第285章支付场景扩展
关于入股银行的事,林睿得到消息后,并没有仓促做决定,先和赵言长谈了一番,又召集公司的管理层,开会研究了一下,多数都比较认可这次投资。
当然也有一些别的意见和疑惑,比如有人问道:“国内银行业的股权投资收益率太低,甚至还会亏本。如今公司正在快速发展时期,拿出这么多资金入股对公司的发展是不是有影响?”
这个问题也是在坐不少管理层心头的疑惑。
赵言是比较支持入股银行的,又是公司的首席财务官,这时开口解释道:“事情不能这么看,入股银行的收益率确实不太高,甚至还有亏损的可能,但成为银行股东后的隐形福利太多。”
“比如,咱们公司现在有不少花钱的项目和投资,大部分都是和工行合作。但工行作为国内最大的银行,风控做得很严,很多时候比较强势,流程也很繁琐,许多项目给出的额度都有限制。”
“但如果咱们成了全省最大的城商行的股东,再有了什么项目和投资,如果工行给的额度不够,可以直接与合并后的中原银行合作。”
“这些城商行的灵活度不是工行能比的,再加上咱们作为股东,拿下一个董事会席位,就有一定的话语权和影响力,各种杠杆和额度能给的很高,贷款利率还能进一步降低,减少公司的资金使用成本。”
“这么算起来,入股需要花一笔钱没错,但得到的好处更多,未来能为公司节省大批的流动资金。相比较而言,投资能不能增值反倒是小事。”
又有人疑惑道:“听说这次十几家银行合并后,规模很大,有近二十家分行,三百多家支行,总资产五千多亿,想要入股,需要的资金不会小吧?”
赵言解释道:“据我了解,十几家城商行加一块,总资产确实超过了五千亿,但大家对总资产的概念不太了解。”
“总资产包括银行准备金、各种贷款,还有银行发行的一些债券和不良资产,银行的固定资产等等…这些加在一起的总和。”
“但总资产不等于净资产,这是两个概念,这五千多亿的总资产里,真正属于银行的净资产可能只有两三百个亿。”
“比如现在国内第一大行工商银行,总资产二十多万亿,但他在A股的市值只有一万多亿,相差二十倍。”
“总资产和净资产很多时候不能混为一谈,比如现在很多房地产企业,总资产上千亿,但公司的市值只有百亿左右,并不是大家眼瞎,而是他还有上千亿的贷款在身,用的都是杠杆,净资产反到不高。”
“银行业更是如此,他们这么多资产用的也多是杠杆,不然就银行那点家底,有多少钱够贷出去的。都是反复的杠杆套杠杆,一块钱能放大到十几、几十块使用,资产的大部分都是杠杆,真正的净资产在反倒不多。”
“而且国内的银行基本都是国有控股,不太受资本市场追捧,市盈率也不高,估值都偏低,这点和科技类企业没法比。”
“比如工行,作为宇宙行,一年净利润几千亿,市盈率只有五、六倍左右。相当于工行五到六年的利润就顶得上他的市值,理论上说工行五到六年的利润就能把整个工行买下来。”
“当然这基本不可能,工行是国家控股,地位太重要了,不可能卖,但由此也能看出银行业的市盈率,和估值有多低。”
“而那些科技类企业,市盈率能达到五六十倍甚至更多,相当于这些公司五六十年的利润才能顶得上他现在的市值,公司五六十年挣的钱才能买得下他自己,而能活到五六十年的公司很少,大部分公司从成立到破产挣的钱,可能连他是市值的几分之一都达不到。”
看着大家都有些震惊,赵言接着解释道:“说这些不是告诉大家买银行股多划算,而是告诉大家一个现象,银行类的资产很便宜。”
“就像这次合并后的中原银行,总资产五千多亿,但净资产可能只有两三百亿,一年能产生几十亿的利润,估值大概只有两百多亿,不会超过三百亿。”
“即便咱们入股,也花不了多少钱。而且这些银行股还是很有含金量的,抵押给银行能拿到很高的杠杆,咱们实际的出资额并不会太多,不会对公司发展造成影响。”
赵言的一席话结束,先前几个心里犹豫的高管,现在也支持入股了。
会又开了一会,这件事彻底确定下来,接下来就由赵言跟政府那边接触跟进,并和工行进行沟通。
这次的投资额可能会很大,未央科技投资基金里那十个亿根本不够用,也不会动用,这是专门投资创业公司。
赵言需要先和工行联系一下,以银行的股份做抵押,看看对方能给出多少倍的融资杠杆。
会议结束,各自散去,大家各忙各的工作。
林睿坐在办公室里,打开未央微博,又开始研究怎么利用它打造更加庞大的支付场景。
未央微博最大的优势就是用户多,到目前为止,六月二十六号,未央微博用户已经达到了九千三百万。
从月初的八千一百万,到现在的九千三百万,本月未央微博已经增加了一千两百万用户,虽然还无法和上个月的增长数据相比,已经相差仿佛。
尤其是月初,以周董为首的上百位国内著名的歌手、音乐人,同时入驻未央微博,瞬间就带来了庞大的流量,也让未央微博的注册用户节节攀升。
再加上未央微博改版以来,推出了微博朋友圈,活跃用户越来越多,更多的人自发开始发微博,在朋友圈各种晒、自拍、各种秀,也吸引了更多的用户注册,并留在了这里。
这么大的注册量,这么多的活跃用户,如果能打造一种支付场景,哪怕只有一部分用户参与,也能提高微银支付的使用率,吸引更多的用户开通。
林睿想了半天,还是从站付费阅读找到了一些灵感,打开了一些突破口。
未央微博平台上,各种网红、自媒体、网络大V,各种类型的博主,可是数不胜数。
这些人现在基本上都是用爱发电,制作了不少有趣的内容,也吸引了不少的粉丝关注,但没有一个合适的变现渠道。
只有一小部分寻找到合作的商家和企业,用插入软广告的形式,才能拿到一些收益。
能不能为他们创造一些种现渠道,让他们能利用未央微博产生一些收益,能靠平台恰饭,从而有更多的动力制作更好的内容。
林睿思考了一天,第二天,再次召集大家,对这个问题进行了一番讨论和研究。
微阅中文网的负责人周文峰首先发言:“若按照网文的方式,给未央微博打造一些支付场景,不外乎两种模式,一种是订阅,一种是购买付费道具,给用户赞赏。”
“若是订阅的话,未央微博作为一个开放平台,可以对一些博主、网红、自媒体、网络大v上线订阅功能。”
“他们有权限,把自己发布的一些内容,设定为付费内容,只有付费才能观看,价钱可以是一分、一角、一元,具体定价的多少,可以根据他们的个人意愿,自己设定。”
“只不过这样一来,除了他们的铁粉,大部分人可能都不会买账,因为网络上的免费内容太多,他们的选择太多,真正肯花钱订阅付费内容的只占少数。”
林睿点点头:“你说的有道理,这些博主如果开通付费订阅,大家已经习惯了免费的内容,可能会导致大批人气流失,甚至直接脱粉。无论是影响力还是人体,都会急速下跌,对很多博主都是一个艰难的选择和挑战。”
“不过我还是觉得应该添加订阅功能,给他们选择的自由。想挣钱、想恰饭、想流量变现,就给他们一个光明正大的渠道和选择,至于后果让他们自己考量。”
“是选择更多的人气,更多的粉丝,更大的流量。还是放弃虚高的人气和粉丝,吸引铁粉,开通付费订阅,进行流量变现,能通过微博平台恰饭。”
“这是一个选择,我们把选择权交给博主自己。”
“而且不要低估这些博主的智商和能力,能吸引这么多粉丝,总有些优点和特别之处。”
“他们的选择其实很多,比如,可以把一部分内容免费,用来吸引粉丝和流量,再把一部分精彩和紧要的内容,设定为订阅付费内容,进行流量变现。”
“这样既能最大范围能保持住的粉丝和流量,吸引源源不断的新粉丝,也不耽搁他们流量变现,能通过平台恰饭。”
“上线订阅付费功能,我觉得十分有必要,至于这些博主是不是使用这些功能进行收费,就看他们自己的选择。”
“而且有了收入,那些博主、网红、自媒体、网络大V,会更有动力制作更加优质的内容,这对平台的发展也非常有利。”
“至于上线付费道具,比如各种鲜花爱心,粉丝购买之后可以送给博主,这也是一个流量变现渠道。”
“现在人追星可是很疯狂的,特别是年轻人,即便这些博主算不上明星,只能算网红,但也受到很多的粉丝追捧,愿意送礼物的不再少数。”
“这些付费道具上线之后,也是一个很大的流量变现渠道,能增加这些博主的收入,在平台上投入更多的时间和精力维护和经营粉丝。”
“而未央微博上线了订阅和付费道具,平台上几十万博主都有了变现的渠道,能在增加大家收入的同时,创作出更优质的内容。”
“同时微银支付的付费场景也有了,有这么多用户参与,咱们的目的也基本达到了。”
林睿一席话说完,众人也纷纷点头表示赞同。
这时,旁边的李学明开口说道:“林总,我有一个想法,也是一种基于未央微博的付费渠道。”
林睿好奇道:“什么想法,说出来大家讨论一下?”
李学明整理了一下脑子里的思绪道:“我觉得咱们可以推行一些知识付费的场景,比如问答功能?”
谭远明疑惑道:“知识付费,问答功能?难道用户提问、回答也能收费?”
李学明点点头道:“可以,比如我是某个领域的技术人员,对一些问题一直搞不明白,而未央微博上有一个这方面的技术大拿,我能不能向他请教?”
“但技术大拿的时间很宝贵,再加上性格各异,会不会免费解答问题很难说,无视的可能性更大。”
“如果这时候咱们推出一个问答功能,技术大拿可以设定一个标准,付费多少可以回答对方一个问题。再有人遇到问题,如果愿意,直接付费就可以让技术大拿帮忙解答。”
刘伟道:“模式不错,不过也有一个问题,价格定得低了这些技术大拿看不上,毕竟时间珍贵,不可能为了回答问题浪费太多时间。如果把价格定高了,能问的起问题的就少了,这也是个问题。”
李学明道:“这确实是个问题,价钱定了低了,这些技术大拿会觉得浪费他们的时间。价钱定的高了,愿意提问的人就少了。”
旁边的周文峰建议道:“可不可以把回答的内容,设置为付费观看。毕竟是技术大拿的回答,还是有含金量的,相关领域的不少人会感兴趣。”
“只要付费观看的价格定得够低,就有人付费,产生的收益可以让问答双方平分。”
“这样一来,付费提问的人,后续能产生源源不断的收益;回答问题的人,不但收了回答问题的钱,后续他的回答,也能源源不断的为自己创造收益。”
“这么一来,提问的成本减少了,甚至碰到热门问题,还能小赚一笔。回答者的收入也增多了,不但回答有一笔收入,后续还能产生源源不断的收益,甚至还会降低提问的定价。”
这个想法非常有创意,刚说出来就得到大家的一致赞同。
甚至刘伟还提议,这种知识付费的问答模式,不但可以运用在技术领域,在其他各种领域也很有前途。
比如明星,明星可以设置一个价格,允许粉丝对他提问题,再把答案设置成付费观看,提问题的人和明星都能有一笔收益。
粉丝的疯狂程度大家都是知道的,明星真要回答了什么敏感的、大家关心的话题,说不定提问题的人能发家,明星也能小赚一笔。
会开了一个多小时,大家畅所欲言,终于讨论出一个具体的章程,把这件事定下。
接下来等技术部把这些功能开发出来,正式上线。
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当然也有一些别的意见和疑惑,比如有人问道:“国内银行业的股权投资收益率太低,甚至还会亏本。如今公司正在快速发展时期,拿出这么多资金入股对公司的发展是不是有影响?”
这个问题也是在坐不少管理层心头的疑惑。
赵言是比较支持入股银行的,又是公司的首席财务官,这时开口解释道:“事情不能这么看,入股银行的收益率确实不太高,甚至还有亏损的可能,但成为银行股东后的隐形福利太多。”
“比如,咱们公司现在有不少花钱的项目和投资,大部分都是和工行合作。但工行作为国内最大的银行,风控做得很严,很多时候比较强势,流程也很繁琐,许多项目给出的额度都有限制。”
“但如果咱们成了全省最大的城商行的股东,再有了什么项目和投资,如果工行给的额度不够,可以直接与合并后的中原银行合作。”
“这些城商行的灵活度不是工行能比的,再加上咱们作为股东,拿下一个董事会席位,就有一定的话语权和影响力,各种杠杆和额度能给的很高,贷款利率还能进一步降低,减少公司的资金使用成本。”
“这么算起来,入股需要花一笔钱没错,但得到的好处更多,未来能为公司节省大批的流动资金。相比较而言,投资能不能增值反倒是小事。”
又有人疑惑道:“听说这次十几家银行合并后,规模很大,有近二十家分行,三百多家支行,总资产五千多亿,想要入股,需要的资金不会小吧?”
赵言解释道:“据我了解,十几家城商行加一块,总资产确实超过了五千亿,但大家对总资产的概念不太了解。”
“总资产包括银行准备金、各种贷款,还有银行发行的一些债券和不良资产,银行的固定资产等等…这些加在一起的总和。”
“但总资产不等于净资产,这是两个概念,这五千多亿的总资产里,真正属于银行的净资产可能只有两三百个亿。”
“比如现在国内第一大行工商银行,总资产二十多万亿,但他在A股的市值只有一万多亿,相差二十倍。”
“总资产和净资产很多时候不能混为一谈,比如现在很多房地产企业,总资产上千亿,但公司的市值只有百亿左右,并不是大家眼瞎,而是他还有上千亿的贷款在身,用的都是杠杆,净资产反到不高。”
“银行业更是如此,他们这么多资产用的也多是杠杆,不然就银行那点家底,有多少钱够贷出去的。都是反复的杠杆套杠杆,一块钱能放大到十几、几十块使用,资产的大部分都是杠杆,真正的净资产在反倒不多。”
“而且国内的银行基本都是国有控股,不太受资本市场追捧,市盈率也不高,估值都偏低,这点和科技类企业没法比。”
“比如工行,作为宇宙行,一年净利润几千亿,市盈率只有五、六倍左右。相当于工行五到六年的利润就顶得上他的市值,理论上说工行五到六年的利润就能把整个工行买下来。”
“当然这基本不可能,工行是国家控股,地位太重要了,不可能卖,但由此也能看出银行业的市盈率,和估值有多低。”
“而那些科技类企业,市盈率能达到五六十倍甚至更多,相当于这些公司五六十年的利润才能顶得上他现在的市值,公司五六十年挣的钱才能买得下他自己,而能活到五六十年的公司很少,大部分公司从成立到破产挣的钱,可能连他是市值的几分之一都达不到。”
看着大家都有些震惊,赵言接着解释道:“说这些不是告诉大家买银行股多划算,而是告诉大家一个现象,银行类的资产很便宜。”
“就像这次合并后的中原银行,总资产五千多亿,但净资产可能只有两三百亿,一年能产生几十亿的利润,估值大概只有两百多亿,不会超过三百亿。”
“即便咱们入股,也花不了多少钱。而且这些银行股还是很有含金量的,抵押给银行能拿到很高的杠杆,咱们实际的出资额并不会太多,不会对公司发展造成影响。”
赵言的一席话结束,先前几个心里犹豫的高管,现在也支持入股了。
会又开了一会,这件事彻底确定下来,接下来就由赵言跟政府那边接触跟进,并和工行进行沟通。
这次的投资额可能会很大,未央科技投资基金里那十个亿根本不够用,也不会动用,这是专门投资创业公司。
赵言需要先和工行联系一下,以银行的股份做抵押,看看对方能给出多少倍的融资杠杆。
会议结束,各自散去,大家各忙各的工作。
林睿坐在办公室里,打开未央微博,又开始研究怎么利用它打造更加庞大的支付场景。
未央微博最大的优势就是用户多,到目前为止,六月二十六号,未央微博用户已经达到了九千三百万。
从月初的八千一百万,到现在的九千三百万,本月未央微博已经增加了一千两百万用户,虽然还无法和上个月的增长数据相比,已经相差仿佛。
尤其是月初,以周董为首的上百位国内著名的歌手、音乐人,同时入驻未央微博,瞬间就带来了庞大的流量,也让未央微博的注册用户节节攀升。
再加上未央微博改版以来,推出了微博朋友圈,活跃用户越来越多,更多的人自发开始发微博,在朋友圈各种晒、自拍、各种秀,也吸引了更多的用户注册,并留在了这里。
这么大的注册量,这么多的活跃用户,如果能打造一种支付场景,哪怕只有一部分用户参与,也能提高微银支付的使用率,吸引更多的用户开通。
林睿想了半天,还是从站付费阅读找到了一些灵感,打开了一些突破口。
未央微博平台上,各种网红、自媒体、网络大V,各种类型的博主,可是数不胜数。
这些人现在基本上都是用爱发电,制作了不少有趣的内容,也吸引了不少的粉丝关注,但没有一个合适的变现渠道。
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林睿思考了一天,第二天,再次召集大家,对这个问题进行了一番讨论和研究。
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“若是订阅的话,未央微博作为一个开放平台,可以对一些博主、网红、自媒体、网络大v上线订阅功能。”
“他们有权限,把自己发布的一些内容,设定为付费内容,只有付费才能观看,价钱可以是一分、一角、一元,具体定价的多少,可以根据他们的个人意愿,自己设定。”
“只不过这样一来,除了他们的铁粉,大部分人可能都不会买账,因为网络上的免费内容太多,他们的选择太多,真正肯花钱订阅付费内容的只占少数。”
林睿点点头:“你说的有道理,这些博主如果开通付费订阅,大家已经习惯了免费的内容,可能会导致大批人气流失,甚至直接脱粉。无论是影响力还是人体,都会急速下跌,对很多博主都是一个艰难的选择和挑战。”
“不过我还是觉得应该添加订阅功能,给他们选择的自由。想挣钱、想恰饭、想流量变现,就给他们一个光明正大的渠道和选择,至于后果让他们自己考量。”
“是选择更多的人气,更多的粉丝,更大的流量。还是放弃虚高的人气和粉丝,吸引铁粉,开通付费订阅,进行流量变现,能通过微博平台恰饭。”
“这是一个选择,我们把选择权交给博主自己。”
“而且不要低估这些博主的智商和能力,能吸引这么多粉丝,总有些优点和特别之处。”
“他们的选择其实很多,比如,可以把一部分内容免费,用来吸引粉丝和流量,再把一部分精彩和紧要的内容,设定为订阅付费内容,进行流量变现。”
“这样既能最大范围能保持住的粉丝和流量,吸引源源不断的新粉丝,也不耽搁他们流量变现,能通过平台恰饭。”
“上线订阅付费功能,我觉得十分有必要,至于这些博主是不是使用这些功能进行收费,就看他们自己的选择。”
“而且有了收入,那些博主、网红、自媒体、网络大V,会更有动力制作更加优质的内容,这对平台的发展也非常有利。”
“至于上线付费道具,比如各种鲜花爱心,粉丝购买之后可以送给博主,这也是一个流量变现渠道。”
“现在人追星可是很疯狂的,特别是年轻人,即便这些博主算不上明星,只能算网红,但也受到很多的粉丝追捧,愿意送礼物的不再少数。”
“这些付费道具上线之后,也是一个很大的流量变现渠道,能增加这些博主的收入,在平台上投入更多的时间和精力维护和经营粉丝。”
“而未央微博上线了订阅和付费道具,平台上几十万博主都有了变现的渠道,能在增加大家收入的同时,创作出更优质的内容。”
“同时微银支付的付费场景也有了,有这么多用户参与,咱们的目的也基本达到了。”
林睿一席话说完,众人也纷纷点头表示赞同。
这时,旁边的李学明开口说道:“林总,我有一个想法,也是一种基于未央微博的付费渠道。”
林睿好奇道:“什么想法,说出来大家讨论一下?”
李学明整理了一下脑子里的思绪道:“我觉得咱们可以推行一些知识付费的场景,比如问答功能?”
谭远明疑惑道:“知识付费,问答功能?难道用户提问、回答也能收费?”
李学明点点头道:“可以,比如我是某个领域的技术人员,对一些问题一直搞不明白,而未央微博上有一个这方面的技术大拿,我能不能向他请教?”
“但技术大拿的时间很宝贵,再加上性格各异,会不会免费解答问题很难说,无视的可能性更大。”
“如果这时候咱们推出一个问答功能,技术大拿可以设定一个标准,付费多少可以回答对方一个问题。再有人遇到问题,如果愿意,直接付费就可以让技术大拿帮忙解答。”
刘伟道:“模式不错,不过也有一个问题,价格定得低了这些技术大拿看不上,毕竟时间珍贵,不可能为了回答问题浪费太多时间。如果把价格定高了,能问的起问题的就少了,这也是个问题。”
李学明道:“这确实是个问题,价钱定了低了,这些技术大拿会觉得浪费他们的时间。价钱定的高了,愿意提问的人就少了。”
旁边的周文峰建议道:“可不可以把回答的内容,设置为付费观看。毕竟是技术大拿的回答,还是有含金量的,相关领域的不少人会感兴趣。”
“只要付费观看的价格定得够低,就有人付费,产生的收益可以让问答双方平分。”
“这样一来,付费提问的人,后续能产生源源不断的收益;回答问题的人,不但收了回答问题的钱,后续他的回答,也能源源不断的为自己创造收益。”
“这么一来,提问的成本减少了,甚至碰到热门问题,还能小赚一笔。回答者的收入也增多了,不但回答有一笔收入,后续还能产生源源不断的收益,甚至还会降低提问的定价。”
这个想法非常有创意,刚说出来就得到大家的一致赞同。
甚至刘伟还提议,这种知识付费的问答模式,不但可以运用在技术领域,在其他各种领域也很有前途。
比如明星,明星可以设置一个价格,允许粉丝对他提问题,再把答案设置成付费观看,提问题的人和明星都能有一笔收益。
粉丝的疯狂程度大家都是知道的,明星真要回答了什么敏感的、大家关心的话题,说不定提问题的人能发家,明星也能小赚一笔。
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