第二十九章 博弈
其实郭大海并不知道这里面,陈枫发挥着巨大的作用,若是知道,怕是会气的当场犯心脏病。
“不行,得想办法。”郭大海心中越发的恐慌,原先对陈枫的轻视,已经在顷刻间烟消云散。
众人眉头紧蹙,根本不敢说话。
良久,郭大海道,“通知各大卖点,每件连衣裙降价百分之三十,还有零售店面,还有合作商,每卖出去一件其他款式的衣服,直接抽取三成的利。”
“这...这样会不会代价太大了。”销售部经理王科很震惊,没想到郭大海会如此舍得,这样一来,利润可是下降不少啊。
“对啊郭总,要不然再调整一下吧。”技术部的经理也建议道。
郭大海摆摆手,“就按照我说的做,这次一定要将那纺织厂,直接整垮,再无翻身的可能!”
听言,其他人没有说话,就连刚刚赶来的副总高峰,也想复议,结果再三决策之后,还是按照郭大海的办法来。
接下来,就看双方的博弈。
郭大海还是不放心,直接去找了各大合作社。也以降低利润,提高抽成的代价,让各大合作社心动。
然而让郭大海没有想到的是,他并没有收到多少成效,毕竟之前,各大合作社卖了陈枫他们纺织厂不少的衣服,因为有这份情在,加上陈枫给他们的抽成不少,好几个合作社,没有选择和陈枫的纺织厂作对。
更何况,即便是郭大海再怎么降低衣服的价格,也不是很多人可以买得起的,特别是各乡下的农户啊。
一年到头赚不了几个钱,更不用说再贴钱买衣服了,很多都是去缝纫铺,让人做衣服。
至于粮食,虽然多,可都是辛辛苦苦种出来的,就算买,也是很少部分的人。
很快到了第二天,陈枫到纺织厂忙,结果看到来厂里拉货的车,变少了。之前韩天联系的合作商的订单也少了。
“怎么回事?”李焕也发现了这种情况,忍不住问道。
陈枫眯了眯眼,“很明显,天胜服装有限公司又出手了。”
陈枫早就想到了,就在这时,销售部经理王宏亮跑来,一脸愁容的道,“陈先生,我派人去天胜公司的服装卖点看了,他们连衣裙的价格降了近三成,还有其他款式的衣服,也通通都降价了,就是不知道,他们有没有给合作商让利。”
陈枫笑了下,“这是很明显的事,对方还真是下血本啊。”
“你还笑的出来啊。”李焕没好气的道。算是真正佩服陈枫的心态了。
陈枫淡淡的道,“不能笑,还能哭咋滴,能解决问题吗?”
他也看出来了,天胜服装有限公司,在和自己对着干了,如果陈枫没猜错的话,郭大海还有后手。
不过上午的时候,各大合作社,还派人拉衣服,虽然不多,却也表明,这条线并没有断。
陈枫也算安心了。
“这样吧,从明天开始,通知拉货的合作商,让他们每卖出去一件衣服,就抽取四成的利。”
“四成?”李焕心算了下,道,“哥们,你是不知道,自从我们厂又出了新款的连衣裙,各大合作商都赚翻了,卖多了还好,卖少了,也不用承担风险,哪有什么压力啊。这个四成的利,会不会太多了。”
“不多,以后还可能是五成。”陈枫正色道,“如果我没有猜错,我们接下来就要进入瓶颈期了,降低利润很正常,就按照我说的来。”
“好吧。”李焕答应道。
一旁的王宏亮也是叹气,本以为他们可以一本万利,结果这才几天,就遇到了坎,真是一波三折啊。
到了晚上,林雪晴忙完还没走,叫住了陈枫。
“对了,厂里的事儿,我听说了,有点抱歉。”
毕竟是因为自己,才引来了天胜服装有限公司的针对,林雪晴心中很抱愧。
“没事,你是我请来的,这事跟你没关系。”陈枫笑了笑,“他郭大海想要整垮我们,也不是那么容易,你就放心吧。”
“可是...”
林雪晴还是担忧,还想说什么,陈枫道,“放心,我们不会让郭大海得逞的,越是这种时候,我们越应该对自己有信心啊。”
林雪晴被陈枫说的点点头,她想从陈枫的脸上看出害怕担心的神色,可是陈枫从始至终都显得很淡然,那样子根本就不是装出来的。
似乎有天大的事情发生,只要有陈枫在,就能够安然化解。
转眼到了第二天,随着陈枫让利,纺织厂的衣服又重新变得热销,前来找陈枫合作的,亦或者是来纺织厂拉货的车,也越来越多。一副热火朝天的景象。
就连之前积攒的衣服,也都很快发出去,之前都是零零散散的出,现在都是接二连三的接到订单,就连装车,也都是一次性装好十几箱,若是只拉个三五箱,根本拉不到货。
“陈枫,你听说了没,天胜服装有限公司也开始生产我们刚刚出衣服的新款了,有好几款呢。”就在陈枫忙碌的时候,李焕过来说道。
“不过,由于咱们这边给合作商让利比较大,所以和我们厂合作的人就比较多,要不然,我们把抽成降一降吧。”
王宏亮没有说话,就等着陈枫做决定。
陈枫想也不想的道,“降什么,现在是非常时期,以后有可能还要让更多的利,还有下面的那些更小的服装厂,若是也生产和我们一样款式的衣服,到时候,我们就会很被动,知道吗?”
“可是这利润让的是不是有点多了,现在棉花,纺线,等加工成本这么高,咱还要给合作商这么多抽成啊。”李焕有些头大。
陈枫道,“这算什么,要知道市场的竞争是很大的,尤其是那些大公司之间的对抗,更是激烈,动不动就是几百万,几千万,甚至上亿都是常事,结果输掉的公司,不照样如蚂蚁一般多。”
“啊?”
李焕被震惊了,虽然自己也算是官二代,不过商场上的事情,他了解的还真不是很多。
尤其是听到陈枫说,动不动就损失几个亿,他都不敢想。
毕竟这年头,即便是在整个国内,能拿出这么多钱来的公司,也在极少数吧。
王宏亮也傻眼了,陈枫的格局实在是太大了,就连他也不敢想象那样规模的公司,其中的博弈,怕是挥手之间,就能让整个市场震荡吧。
陈枫没有说的更多,而是着手接下来的打算,毕竟自己的对策已经有效果了,陈枫想着,郭大海接下来可能会有大动作。
果不其然,才刚到下午,就得知天胜服装公司那边,直接给他们的合作商让利更多,甚至高达五成。
纺织厂这边的订单直接大减,那些之前不断来厂里拉货的车,也越来越少,只剩下一些小的客户,零零散散的。
生产出来的衣服又开始囤积,王宏亮急的不行,厂里的工人也都恐慌起来,再这样下去,纺织厂怕是要干不下去了。
“陈枫,你看见没,现在的人多势力,一听说有更便宜的商家,立马就跑了。”李焕骂骂咧咧的道。
陈枫笑了笑,“没事,这很正常,我们做好自己就可以了。”
李焕看着陈枫,暗道这家伙的心态是真的好,不过既然跟着陈枫干,就要无时无刻的站在陈枫这一边。
“好了,大家去忙吧,我会马上调整策略,及时通知大家。”陈枫说完,和工人们一块忙去了。
与此同时,在市里天胜服装有限公司的大会议室里,各个部门的领导都重新焕发异样的神采。
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众人眉头紧蹙,根本不敢说话。
良久,郭大海道,“通知各大卖点,每件连衣裙降价百分之三十,还有零售店面,还有合作商,每卖出去一件其他款式的衣服,直接抽取三成的利。”
“这...这样会不会代价太大了。”销售部经理王科很震惊,没想到郭大海会如此舍得,这样一来,利润可是下降不少啊。
“对啊郭总,要不然再调整一下吧。”技术部的经理也建议道。
郭大海摆摆手,“就按照我说的做,这次一定要将那纺织厂,直接整垮,再无翻身的可能!”
听言,其他人没有说话,就连刚刚赶来的副总高峰,也想复议,结果再三决策之后,还是按照郭大海的办法来。
接下来,就看双方的博弈。
郭大海还是不放心,直接去找了各大合作社。也以降低利润,提高抽成的代价,让各大合作社心动。
然而让郭大海没有想到的是,他并没有收到多少成效,毕竟之前,各大合作社卖了陈枫他们纺织厂不少的衣服,因为有这份情在,加上陈枫给他们的抽成不少,好几个合作社,没有选择和陈枫的纺织厂作对。
更何况,即便是郭大海再怎么降低衣服的价格,也不是很多人可以买得起的,特别是各乡下的农户啊。
一年到头赚不了几个钱,更不用说再贴钱买衣服了,很多都是去缝纫铺,让人做衣服。
至于粮食,虽然多,可都是辛辛苦苦种出来的,就算买,也是很少部分的人。
很快到了第二天,陈枫到纺织厂忙,结果看到来厂里拉货的车,变少了。之前韩天联系的合作商的订单也少了。
“怎么回事?”李焕也发现了这种情况,忍不住问道。
陈枫眯了眯眼,“很明显,天胜服装有限公司又出手了。”
陈枫早就想到了,就在这时,销售部经理王宏亮跑来,一脸愁容的道,“陈先生,我派人去天胜公司的服装卖点看了,他们连衣裙的价格降了近三成,还有其他款式的衣服,也通通都降价了,就是不知道,他们有没有给合作商让利。”
陈枫笑了下,“这是很明显的事,对方还真是下血本啊。”
“你还笑的出来啊。”李焕没好气的道。算是真正佩服陈枫的心态了。
陈枫淡淡的道,“不能笑,还能哭咋滴,能解决问题吗?”
他也看出来了,天胜服装有限公司,在和自己对着干了,如果陈枫没猜错的话,郭大海还有后手。
不过上午的时候,各大合作社,还派人拉衣服,虽然不多,却也表明,这条线并没有断。
陈枫也算安心了。
“这样吧,从明天开始,通知拉货的合作商,让他们每卖出去一件衣服,就抽取四成的利。”
“四成?”李焕心算了下,道,“哥们,你是不知道,自从我们厂又出了新款的连衣裙,各大合作商都赚翻了,卖多了还好,卖少了,也不用承担风险,哪有什么压力啊。这个四成的利,会不会太多了。”
“不多,以后还可能是五成。”陈枫正色道,“如果我没有猜错,我们接下来就要进入瓶颈期了,降低利润很正常,就按照我说的来。”
“好吧。”李焕答应道。
一旁的王宏亮也是叹气,本以为他们可以一本万利,结果这才几天,就遇到了坎,真是一波三折啊。
到了晚上,林雪晴忙完还没走,叫住了陈枫。
“对了,厂里的事儿,我听说了,有点抱歉。”
毕竟是因为自己,才引来了天胜服装有限公司的针对,林雪晴心中很抱愧。
“没事,你是我请来的,这事跟你没关系。”陈枫笑了笑,“他郭大海想要整垮我们,也不是那么容易,你就放心吧。”
“可是...”
林雪晴还是担忧,还想说什么,陈枫道,“放心,我们不会让郭大海得逞的,越是这种时候,我们越应该对自己有信心啊。”
林雪晴被陈枫说的点点头,她想从陈枫的脸上看出害怕担心的神色,可是陈枫从始至终都显得很淡然,那样子根本就不是装出来的。
似乎有天大的事情发生,只要有陈枫在,就能够安然化解。
转眼到了第二天,随着陈枫让利,纺织厂的衣服又重新变得热销,前来找陈枫合作的,亦或者是来纺织厂拉货的车,也越来越多。一副热火朝天的景象。
就连之前积攒的衣服,也都很快发出去,之前都是零零散散的出,现在都是接二连三的接到订单,就连装车,也都是一次性装好十几箱,若是只拉个三五箱,根本拉不到货。
“陈枫,你听说了没,天胜服装有限公司也开始生产我们刚刚出衣服的新款了,有好几款呢。”就在陈枫忙碌的时候,李焕过来说道。
“不过,由于咱们这边给合作商让利比较大,所以和我们厂合作的人就比较多,要不然,我们把抽成降一降吧。”
王宏亮没有说话,就等着陈枫做决定。
陈枫想也不想的道,“降什么,现在是非常时期,以后有可能还要让更多的利,还有下面的那些更小的服装厂,若是也生产和我们一样款式的衣服,到时候,我们就会很被动,知道吗?”
“可是这利润让的是不是有点多了,现在棉花,纺线,等加工成本这么高,咱还要给合作商这么多抽成啊。”李焕有些头大。
陈枫道,“这算什么,要知道市场的竞争是很大的,尤其是那些大公司之间的对抗,更是激烈,动不动就是几百万,几千万,甚至上亿都是常事,结果输掉的公司,不照样如蚂蚁一般多。”
“啊?”
李焕被震惊了,虽然自己也算是官二代,不过商场上的事情,他了解的还真不是很多。
尤其是听到陈枫说,动不动就损失几个亿,他都不敢想。
毕竟这年头,即便是在整个国内,能拿出这么多钱来的公司,也在极少数吧。
王宏亮也傻眼了,陈枫的格局实在是太大了,就连他也不敢想象那样规模的公司,其中的博弈,怕是挥手之间,就能让整个市场震荡吧。
陈枫没有说的更多,而是着手接下来的打算,毕竟自己的对策已经有效果了,陈枫想着,郭大海接下来可能会有大动作。
果不其然,才刚到下午,就得知天胜服装公司那边,直接给他们的合作商让利更多,甚至高达五成。
纺织厂这边的订单直接大减,那些之前不断来厂里拉货的车,也越来越少,只剩下一些小的客户,零零散散的。
生产出来的衣服又开始囤积,王宏亮急的不行,厂里的工人也都恐慌起来,再这样下去,纺织厂怕是要干不下去了。
“陈枫,你看见没,现在的人多势力,一听说有更便宜的商家,立马就跑了。”李焕骂骂咧咧的道。
陈枫笑了笑,“没事,这很正常,我们做好自己就可以了。”
李焕看着陈枫,暗道这家伙的心态是真的好,不过既然跟着陈枫干,就要无时无刻的站在陈枫这一边。
“好了,大家去忙吧,我会马上调整策略,及时通知大家。”陈枫说完,和工人们一块忙去了。
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