第219章估值
林睿话音刚落,畅玩科技内顿时就响起了一片欢呼声,杨明更是激动的走过来,握住了林睿的手,一脸的喜悦与兴奋。
公司成立一年,在生死存亡的关键时刻,终于有人愿意投资了。
林睿看着一片欢呼和兴奋的场面,他心里却有点不好意思。想说你们高兴的太早了,让你们纠结和发愁的还在后面呢!
等众人欢呼庆祝完了,一行十几个创始人簇拥着林睿,来到旁边有些简陋的小会议室,开始商谈具体的融资事宜。
其实事情很简单,就是看公司估值多少,融资多少,能行使哪些权利和义务。
林睿也不想搞得太麻烦,这种事情,还是快刀斩乱麻比较直接。
等坐了下来,喝了一口咖啡,看着四周眼巴巴十几双眼睛,林睿慢条斯理的把手中的咖啡放下。
轻轻开口道:“这样吧,咱们直接点。本来就是你情我愿的事,我也不想争来争去,这样没意思。如果双方都对对方的条件不满意,咱们也不用浪费时间!”
“你们对畅玩科技的估值是多少?商量好后可以直接报出来。”
林睿话音落下,四周众人顿时面面相觑,其中一个人咬了咬牙,试探性的说道:“一千万!”
林睿脸上面无表情,对众人点了点头,站起来就要走。
大家顿时慌了,现在公司面对的是生死存亡,好不容易在最关键的时刻有一个肯投资的,怎么也不能让他走了。
杨明更是三两步走到前,一脸歉意的对林睿道:“林总,请你再给我们一点时间,让我们好好商议一下,等会保证给你一个满意的答复。你有什么条件也尽管提,只要我们能做到,尽量满足。”
看着四周众人紧张的神色,生怕他就这么走了,林睿点了点头道:“杨总不用客气,不过我确实不想搞那么多弯弯绕绕。”
“你们的最终估值是多少,可以直接说出来。我觉得合适,就接受。不合适,买卖不成仁义在,就算咱们达不成合作,也没什么。”
这句话虽然说的好听,但结合畅玩科技目前的实际情况,对方根本没有什么讨价还价的余地。
一边是公司破产玩完,一边是狠狠的压低估值,符合对方的预期,怎么选择不言而喻。
即便打碎了牙往肚子里咽,毕竟也是一条活路,不然公司直接没了。
看着对方一行人,匆忙的出了会议室,急急忙忙的进行商议。
林睿心里竟然有点不好意思,这种在对方公司生死存亡的关键时刻,掌握着他们的命门,讨价还价也没有太大的意义。
生存或者毁灭,这是一个选择,但他们没得选。
如果想要公司继续生存,只能融资。至于最终的估值,不是看他们商议的多少,而是看林睿的心理预期和底线。
如果林睿直接给他们公司估值一百万,拿出一百万占股百分之五十,让公司能勉强渡过难关。
他们可能会非常纠结犹豫,但毕竟能保住公司,能保住手里的股权,不会变成废纸甚至负债。
未来只要经营的好,价值会快速提升,他们最终会怎么选择,不言而喻。
当然林睿还做不到这种程度,还是要尽量留有一定的余地,在他们能承受的最大范围内,让他们接受。
毕竟以后还要靠他们摇旗呐喊,不能压榨的太狠了。
过了好大一会,杨明一行人终于再次来到会议室,看着好整以暇坐在那里,一边品咖啡,一边玩手机的林睿。
杨明客气道:“林总,我们商量好了!”
林睿收起手机笑道:“杨总请说!”
杨明深吸了一口气道:“林总,我们打算对畅玩科技估值五百万,融资一百万。”
林睿笑了笑道:“估值五百万呀,也不是不可以。”
听见林睿的话,众人顿时都高兴起来,连杨明也是喜上眉梢。
不过显然高兴的太早了,林睿语气一转,接着说道:“不过,我说的五百万估值,是投后估值,不是投前估值。”
众人顿时面面相觑,一个人开口叫道:“如果您投资一百万后,我们的公司的估值才五百万,那我们公司的投前估值不是才四百万吗?”
大家顿时都犹豫起来。
林睿想要的自然不仅仅是百分之二十的股权,而且投前估值四百万,你们想多了?
抿了一口手中的咖啡,看着众人,林睿轻轻开口说道:“以你们公司现在的情况,一百万够吗?”
杨明想了想道:“拿出五十万还贷款,剩下的五十万用于公司的日常开支,应该就能把公司维持下去。”
林睿摇摇头道:“如果你们的目的仅仅是想要把公司维持下去。而不是拿出那股创业公司的气势,敢拼敢闯,充满干劲,抓住时机把公司发展壮大。”
“那我就要犹豫是不是真的要投资你们了!”
杨明一听急了,连忙出声辩解道:“林总,我们公司自从成立以来,一向都是充满拼搏和干劲的,这一点请您放心。”
“只是毕竟公司的资金、实力有限,我们吃了上次的教训,不敢再冒进,只能先稳住公司的形势,再谋求发展。”
林睿笑了笑道:“这一切的原因归根究底,还是手里的资金太少,那么为什么这次不多融点呢!”
多融点资,意味着需要拿出更多的股权,杨明看着林睿有些犹豫道:“林总,您的意思是?”
林睿笑了笑,伸出两根手指头道:“我投两百万,占公司百分之四十的股份。”
话音一落,会议室里顿时又安静下来。
大家自然想融到更多的钱,但如果按林睿投资二百万占百分之四十的股份来算。公司的投前估值仅仅只有三百万,让人一时确实无法接受。
杨明抿了抿嘴,一脸苦笑的对林睿道:“林总,估值能不能再涨一点,而且不用两百万,只要融一百万就行。”
“就按您说的投后估值五百万算,我们融资一百万,算您百分之二十的股份,我们公司投前估值按四百万,您看怎么样?”
说着一脸小心翼翼的看着林睿,生怕他不高兴,直接走人。
林睿没有走人,也没有打算就此妥协,一脸笑眯眯的说道:“杨总,我早就说了,我投资你们,就是因为你们的干劲和百曲不挠的精神,想让你们抓住机会,把公司发展壮大。”
“如果你们找我融资的目的,仅仅是为了让公司勉强生存,朝不保夕,给公司续命。”
“那我为什么投资你们,你们有什么出色的成绩和值得关注的亮点。”
这句话一出,四周顿时哑口无言,畅玩科技确实没有什么出类拔萃之处。这种类型的创业公司实在太多了。
杨明连忙附和道:“林总,你说的对,说的有道理,我们一定认真反思。”
林睿接着说道:“当然咱们这个团队还是不错的,这也是我投资你们的原因之一。”
“知道你们刚刚遇到了挫折,但挫折是什么,挫折就是成功路上的资粮。就比如手游项目,听说你们已经打算放弃了,但这是正确的处理办法吗?”
“我刚才也玩过你们开发的手游,虽然可玩性确实不强,但有特色。而且什么游戏也不是一做出来就完美无缺的,这需要你们不断的优化和完善。”
“如果想让我投资你们,手游这方面不能放弃。就算不开展新的项目,也需要投入人力物力,对你们目前的这款手游持续优化和更新。”
“至于你们目前比较有优势的页游项目,听说也打算砍掉一个,我觉得非但不能砍掉,还需要加大这方面的投资力度,扩大你们这方面的优势。”
“这么多的项目和工作,融资一百万,还了贷款就剩五十万,够干什么的!”
林睿的话,确实说中了在场许多人的心声,公司很多人都不想放弃手游,更想加大对页游的投入,但公司的实力在那里,不得不忍痛砍掉。
除了关于公司估值和股权的事,林睿确实说出了大家的心声。
看着四周一阵的窃窃私语,林睿接着说道:“如果二百万资金不够,我还能提供另一个选择。”
听到他的话,众人顿时又期待的看过来,希望他能开出一个更好的条件。
只是见林睿笑了笑说道:“未央科技投资三百五十万,占股百分之五十一如何?投后估值接近七百万。”
大家听到投资三百五十万,先是心中一喜,但需要占股百分之五十一,就让他们很难接受了,相当于连公司的控制权都没了。
杨明看着林睿一样,犹豫道:“林总,这…这不太好吧,不是不相信您,但我们需要保持公司的控制权。”
林睿笑了笑道:“可以理解,其实就算我们未央科技得到了控股权,也没多少精力关注你们。”
“这样吧,我再开一个条件,这是我开的最后一个条件,也是最好的一个条件。未央科技出资三百万,获得你们公司百分之四十五的股权,如何?”
其实这才是林睿真正权衡过后的条件,前面那两个不说是烟雾弹,也差不多。
条件先苛刻点,降低对方的预期,再开出一个相对来说好一些的条件,对方的心理防线瞬间会瓦解很多,怎么选择不言而喻。
当然,以畅玩科技目前的处境,林睿可以直接强硬的开出一个十分苛刻的条件,不给对方有其他选择。
这么做,虽然最后对方可能会屈服,但心里有怨气,未来怕是波折不断。
当然,如果林睿刚开出前两个条件,对方就迫不及待的同意了,会让他有点失望,同时降低对畅玩科技的发展预期。
这么没有耐心,遇事不能沉着冷静的团队,发展前途确实堪忧,好在他们表现不错。
林睿话音一落,众人的眼睛不约而同的亮了一下,相比前两个,第三个条件确实很优厚。
众人相互看了一眼,虽然已经想同意,还是犹豫着没有表态。
林睿笑了笑也不在意,直接起身道:“我的条件就是这些,三选一你们自己决定。当然这事情毕竟关系重大,你们可以在一起好好商议一下,我就先走了。”
杨明连忙围上来道:“林总,你这就走了,我们其实还可以坐下来再商议一下。”
林睿摆摆手道:“杨总,其实事情没那么复杂,我的条件已经开出了,就看你们的选择。”
“如果同意融资,我会派一个小组来你公司做一个尽职调查,要是一切都没问题,咱们这次融资也就彻底达成了。”
“如果不同意,也没什么,买卖不成仁义在。”
“我就先告辞了!”
杨明还想再说些什么,林睿却直接朝他摆摆手,大步离去。
林睿开着车出了工业区,也不打算再返回学校了,直接回了家。
在家里看看书,喝喝茶,练练拳,一时间颇为悠闲自在,同时也在等待那边的反应。
并没有让林睿等太久,下午三点多,杨明就来了电话。
“林总,您好!”
林睿:“你好,杨总,考虑的怎么样?”
杨明语气很爽快的道:“林总,我们商议好了,同意未央科技出资三百万,获得我们畅玩科技百分之四十五的股权。”
林睿笑道:“好,明天我就会安排尽职调查小组去你们公司,祝咱们合作愉快!”
“合作愉快!”
等挂了电话,林睿脸上带着一些欣喜,不管怎么说,未央科技往其他领域又迈出了一步。
不过说起来,在投资这件事上,有时候一些数据还是很有迷惑性的。
不论是两百万占股百分之四十;还是三百万占股百分之四十五。
看似增加到五个点的股份,多出了一百万,其实畅玩科技的估值并没有增加多少。
以畅玩科技估值三百万来算,投资一百万能占股百分之二十五;投资两百万,股份变成百分之四十,只增加百分之十五;投资三百万,股份变成百分之五十,也只增加了百分之十。
从刚开始的投资一百万占股百分之二十五,到投资三百万占股百分之五十。
随着总资本的增加,持股量的变多,投资同样的金额,所获得的股份会越来越少。
按投资三百万,占股百分之四十五算,畅玩科技的投前估值,也只有三百多万。
不管怎么说,对方能接受这个结果,让林睿还是挺满意的。
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其实事情很简单,就是看公司估值多少,融资多少,能行使哪些权利和义务。
林睿也不想搞得太麻烦,这种事情,还是快刀斩乱麻比较直接。
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“你们对畅玩科技的估值是多少?商量好后可以直接报出来。”
林睿话音落下,四周众人顿时面面相觑,其中一个人咬了咬牙,试探性的说道:“一千万!”
林睿脸上面无表情,对众人点了点头,站起来就要走。
大家顿时慌了,现在公司面对的是生死存亡,好不容易在最关键的时刻有一个肯投资的,怎么也不能让他走了。
杨明更是三两步走到前,一脸歉意的对林睿道:“林总,请你再给我们一点时间,让我们好好商议一下,等会保证给你一个满意的答复。你有什么条件也尽管提,只要我们能做到,尽量满足。”
看着四周众人紧张的神色,生怕他就这么走了,林睿点了点头道:“杨总不用客气,不过我确实不想搞那么多弯弯绕绕。”
“你们的最终估值是多少,可以直接说出来。我觉得合适,就接受。不合适,买卖不成仁义在,就算咱们达不成合作,也没什么。”
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即便打碎了牙往肚子里咽,毕竟也是一条活路,不然公司直接没了。
看着对方一行人,匆忙的出了会议室,急急忙忙的进行商议。
林睿心里竟然有点不好意思,这种在对方公司生死存亡的关键时刻,掌握着他们的命门,讨价还价也没有太大的意义。
生存或者毁灭,这是一个选择,但他们没得选。
如果想要公司继续生存,只能融资。至于最终的估值,不是看他们商议的多少,而是看林睿的心理预期和底线。
如果林睿直接给他们公司估值一百万,拿出一百万占股百分之五十,让公司能勉强渡过难关。
他们可能会非常纠结犹豫,但毕竟能保住公司,能保住手里的股权,不会变成废纸甚至负债。
未来只要经营的好,价值会快速提升,他们最终会怎么选择,不言而喻。
当然林睿还做不到这种程度,还是要尽量留有一定的余地,在他们能承受的最大范围内,让他们接受。
毕竟以后还要靠他们摇旗呐喊,不能压榨的太狠了。
过了好大一会,杨明一行人终于再次来到会议室,看着好整以暇坐在那里,一边品咖啡,一边玩手机的林睿。
杨明客气道:“林总,我们商量好了!”
林睿收起手机笑道:“杨总请说!”
杨明深吸了一口气道:“林总,我们打算对畅玩科技估值五百万,融资一百万。”
林睿笑了笑道:“估值五百万呀,也不是不可以。”
听见林睿的话,众人顿时都高兴起来,连杨明也是喜上眉梢。
不过显然高兴的太早了,林睿语气一转,接着说道:“不过,我说的五百万估值,是投后估值,不是投前估值。”
众人顿时面面相觑,一个人开口叫道:“如果您投资一百万后,我们的公司的估值才五百万,那我们公司的投前估值不是才四百万吗?”
大家顿时都犹豫起来。
林睿想要的自然不仅仅是百分之二十的股权,而且投前估值四百万,你们想多了?
抿了一口手中的咖啡,看着众人,林睿轻轻开口说道:“以你们公司现在的情况,一百万够吗?”
杨明想了想道:“拿出五十万还贷款,剩下的五十万用于公司的日常开支,应该就能把公司维持下去。”
林睿摇摇头道:“如果你们的目的仅仅是想要把公司维持下去。而不是拿出那股创业公司的气势,敢拼敢闯,充满干劲,抓住时机把公司发展壮大。”
“那我就要犹豫是不是真的要投资你们了!”
杨明一听急了,连忙出声辩解道:“林总,我们公司自从成立以来,一向都是充满拼搏和干劲的,这一点请您放心。”
“只是毕竟公司的资金、实力有限,我们吃了上次的教训,不敢再冒进,只能先稳住公司的形势,再谋求发展。”
林睿笑了笑道:“这一切的原因归根究底,还是手里的资金太少,那么为什么这次不多融点呢!”
多融点资,意味着需要拿出更多的股权,杨明看着林睿有些犹豫道:“林总,您的意思是?”
林睿笑了笑,伸出两根手指头道:“我投两百万,占公司百分之四十的股份。”
话音一落,会议室里顿时又安静下来。
大家自然想融到更多的钱,但如果按林睿投资二百万占百分之四十的股份来算。公司的投前估值仅仅只有三百万,让人一时确实无法接受。
杨明抿了抿嘴,一脸苦笑的对林睿道:“林总,估值能不能再涨一点,而且不用两百万,只要融一百万就行。”
“就按您说的投后估值五百万算,我们融资一百万,算您百分之二十的股份,我们公司投前估值按四百万,您看怎么样?”
说着一脸小心翼翼的看着林睿,生怕他不高兴,直接走人。
林睿没有走人,也没有打算就此妥协,一脸笑眯眯的说道:“杨总,我早就说了,我投资你们,就是因为你们的干劲和百曲不挠的精神,想让你们抓住机会,把公司发展壮大。”
“如果你们找我融资的目的,仅仅是为了让公司勉强生存,朝不保夕,给公司续命。”
“那我为什么投资你们,你们有什么出色的成绩和值得关注的亮点。”
这句话一出,四周顿时哑口无言,畅玩科技确实没有什么出类拔萃之处。这种类型的创业公司实在太多了。
杨明连忙附和道:“林总,你说的对,说的有道理,我们一定认真反思。”
林睿接着说道:“当然咱们这个团队还是不错的,这也是我投资你们的原因之一。”
“知道你们刚刚遇到了挫折,但挫折是什么,挫折就是成功路上的资粮。就比如手游项目,听说你们已经打算放弃了,但这是正确的处理办法吗?”
“我刚才也玩过你们开发的手游,虽然可玩性确实不强,但有特色。而且什么游戏也不是一做出来就完美无缺的,这需要你们不断的优化和完善。”
“如果想让我投资你们,手游这方面不能放弃。就算不开展新的项目,也需要投入人力物力,对你们目前的这款手游持续优化和更新。”
“至于你们目前比较有优势的页游项目,听说也打算砍掉一个,我觉得非但不能砍掉,还需要加大这方面的投资力度,扩大你们这方面的优势。”
“这么多的项目和工作,融资一百万,还了贷款就剩五十万,够干什么的!”
林睿的话,确实说中了在场许多人的心声,公司很多人都不想放弃手游,更想加大对页游的投入,但公司的实力在那里,不得不忍痛砍掉。
除了关于公司估值和股权的事,林睿确实说出了大家的心声。
看着四周一阵的窃窃私语,林睿接着说道:“如果二百万资金不够,我还能提供另一个选择。”
听到他的话,众人顿时又期待的看过来,希望他能开出一个更好的条件。
只是见林睿笑了笑说道:“未央科技投资三百五十万,占股百分之五十一如何?投后估值接近七百万。”
大家听到投资三百五十万,先是心中一喜,但需要占股百分之五十一,就让他们很难接受了,相当于连公司的控制权都没了。
杨明看着林睿一样,犹豫道:“林总,这…这不太好吧,不是不相信您,但我们需要保持公司的控制权。”
林睿笑了笑道:“可以理解,其实就算我们未央科技得到了控股权,也没多少精力关注你们。”
“这样吧,我再开一个条件,这是我开的最后一个条件,也是最好的一个条件。未央科技出资三百万,获得你们公司百分之四十五的股权,如何?”
其实这才是林睿真正权衡过后的条件,前面那两个不说是烟雾弹,也差不多。
条件先苛刻点,降低对方的预期,再开出一个相对来说好一些的条件,对方的心理防线瞬间会瓦解很多,怎么选择不言而喻。
当然,以畅玩科技目前的处境,林睿可以直接强硬的开出一个十分苛刻的条件,不给对方有其他选择。
这么做,虽然最后对方可能会屈服,但心里有怨气,未来怕是波折不断。
当然,如果林睿刚开出前两个条件,对方就迫不及待的同意了,会让他有点失望,同时降低对畅玩科技的发展预期。
这么没有耐心,遇事不能沉着冷静的团队,发展前途确实堪忧,好在他们表现不错。
林睿话音一落,众人的眼睛不约而同的亮了一下,相比前两个,第三个条件确实很优厚。
众人相互看了一眼,虽然已经想同意,还是犹豫着没有表态。
林睿笑了笑也不在意,直接起身道:“我的条件就是这些,三选一你们自己决定。当然这事情毕竟关系重大,你们可以在一起好好商议一下,我就先走了。”
杨明连忙围上来道:“林总,你这就走了,我们其实还可以坐下来再商议一下。”
林睿摆摆手道:“杨总,其实事情没那么复杂,我的条件已经开出了,就看你们的选择。”
“如果同意融资,我会派一个小组来你公司做一个尽职调查,要是一切都没问题,咱们这次融资也就彻底达成了。”
“如果不同意,也没什么,买卖不成仁义在。”
“我就先告辞了!”
杨明还想再说些什么,林睿却直接朝他摆摆手,大步离去。
林睿开着车出了工业区,也不打算再返回学校了,直接回了家。
在家里看看书,喝喝茶,练练拳,一时间颇为悠闲自在,同时也在等待那边的反应。
并没有让林睿等太久,下午三点多,杨明就来了电话。
“林总,您好!”
林睿:“你好,杨总,考虑的怎么样?”
杨明语气很爽快的道:“林总,我们商议好了,同意未央科技出资三百万,获得我们畅玩科技百分之四十五的股权。”
林睿笑道:“好,明天我就会安排尽职调查小组去你们公司,祝咱们合作愉快!”
“合作愉快!”
等挂了电话,林睿脸上带着一些欣喜,不管怎么说,未央科技往其他领域又迈出了一步。
不过说起来,在投资这件事上,有时候一些数据还是很有迷惑性的。
不论是两百万占股百分之四十;还是三百万占股百分之四十五。
看似增加到五个点的股份,多出了一百万,其实畅玩科技的估值并没有增加多少。
以畅玩科技估值三百万来算,投资一百万能占股百分之二十五;投资两百万,股份变成百分之四十,只增加百分之十五;投资三百万,股份变成百分之五十,也只增加了百分之十。
从刚开始的投资一百万占股百分之二十五,到投资三百万占股百分之五十。
随着总资本的增加,持股量的变多,投资同样的金额,所获得的股份会越来越少。
按投资三百万,占股百分之四十五算,畅玩科技的投前估值,也只有三百多万。
不管怎么说,对方能接受这个结果,让林睿还是挺满意的。
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