皇基金有什么关系呢?
哦,欧皇基金是华优集团的控股股东,那优选优品自然也是属于欧皇基金旗下企业,但是,欧皇基金不就是一个空架子吗,也没有怎么运行啊。
看到她还没反应过来,叶采妮就进一步解释道:“欧皇基金的几个股东!”
说到这,刘文娟就恍然大悟了,对啊,虽然公司这边没有什么人对欧洲市场熟悉,但是,欧皇基金的几个股东,对那边就太熟悉了啊!
何止是熟悉!
事实上,欧洲就是他们的自留地,他们的地盘啊!
“和他们合作?”刘文娟心动地说道。
“对!在欧洲设立分公司,和那几个股东合伙经营,最多可以让出去百分之四十九的股份!我们那品牌和产品入股,他们提供运营人员和店铺!”叶采妮果断地说道。
刘文娟啪地一下拍了一下腿,这个主意好啊!
虽然利润要分出去一部分,但是这个时代,没有人能做独门生意,如果能赚的更多,分别人一些利润又有什么关系呢。
大家一起把蛋糕做大,然后每人都能吃到,总比你自己做一个小蛋糕独吞要好得多吧。
商定好主意,两个人就直接商讨起新方案,当天没做别的事情,就是把新方案搞了出来。
这也是两人第一次携手做事……
……
“很不错的方案,胆大但又不冒进,风险可控利润共享,很好。”
王业拿到优选优品的对外扩张方案后,认真看了一遍,赞不绝口。
“嘻嘻,这是我和叶助理一起做出来的。”
刘文娟没有贪功,如实地说出了叶采妮对她的帮助。
王业赞赏地看了她一眼。
一个大公司,高管之间可以竞争,这是良性的,因为如果没有竞争,大家就会变成混日子,那公司也不可能经营良好。
但是,除了竞争之外,更重要的是合作。
每一位高管,都是真正的精英,否则也不可能做到如今的职位。
每一位高管,都有自己的优势和劣势,人无完人嘛,只要发挥出自己的长项就可以了。
而一个大公司内,众多高管在一起,必须是互补的,这样才能发挥出最大的力量,带领公司向前进。
如果高管只顾着内斗,而不合作的话,那就是公司老板的问题了,他识人不明。
所以对于刘文娟和叶采妮的携手合作,王业很高兴。
这两个人,他都很看好,将来都是有大用的,她们两个的竞争,王业当然早有察觉,但是他并不干涉。
良性竞争,是好事,是促进彼此进步的动力。
只要两人不搞小动作,不背后下刀子,那都是在允许范围内。
……
刘文娟和叶采妮这个新方案,确实让王业比较满意,激进而不冒进。
如果真的是前一个版本,那王业就很失望了。
他为优选优品打下了那么好的基础,现在万事俱备,完全可以大展雄风了。
结果自己手下的高管,做事畏手畏脚的,那可不是他喜欢的风格。
“很好,就按照这个方案执行吧,如果需要我和佛雷德里克他们打招呼的话,就告诉我,我直接给他们打电话。”王业点头说道。
他不担心这个方案会被那几个王室拒绝,这年头,欧洲的王室,哪个没有做生意呢,谁又会不想赚钱呢。
很明显,优选优品就是一个赚钱的生意,只是借助他们现成的资源和人脉,就能轻松赚钱,他们怎么可能会不愿意呢。
果不其然,当王业挨个给基金会的几个股东打电话,把事情说了一下后,他们没有任何犹豫,满口答应下来。
事情推进很快,都是老熟人,也都没有在细节上斤斤计较,电话里商量好大方向后,合作直接就由手下人去对接了。
优选优品直接进入欧洲市场,成立了优选优品欧洲公司,负责全欧洲市场的开发工作。
按照协议,这个欧洲公司,由优选优品公司控股51%,五家王室共同持股49%,运营团队由双方各自出人,协同工作。
同时,优选优品亚洲分公司也直接成立,这家分公司就没有和别人合资了,而是直接由总部这边来运营。
这一下,优选优品公司成了王业旗下第一家真正开始全球化运营的公司,刘文娟在集团内的地位徒然变高了许多。
细数一下,王业旗下的公司,如果论市值,毫无疑问是美购网目前最高,市值高达一千二百亿美金。
刚上市时,因为各种噱头和垄断的前景,美购网的市值确实属于被炒作得有点虚高了。
但到如今,已经很少有人可以质疑美购网的市值是否虚高了,因为美购网现在可不光是一个化妆品电商网站而已,公司旗下,还控制着众多的优质资产!
从香江和黄手里收购来的屈臣氏个人护理连锁店,这是全亚洲最大的化妆品连锁店,现在经过美购网的改造,以及各种优质化妆品品牌的独家销售,比起以前名声更胜,销售更高!
而且,美购网总公司还控股着时尚杂志巨头,还握有爱茉莉太平洋和资生堂这两家化妆品公司的许多股份。
这些资产加起来,又有谁敢说美购网不值这一千二百亿市值呢!
说真的,现在也就是全球股市进入了大熊市,一旦股市行情好转,美购网的市值,不说翻几倍,但是到两千亿都算稀松平常。
……
对于美购网的投资,也被淡马锡称为“在华国内地最成功的一次投资!”。
很明显,当初看似花了很大的代价,才拿到的美购网股份,现在看来,回报太高了!
李光华那时在淡马锡董事会压上自己的前途,用三百五十亿美金的超高估值,从董事会手中要来了三十五亿美金巨资,拿下王业手中的一亿股份。
当时消息传出,投资界的人都说李光华疯了。
一个化妆站而已,就算已经做到了华国市场第一,那又如何。
上市后,估计也就三四百亿的市值而已,那淡马锡就很尴尬了。
套现离场的话吧,等于没赚钱,在投资界,巨额资金投出去,没赚钱那就是亏钱啊。
如果不套现离场吧,万一以后美购网再出现一个强劲的竞争对手,或者自己经营出了问题,导致市值大跌,那就亏大发了。
李光华没有理会外面的风言风语,他坚信自己的判断,他有自己的投资理念。
投资,不光是投企业,更是投资人!
在投资美购网之前,李光华很深入地研究了王业的所有能搜集到的资料,对于他起家的每一步都是推敲再三。
看完资料后,李光华掩卷叹息,佩服不已。
他是个很自负的人,出身豪门,接受了最优秀的教育,自认为同龄人中,能和他相比较的不多。
但李光华承认,如果他处于王业的那个环境中,和王业同样条件的话,他绝对做不到王业如今的事业。
这个人,每一步都是做了最准确,也是受益最大的选择。
而且没有走任何弯路,所以才能白手起家,短短两三年,就做到那个程度。
投资这样的人,怎么可能会失败呢!
所以李光华认准了王业不会让所有和他合作的人吃亏,就算那时美购网还没上市,所有人都认为这家公司不值那么多钱,李光华也认了,给出了超高的估值,拿下了美购网上市前最后一次融资的门票!
当初嘲笑他的人,现在呢?
这才多久,一年时间不到,那笔三十五亿美金的投资,回报已经高达百分之三百五十了!
不过李光华从来没想着套现离场,自从投资后,他是常年住在鹏城了,在美购网还担任了一定的职位。
这笔投资太过巨大,淡马锡当然要派常驻人士,所以李光华就自告奋勇了。
经过这一年多的深入了解,他越来越觉得,美购网目前的市值,依然是被严重低估了!
因为美购网上市后的一系列收购,那些资产都太优秀了!
这两年,整个亚洲,甚至在全世界,都有点“韩流来袭”的意思,随之,带动了韩国化妆品的畅销。
当初王业收购的爱茉莉太平洋的股份,李光华还有点不理解,为什么要跑去那里收购一个化妆品公司的股份,有那些钱,把美购网自身的业务做大一些不好吗。
不过当时李光华在董事会上也没有表示反对,因为他知道,王业绝对不会是乱来,肯定是有他的考虑,只是自己还没有看懂而已。
到了现在,那几笔投资的用意,李光华总算看出来了。
对于化妆品公司的那些投资,有两层含义,表面上,是投资了优质公司,这几家公司的业务越做越好,光分红,美购网每年都能拿到不少。
另一个层面上,等于也变相地扼杀了竞争对手的出现!
现在华国最大最有影响力的电商平台,其实并不是美购网,而是淘宝和天猫。
但是,天猫这个平台想做化妆品抢美购网生意的时候,发现压根就找不到好的化妆品品牌可以来做,因为最好的品牌,全部都掌握在王业的手中了!
所以,到了现在,天猫的化妆品专区基本上等于死掉了,所有消费者,想在网上买化妆品时,第一个想到的就是美购网,也只有美购网……
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