第147章第三轮推广方案
开到学校停车的地方,林睿在苏红袖脸蛋上亲了亲,这才下车告别。
刚走没多远,就听到刘唐在喊他。
“林睿…林哥,刚才开宝马是嫂子苏女神吧,不愧是林哥,咱们学校的最美的女神,苏大美女就被你这么拿下了。”
林睿笑笑道:“没发现呀!你小子嘴什么时候学这么甜?”
刘唐笑了笑,忽然凑进林睿,脸上的表情既期待又紧张,还有一些小心翼翼。
终于开口道:“林睿,我昨天打听了那家给刘老师捐款的公司,名字叫未央科技。我记得你刚开始创业时,和我们说过公司的名,好像也叫什么未央科技。”
看了林睿一眼,一脸纠结、难以置信的说道:“你们这两家公司的名字这么像,不可能这么巧。不会是,你不会是…”
林睿见他这副模样,也不再隐瞒,点点头道:“对,就是你想的那样,未央科技是我开的,也是我拍板决定给刘老师捐的款。”
心中的疑虑被证明,即便早有心理准备,刘唐一时也懵了。
他呆愣了几秒,一下子蹦了起来,嘴里激动的喊道:“卧槽、卧槽…真是你开的公司,你…林哥你太牛逼了!”
林睿摆摆手,一脸淡定。
“这有什么奇怪的,早就和你们说过我的公司发展的不错。”
刘唐终于冷静了一点,仍然不可置信的说道:“但是你一下子就给刘老师捐了十万,不对,是捐了十一万,也太大手笔了吧!”
林睿看着他笑笑道:“多吗!刘老师正好差那么多钱,捐少了也不顶用呀!这其实也有你的功劳。”
刘唐听林睿说还有他的功劳,一脸懵逼的问道:“我的功劳…我什么都没做呀,前后两次就捐了一百。”
林睿道:“那天我本来是去图书馆看书的,正好碰到你去捐款,才从你口中听说这件事儿。”
“要不是你,就我寻常这一两天来不了学校一次,来去匆匆的样子,可能连发生了什么事都不知道,所以也有你的功劳。”
刘唐听到自己也做出了贡献,顿时满脸喜色。喜滋滋的道:“我也就说说,没想到你直接捐那么多。”
林睿道:“毕竟是咱们老师,咱们搭把手也是应该的。”
刘唐忽然又兴致勃勃的问道:“林睿,你是不是已经买车了,刚才嫂子开的那辆宝马就是你的吧!”
林睿摇摇头道:“那辆宝马可不是我的,是你嫂子的!”
刘唐有点懵逼道:“苏女神的,不是你的吗?难道苏女神还是个富婆!那你…”说着一脸的怀疑。
林睿点点头,一本正经道:“对呀,苏女神还就是个小富婆,没见我都跟着她吃上软饭了。”
刘唐不敢置信道:“不会吧,不可能,你不是说公司发展的很好吗!”
林睿踢了他一下:“知道不会还一脸怀疑的表情,难道我像吃软饭的。”
说到这里,林睿又若有所思道:“不过真要遇到像你嫂子这么漂亮的富婆,吃点软饭也没什么,富婆不香吗!”
刘唐一脸目瞪口呆。
随后林睿又叮嘱他,捐钱的事不要瞎往外传,不想太高调。
刘唐先是不理解,不过随后想想,学校有困难的人太多了,如果大家都知道是林睿捐的款,少不了有人找他,哪帮的过来,除了寝室的几个人,确实不宜向外面宣传。
非常郑重的应了下来。
……
接下来的几天公司依然很忙碌,新员工忙着适应环境,几位新来的总监也忙着熟悉公司的各种情况,制定发展规划。
特别是在未央微博的推广上,市场部将和运营部通力合作,李学明和刘伟强强联手,进行第三次推广。
这次的推广方案既简单又复杂,简单的推广方式,复杂的操作流程。
说白了还是立足网络作者这个群体,利用他们的吸引力来招揽用户,不过这次更直接。
小会议室内,公司的管理层全部到齐,另外还有几名市场部和运营部表现比较优秀的员工。
见众人就坐,林睿对着运营部总监李学明示意了一下。
“李总监,你先来说说吧!”
李学明正了正身子的,看了一眼众人,开口说道:“到目前为止,根据统计,未央微博注册用户一百五十八万,其中包括网络作者三十三万。”
“这里面关注人数最多的作者,粉丝数超过十八万,相当于每九个注册用户就有一个关注。而粉丝数超过十万的作者,到目前为止总共有十三位。”
“这么多粉丝?”商岩松有点儿惊讶到。
李学明笑了笑,接着开口道:“确实这么多。道理很简单,在咱们还没有真正发力推广,只是在书友群、评论区、贴吧宣传了一下。就跟着注册微博的读者,资深书友比较多,对网文也比较喜欢。在这个到处都是网络作者的微博平台上,碰到喜欢的作者,点个关注很正常。”
“而且这些粉丝多的作者都有一个共同的特点,都是网文界的大神,他们的关注人数分布也很有意思,有很大一部分比例来自于其他网络作者,其中占比最高的一位大神,网络作者的关注量比读者的关注还要多。”
“造成这种局面的有两种因素,一是咱们的未央微博用户规模还不够大,网络作者就占据了很大一部分比例。”
“二是这些大神在网文界很有名气,很多作者都听说过,也想知道他们的写作方法和套路,见到他们的微博账号,会顺手关注起来。”
林睿点点头,示意他继续往下说。
李学明继续说道:“其中粉丝人数在三到十万之间的有八十多人,超过一万的有三百多人。”
“这些人都是目前在网文界最有人气的一批网络作者,他们目前都有作品正在连载,有热度,有话题,还有大批的读者,这就是我们下一步推广的重点。”
“而且他们在我们平台上积累了大批的粉丝,很多粉丝经常发私信和留言和他们交流,让他们平时在微博上也挺活跃的,已经对未央微博有了一定的信任和依赖。”
“现在已经有不少作者开始暗中较劲,比拼谁的微博粉丝多,谁的热度更高,还有不少作者的死忠粉,互相跑去对方的微博下互黑的也不少,给平台增添了不少热度和话题。”
“甚至我们还发现不少作者已经开始自发的宣传,在书友群里,或者开单章,直接号召书友和粉丝去关注他的微博,这是一个很好的趋势。”
“另外我建议…”说到这里他朝谭远明的方向看了一眼。
“技术部门可以有针对性地开发一个功能,允许粉丝量超过一定人数的作者,可以在微博内单独创建一个属于自己的社区,吸引粉丝加入。”
“能自由任命群管理和设定各种头衔,这个可以参考QQ群和贴吧、论坛的一些功能,但也要有一定的区别,特别要突出话题性和互动性,增加用户在平台上的留存时间和用户粘性。”
谭远明笑笑道:“没问题,关于用户体验问题,运营部最有发言权。一会李总监可以让人把具体的需求和设想写出来,我立刻安排人开发。”
李学明冲谭远明笑着点点头:“麻烦谭总监了,多谢支持工作。”
谭远明笑笑道:“都是为了公司,应该的!”
林睿扫视了众人一圈,冲着刘伟点点头道:“刘总监,你也来说说。”
刘伟坐直了身子,冲着众人微笑了一圈:“先前李总监说了不少,我再补充一些。”
“目前这些作者在我们的平台上沉淀了这么多粉丝,对平台已经有了一定的信任和依赖度。而且他们对增加自身影响力,吸引更多的粉丝,有渴求心理。”
“接下来我们就利用他们这个心理,联系那些人气高的作者,承诺给他们一定的平台宣传资源,和一些礼物表示心意,联合对他们的微博账号进行宣传推广。”
“这些作者的推广方式不限,可以是章推,可以是章节后边作者说留言,可以是评论区,QQ群和贴吧,号召读者来关注他们的微博。”
“一个两个作者宣传,可能大家不在意,如果是几十上百个作者,甚至几百个作者一起宣传,经常发章推,让大家去微博上关注自己,效果就很明显了。”
“而且目前超过百分之九十五的读者看的都是盗版,我们先前不论是评论区还是书友群的推广计划,都覆盖不到他们,这才是目前网文中最大的一批潜在用户,数量有几千万,甚至上亿人之多。”
“通过作者章推或者章节留言的方式,就能一次性把这些用户全部覆盖掉,以后无论他们什么时间看到这些书,都会看到这些广告。”
“假如有读者看一本书有作者在宣传自己的微博,然后看下一本还有,看另外一本书还有,然后看市面上其他的热门小说,通通都有作者在宣传,让读者关注自己的未央微博。”
“读者可能会好奇,也可能会反感。但能潜移默化的让未央微博在读者心中扎根,不但能吸引大批用户,还能增加未央微博的知名度。”
“就算不玩微博的人,见的多了,说不定那天碰到契机,就随手注册了。”
林睿点头接话道:“嗯!不错。这套宣传策略效果可以预见。但最主要的还需要作者配合,要有良好的沟通策略,礼物也要准备合适的,这一点需要你们注意,认真对待。”
刘伟点点头,谦虚中带着自信。
“林总放心,我们已经从市场部和运营部里面,选了几个非常有亲和力、有良好的口才、有不错的沟通和交流能力的员工,再加上我和李总监会亲自下场和作者沟通,这方面我觉得没问题。”
“礼物方面我们打算集中采购一批,主要是笔记本电脑、手机、相机、咖啡机、机械键盘、MP4、音响、蓝牙耳机等等一些家用电子产品,价格从几百到上万,根据不同的作者送不同的礼物。”
“这方面的预算是五十万到八十万,会先行采购一批,到时候再根据具体的效果调整。”
说到这里他又看了众人一眼,语气沉着而又自信。
“其实我们已经做了调查,现在网络作者的处境并不太好,只能吃订阅收入。”
“如今才是新世纪的第一个十年,国家对版权还没有开始重视,网文的版权市场也没有形成。作者年入百万的只有屈指可数的那几个,都是大神中最顶尖的。”
“普通的知名网络作者和一些小神,月入上万就非常不错了,所以这些礼物还是很有含金量的。”
“再加上我们承诺的平台推广资源,相信没有几个作者会拒绝我们的好意,这是对大家都有利的事,对作者、对我们平台,对读者都有好处。”
林睿点点头道:“你们心里有谱就好,接下来推广的事就全靠你们两个部门通力合作,我们剩下的人都作为你们的后盾,有什么需要,会全力配合。”
……
一场会开了近两个小时,才算告一段落,大家纷纷离去,忙自己的工作。
林睿回到办公室,手头的工作早就处理完了,一时无事可干,打算回家,孙雨桐也过来帮他整理东西。
林睿看到孙雨桐忽然想起件事。
“雨桐,你有驾照吗?”
孙雨桐奇怪的看了林睿一眼,摇摇头。
“没有,怎么啦?”
林睿笑了笑道:“没什么,有时间去考个。”
孙雨桐道:“这段时间挺忙的,根本抽不出空,等过段时间吧。再说我也用不上驾照。”
林睿道:“工作要学会合理分配,你手底下不是有两人吗,让他们学着干。再说身为我的助理,怎么能不会开车呢?”
孙雨桐有点无奈道:“那样天天都要抽时间请假去学车,太麻烦了。”
林睿笑了笑。
“考驾照可不能怕麻烦,这是我代表公司的安排,让你带薪学车。”
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林睿笑笑道:“没发现呀!你小子嘴什么时候学这么甜?”
刘唐笑了笑,忽然凑进林睿,脸上的表情既期待又紧张,还有一些小心翼翼。
终于开口道:“林睿,我昨天打听了那家给刘老师捐款的公司,名字叫未央科技。我记得你刚开始创业时,和我们说过公司的名,好像也叫什么未央科技。”
看了林睿一眼,一脸纠结、难以置信的说道:“你们这两家公司的名字这么像,不可能这么巧。不会是,你不会是…”
林睿见他这副模样,也不再隐瞒,点点头道:“对,就是你想的那样,未央科技是我开的,也是我拍板决定给刘老师捐的款。”
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他呆愣了几秒,一下子蹦了起来,嘴里激动的喊道:“卧槽、卧槽…真是你开的公司,你…林哥你太牛逼了!”
林睿摆摆手,一脸淡定。
“这有什么奇怪的,早就和你们说过我的公司发展的不错。”
刘唐终于冷静了一点,仍然不可置信的说道:“但是你一下子就给刘老师捐了十万,不对,是捐了十一万,也太大手笔了吧!”
林睿看着他笑笑道:“多吗!刘老师正好差那么多钱,捐少了也不顶用呀!这其实也有你的功劳。”
刘唐听林睿说还有他的功劳,一脸懵逼的问道:“我的功劳…我什么都没做呀,前后两次就捐了一百。”
林睿道:“那天我本来是去图书馆看书的,正好碰到你去捐款,才从你口中听说这件事儿。”
“要不是你,就我寻常这一两天来不了学校一次,来去匆匆的样子,可能连发生了什么事都不知道,所以也有你的功劳。”
刘唐听到自己也做出了贡献,顿时满脸喜色。喜滋滋的道:“我也就说说,没想到你直接捐那么多。”
林睿道:“毕竟是咱们老师,咱们搭把手也是应该的。”
刘唐忽然又兴致勃勃的问道:“林睿,你是不是已经买车了,刚才嫂子开的那辆宝马就是你的吧!”
林睿摇摇头道:“那辆宝马可不是我的,是你嫂子的!”
刘唐有点懵逼道:“苏女神的,不是你的吗?难道苏女神还是个富婆!那你…”说着一脸的怀疑。
林睿点点头,一本正经道:“对呀,苏女神还就是个小富婆,没见我都跟着她吃上软饭了。”
刘唐不敢置信道:“不会吧,不可能,你不是说公司发展的很好吗!”
林睿踢了他一下:“知道不会还一脸怀疑的表情,难道我像吃软饭的。”
说到这里,林睿又若有所思道:“不过真要遇到像你嫂子这么漂亮的富婆,吃点软饭也没什么,富婆不香吗!”
刘唐一脸目瞪口呆。
随后林睿又叮嘱他,捐钱的事不要瞎往外传,不想太高调。
刘唐先是不理解,不过随后想想,学校有困难的人太多了,如果大家都知道是林睿捐的款,少不了有人找他,哪帮的过来,除了寝室的几个人,确实不宜向外面宣传。
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……
接下来的几天公司依然很忙碌,新员工忙着适应环境,几位新来的总监也忙着熟悉公司的各种情况,制定发展规划。
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见众人就坐,林睿对着运营部总监李学明示意了一下。
“李总监,你先来说说吧!”
李学明正了正身子的,看了一眼众人,开口说道:“到目前为止,根据统计,未央微博注册用户一百五十八万,其中包括网络作者三十三万。”
“这里面关注人数最多的作者,粉丝数超过十八万,相当于每九个注册用户就有一个关注。而粉丝数超过十万的作者,到目前为止总共有十三位。”
“这么多粉丝?”商岩松有点儿惊讶到。
李学明笑了笑,接着开口道:“确实这么多。道理很简单,在咱们还没有真正发力推广,只是在书友群、评论区、贴吧宣传了一下。就跟着注册微博的读者,资深书友比较多,对网文也比较喜欢。在这个到处都是网络作者的微博平台上,碰到喜欢的作者,点个关注很正常。”
“而且这些粉丝多的作者都有一个共同的特点,都是网文界的大神,他们的关注人数分布也很有意思,有很大一部分比例来自于其他网络作者,其中占比最高的一位大神,网络作者的关注量比读者的关注还要多。”
“造成这种局面的有两种因素,一是咱们的未央微博用户规模还不够大,网络作者就占据了很大一部分比例。”
“二是这些大神在网文界很有名气,很多作者都听说过,也想知道他们的写作方法和套路,见到他们的微博账号,会顺手关注起来。”
林睿点点头,示意他继续往下说。
李学明继续说道:“其中粉丝人数在三到十万之间的有八十多人,超过一万的有三百多人。”
“这些人都是目前在网文界最有人气的一批网络作者,他们目前都有作品正在连载,有热度,有话题,还有大批的读者,这就是我们下一步推广的重点。”
“而且他们在我们平台上积累了大批的粉丝,很多粉丝经常发私信和留言和他们交流,让他们平时在微博上也挺活跃的,已经对未央微博有了一定的信任和依赖。”
“现在已经有不少作者开始暗中较劲,比拼谁的微博粉丝多,谁的热度更高,还有不少作者的死忠粉,互相跑去对方的微博下互黑的也不少,给平台增添了不少热度和话题。”
“甚至我们还发现不少作者已经开始自发的宣传,在书友群里,或者开单章,直接号召书友和粉丝去关注他的微博,这是一个很好的趋势。”
“另外我建议…”说到这里他朝谭远明的方向看了一眼。
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谭远明笑笑道:“没问题,关于用户体验问题,运营部最有发言权。一会李总监可以让人把具体的需求和设想写出来,我立刻安排人开发。”
李学明冲谭远明笑着点点头:“麻烦谭总监了,多谢支持工作。”
谭远明笑笑道:“都是为了公司,应该的!”
林睿扫视了众人一圈,冲着刘伟点点头道:“刘总监,你也来说说。”
刘伟坐直了身子,冲着众人微笑了一圈:“先前李总监说了不少,我再补充一些。”
“目前这些作者在我们的平台上沉淀了这么多粉丝,对平台已经有了一定的信任和依赖度。而且他们对增加自身影响力,吸引更多的粉丝,有渴求心理。”
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“这些作者的推广方式不限,可以是章推,可以是章节后边作者说留言,可以是评论区,QQ群和贴吧,号召读者来关注他们的微博。”
“一个两个作者宣传,可能大家不在意,如果是几十上百个作者,甚至几百个作者一起宣传,经常发章推,让大家去微博上关注自己,效果就很明显了。”
“而且目前超过百分之九十五的读者看的都是盗版,我们先前不论是评论区还是书友群的推广计划,都覆盖不到他们,这才是目前网文中最大的一批潜在用户,数量有几千万,甚至上亿人之多。”
“通过作者章推或者章节留言的方式,就能一次性把这些用户全部覆盖掉,以后无论他们什么时间看到这些书,都会看到这些广告。”
“假如有读者看一本书有作者在宣传自己的微博,然后看下一本还有,看另外一本书还有,然后看市面上其他的热门小说,通通都有作者在宣传,让读者关注自己的未央微博。”
“读者可能会好奇,也可能会反感。但能潜移默化的让未央微博在读者心中扎根,不但能吸引大批用户,还能增加未央微博的知名度。”
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“这方面的预算是五十万到八十万,会先行采购一批,到时候再根据具体的效果调整。”
说到这里他又看了众人一眼,语气沉着而又自信。
“其实我们已经做了调查,现在网络作者的处境并不太好,只能吃订阅收入。”
“如今才是新世纪的第一个十年,国家对版权还没有开始重视,网文的版权市场也没有形成。作者年入百万的只有屈指可数的那几个,都是大神中最顶尖的。”
“普通的知名网络作者和一些小神,月入上万就非常不错了,所以这些礼物还是很有含金量的。”
“再加上我们承诺的平台推广资源,相信没有几个作者会拒绝我们的好意,这是对大家都有利的事,对作者、对我们平台,对读者都有好处。”
林睿点点头道:“你们心里有谱就好,接下来推广的事就全靠你们两个部门通力合作,我们剩下的人都作为你们的后盾,有什么需要,会全力配合。”
……
一场会开了近两个小时,才算告一段落,大家纷纷离去,忙自己的工作。
林睿回到办公室,手头的工作早就处理完了,一时无事可干,打算回家,孙雨桐也过来帮他整理东西。
林睿看到孙雨桐忽然想起件事。
“雨桐,你有驾照吗?”
孙雨桐奇怪的看了林睿一眼,摇摇头。
“没有,怎么啦?”
林睿笑了笑道:“没什么,有时间去考个。”
孙雨桐道:“这段时间挺忙的,根本抽不出空,等过段时间吧。再说我也用不上驾照。”
林睿道:“工作要学会合理分配,你手底下不是有两人吗,让他们学着干。再说身为我的助理,怎么能不会开车呢?”
孙雨桐有点无奈道:“那样天天都要抽时间请假去学车,太麻烦了。”
林睿笑了笑。
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